万源杰座销售策略

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1、上海莲花物业咨询有限公司浦东万源杰座案浦东万源杰座销售策略万源杰座由万源投资集团开发建设，位于浦东锦绣路锦和路路口，规划中杨东小区的核心位置。占地面积26626M2，规划建筑面积58577M2，容积率2.2。产品定位目标旨在创立区域高档产品，全装修标准交房。产品形态包括住宅、公寓式酒店、部分商场。整个产品规划突出，配套设施齐全。目前工程处于打桩阶段，预计第一批预售许可证于2002年10月取得。一、行销策略以大打小，集中一点突破——万源品牌建设下的产品推广在上海地产市场日益同质化的今天，万源集团鲜明地提出了“万源建

2、筑文明”的理念，同时推出了“杰座”与“晶典”两个项目。在本案的推广中将项目的营销紧紧围绕公司品牌建立和创建“建筑文明”理念这一核心，无疑是极大增强客户信心，促进个案的销售。同时将杰座与晶典的销售工作紧密结合，广告、客户资源等互为利用，即可达到促进销售的目的，更可为公司品牌的树立出力。——新住宅工学概念下的行销方法作为一个创造型的个案，要想获得成功，就一定要有一个独有并且能被市场接受的卖点。当一个实力业主如此钻研于：邀请“世界的581位建筑家”之一黄永洪先生主持建筑规划，贝尔·高林的景观设计，世邦魏理仕的物业管理、

3、全装修规划、会所、智能化……当我们将这些卖点构成万源对客户的用心之处——新住宅工学，生活与建筑原来可以达到如此的紧密关系，市场将为之倾倒。每一个细节都是为个案独特卖点而服务。集中优势兵力于一点突破。概念与事件行销基于“新住宅工学”2002年6月P:15上海莲花物业咨询有限公司浦东万源杰座案旗帜下的产品具有相当大的媒体炒作空间，发布诸如：新住宅工学、黄永洪产品设计理念、国际化精英团队、名师精装修设计、会所命名征稿、知名人士购买与客源客层分析、4万平米公共绿地动工等软广告、研讨会、新闻报道，达到扩大产品影响力，加强市

4、场对区域高品质楼盘定位的认同。豪华车销售模式个案具有的卖点十分丰富，但作为创造型个案，价格与地段的对应关系与市场的通常理解有一定的差距，因此在销售模式摆脱一般的销售流程：先报价格再谈产品。给客户先入为主的印象。在本案的销售中应该在报价之前通过细心、尊重客户的服务，深入的产品介绍，拿出万源的“豪华车配置表”，让客户有时间用心了解产品的内涵，提升客户的预期价值。顺风车策略浦东中央公园周边正逐步建立上海的CLD(CentralLivingDistrict,中央居住区)，在总价市场都具有与本案相似的定位。但在产品的定位表

5、现较大的异化，为客户提供了较多的选择，也为本案提供了搭顺风车的可能。特别是塘东小区总建面30万平方米的香梅花园，具有相近的地段、同一设计师等，媒体投放量大，可以很好的利用。一、媒体推广策略·户外媒体由于本案将于2002年7月首次正式对外公开，而第一批预售证的取得预计在10月份，持续时间期内的客户吸引相当重要。为达到目的性强，费用省的目标，建议：1、户外固定媒体万源晶典围墙看板：位于浦东大道浦东南路，人流量大，针对性强。2、刀旗预售证取得前大量发布刀旗广告，吸引来人。在销售期间配合销售攻势适当发布，起到衬托热销气氛

6、，引导客户。发布范围2002年6月P:15上海莲花物业咨询有限公司浦东万源杰座案工地周边：浦建路、花木路、龙阳路、锦绣路、白杨路（尤其是香梅花园附近）八佰伴附近：东方路、张杨路、浦东南路、浦东大道1、万源晶典模型展示目前初定杰座将再行制作一模型于房展会使用，建议可将该模型置于晶典售楼处，扩大广告受众面。·平面媒体鉴于个案产品定位，媒体除选择大众主流传媒外，适当增加其他高品位媒介，如杂志。同时结合境内外报纸夹报、电信帐单广告，针对目标客户层次，分布特性形成多种通路交叉组合应用。作为区域标志性楼盘，客户对企业实力、品

7、牌形象、产品特性十分关注，可以采取大量软广告以新闻报道、热点研讨、事件宣传方式大量报道，软硬结合，构筑立体的宣传攻击态势。1．报纸媒体新闻晨报、新民晚报、解放日报2．杂志东航广告、、移居上海、生活速递、呼吸3．夹报中国时报夹报、新民晚报夹报4．电信帐单形式：中国电信固定电话帐单范围：中区局（黄浦区全部、卢湾区大部分）、浦东新区局5．DM派发：考虑到目标客源构成及分布特性，DM的派发主要以下面方式开展：范围：浦东——内环线内写字楼——内环线外的张江高科技园区、金桥出口加工区浦西——黄浦、徐汇、静安、卢湾、虹口对象：

8、浦东——企事业高层领导浦西——上述浦西区域内的企事业、居民2002年6月P:15上海莲花物业咨询有限公司浦东万源杰座案在沪台商目录高档住宅小区方式：DM名单直接收集派发、结合上述夹报派发、电信帐单广告·海报：发挥海报的广告告知作用，在房展会、商务区、户外SP活动中散发，同时可附赠VCD。·展销会：2002年7月份上海展览中心房展会·网络媒体：万源公司网站，杰座网络主页，迎