国寿福禄双喜亮点卖点分析及成功销售四部曲

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1、国寿福禄双喜亮点卖点分析及成功销售四部曲20094>#ff66ff'>.12#ff66ff'>.181月1日元旦2月13日除夕2月28日元宵节我拿什么献给你，我的父母！我拿什么献给你，我的爱人！我拿什么献给你，我的孩子！我拿什么献给你，我的客户！为父母带来祝福为家庭带来收禄为客户带来惊喜消费欲望最强烈！公司投入最集中！职场氛围最浓厚！分红产品最火爆！分红产品最火爆2000年----千禧理财2003年----鸿鑫两全2006年----美满一生2007年----金彩明天2008年----瑞鑫两全什么原因导致分红产品的火爆？经济发展中的中国人寿2010年我们会

2、卖什么分红产品？福禄双喜开发背景公司的需要构建丰富、完善的产品体系应对竞争，创造销售新奇迹客户的需要一张保单带来全面的保障钱要领、本能还、能分红、有保障我们的需要开发新客户的最佳理由回馈老客户的最佳礼品实现成功创富的新渠道投保年龄30天-60周岁以下交费方式3年、5年、10年三种保险期间75岁生存保险金每2年返基本保险金额的10％至75周岁满期保险金返还主险所交保险费身故保障金返还主险所交保险费二、国寿福禄双喜两全保险（分红型）产品简介特色一：满期还本长寿增福生存至保险期间届满的年生效对应日，按满期保险金额给付满期保险金。生存能返还，养老有保障；安心亨晚

3、年，长寿就是福。特色二：生命保障爱心延续在保险期间内身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金。风险防范是根本，生命价值要体现；爱家爱人更爱已，延续爱心为亲人。特色三：两年一返固定收入每两年领取基本保险金额的10%保障之中有收益，两年一返能见利；产品之中返还高，固定10点笑开颜！特色四：享受分红添财添禄分享保险公司的经营成果，红利领取灵活方便，可以现金领取也可以累积生息。享世界500强企业之收益；伴世界500强企业共成长！福：满期还本长寿增福禄：两年一返固定收入双：生命保障爱心延续喜：享受分红添财添禄福先生，30岁，为自己投保福禄双喜每年缴费：1000

4、00元基本保额：312500元选择10年缴费累积交费：100000元/年*10年=1000000元投保示例利益分析生存保险金：每两年按基本保险金额的10%给付生存保险金31250元，共返还22次,31250*22=687500元满期保险金：75岁时可获得1000000元，使老年生活更加丰富身故保险金：交费期满后终身最高保障为1000000元保单红利：分享保险公司的经营成果，红利领取灵活方便，可以现金领取也可以累积生息1504256元保单借款当资金周转不灵时最高可借保单现金价值的80%利益分析每年享受分红，假设中等红利，满期时累积1504256元身故保险金

5、，最高为100万元30周岁40周岁每两年领取31250元，累计687500元75周岁福先生，30岁，为自己投保了国寿福禄双喜，每年交10万元，10年共投入100万元福先生生存至75岁，领取生存金（687500元）＋满期给付金（1000000元）＋假设中等红利（1504256元）共获得收益3191756元！满期保险金万元100三、福禄双喜爱家保障计划介绍产品类型分红型交费年期3年交、5年交、10年交投保范围30天－60周岁，身体健康者保险期间75岁保险责任1、生存保险金每两年按基本保险金额的10%2、身故保险金无息返还所交保险费3、每年分红福禄双喜两全保险

6、（分红型）--简介投保范围30天－55周岁保险期间与主险相同交费年期与主险相同保险金额与主险相同重大疾病本合同所指重大疾病包括以下12种：一、恶性肿瘤，二、急性心肌梗塞，三、脑中风后遗症，四、重大器官移植术或造血干细胞移植术，五、冠状动脉搭桥术，六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期），七、急性或亚急性重症肝炎，八、慢性肝功能衰竭失代偿期，九、瘫痪，十、严重帕金森病，十一、严重Ⅲ度烧伤，十二、主动脉手术。附加福禄双喜提前给付重大疾病保险简介重大疾病保险金：1、一年内，发生重大疾病，无息退还保费。2、一年后，发生重大疾病按基本保险金额给付重大疾病保险金

7、（若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制）身故金及满期金重新确定：给付重疾金后，附加合同终止，主合同基本保险金额不变。1、身故保险金按下列两者的较大值重新确定：（1）主合同的身故金扣除已给付的重疾金后的余额；（2）主合同的现金价值。2、满期保险金按下述方式重新确定：主合同的满期保险金扣除已给付的重疾金后的余额。附加福禄双喜提前给付重大疾病保险简介附加豁免保险费重大疾病保险（A款）简介产品类型附加险、豁免保费类保险期间等于主合同剩余交费期间交费年期与主险相同重大疾病本合同所指重大疾病与附加重疾12种完全相同保险责任1、附加合同生效一年内发生重大疾病，无息

8、退还保险费2、附加合同生效一年后发生重大疾病，豁免被保险人重大疾病确认日以后的保