基于胜任力模型的a公司营销经理招聘选拔体系

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1、基于胜任力模型的A公司营销经理招聘选拔体系第三章A公司情况综述及人才招聘现状分析3.1行业综述近年来，中国房地产开发投资快速增长，并且其投资占整个社会固定投资的比重越来越高。另外，房地产开发额年平均增长率甚至超过了20%以上，不仅房地产投资和销售快速增长，并且房地产销售金额的增长快于其投资额的增长。据国家统计局综合司课题组的研究结果表明，每100元的房地产投资为其他行业创造215元的需求。尤其是房地产产业在国民生产总值中所占的比重越来越高，根据中国指数研究院长期数据监测显示，目前我国房地产开发投资额占GDP的比重呈逐年上升的趋势，由

2、2001年的5.8%上升到2009年三季度的11.5%。房地产业拉动了中国经济的增长主要体现在从投资和消费两个方面。钢铁、原材料、建材、装修、家电以及汽车等其他关联行业，这些多类型行业的发展都直接受到房地产的开发、投资和消费的影响；同时这些行业的共同发展是支撑国内需求的重要因素。房地产业不仅成了我国经济增长的动力源泉，也成为了企业获得利润最高的行业。随着全国人口增长，而且加上中国城镇化的快速发展，城镇人口在迅速增加，推动了房地产真实需求的有增无减，并且由于城镇居民不断的对住房的改善有要求，也推动着对住房真实需求的另一个原因。也就是说

3、，房地产业的需求还是很大并且会继续增长的。这是房地产业所面对的另一个不争的事实。3.2A公司简介自1995年成立以来，A公司一直以打造中国一流的房地产企业品牌和中国一流的高品质社区为目标，本着“百年建筑、人文立城”和“以人为本、诚信经营”的开发理念，先后累计开发建设住宅小区、商业、办公和校园等面积达220多万平米，成功开发了新华·学府花园、新华·学府春天和新华·学府星座、新华·U阁、新华·阳光国际等众多楼盘，以卓越的品质和卓著的品牌形象赢得了社会尊重，获得了“全国物业管理示范小区”、“中国质量万里行质量零投诉企业”、“中国中部最具投

4、资价值项目”、“中国电视观众满意楼盘”、“安徽省诚信开发房地产企业”、“安徽省最具居住价值楼盘”等多项荣誉称号。在安徽省“抢抓机遇、乘势而上、奋力崛起”政策的号召和指导下，A公司必将绘就更加恢弘的大发展蓝图，为合肥的大发展大建设，为安徽经济的快速发展和现代化建设，为构建社会主义和谐社会，做出更多更大的贡献。3.3A公司人力资源状况及原因分析A公司与众多快速发展的企业一样，为了追求规模的扩大，管理不规范，手段落后，企业的文化未能渗透，对人才的重视，管理和培养的意识不足，长期未能形成企业核心的价值观和人才观，致使A公司的人力资源状况不容

5、乐观。A公司与众多跨国公司相比还存在一些差距，主要体现在以下方面：（1）人员结构老化，缺乏后备人才②工作时间不到半年的员工离职率从2012年的19.5%上升到2014年的32．0%。离职的原因主要有以下三种原因：①公司在追求扩张的过程中，整体业绩下滑，吸引力下降。②公司未能建立完善的竞争机制，给员工一个发展的空间和提升的平台。③公司的薪酬水平与同行业相比不具备竞争力。3.4A公司营销经理招聘工作的SWOT分析第四章A公司基于胜任力模型的营销经理招聘选拔体系设计4.1A公司招聘工作体系设计目前A公司在省内员工超过300多人，其中中层营

6、销管理人员30多人，分布于省内各家分公司，这些营销经理年平均人员流失率为18%。在激烈的市场竞争中，企业要及时对市场变化做出反应，因此必须建立以市场为导向的经营运作机制才能使企业立于不败之地，市场营销在企业中的关键作用也不言自明，营销经理理应是企业的核心岗位。企业要想从营销角度提高竞争力，必须具有强有力的市场营销团队，建立高效的市场营销系统，以把握市场机会并加以利用。因此为了公司未来继续扩大市场份额，获取更好的销售业绩，A公司拟在省内建立更多的子公司和更加高效的销售系统。在公司的战略规划中，未来五年，公司的营销中层管理人员和销售业绩

7、的数量将会翻一番，达到100多人左右的规模。如何解决公司快步发展带来的人才招聘问题，已经成为A公司急需解决的人力资源工作。4.1.1A公司提出招聘营销经理要求2014年9月底，在A公司总部以开放式访谈的方式，对公司的高层营销管理人员3名，中层营销管理人员20名进行了访问。访问的主要内容是针对本公司的营销经理的现状、选拔和考核方式、工作绩效以及对所招聘选拔营销经理的素质能力标准等内容给出意见和建议。人力资源部根据反馈信息结合实际工作的需要和业务的变化，做出综合分析和决策。4.1.2选择招聘渠道与获得候选人A公司发展近二十年以来人力资源

8、基础管理工作已完备成熟，近年来，因公司良好的品牌形象、优良的办公环境及完善的福利制度的内外部优势，对于招聘基层岗位人员具有吸引力，招聘效果能够达到公司期望值。关于公司营销经理岗位的招聘效果长期以来不太理想，结合营销经理招聘工作的SWO