《商业计划书和创业初期》

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1、《商业计划书和创业初期》招商局科技集团有限公司执行董事顾立基2010.03.22一.如何写商业计划书二.商业计划书拟写原则三.商业计划书的内容四.商业计划书样板及案例五.风险投资及其投资基本原理六.科技企业创办与初期管理七.如何获得天使投资/风险投资资金八.创业要点及失误规避九.创业与创业大赛十.招商局及招商局科技集团简解一.如何写商业计划书商业计划书BusinessPlan是创业者的创业蓝图，是创业者与风险投资者接触的工具与桥梁也是风险投资者评估投资项目的主要媒介。1.是创业者的创业蓝图商业计划书，也可称为创业计划

2、，是由创业者经过认真考虑下决心创业的后的笫一份书面计划。商业计划书分析和描述创办一个新的企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对创业者及创业企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识。商业计划书，是创业者“圆梦”的决心；是开创新业绩的战表；是一份全方位描述创业整体设想的文件；是一份关于创业设计的冷静的战略思考；是创业者展示自身才华的一种表达和诉说；是脚塌实地的商业计划；是创业崛起的行动纲领！2.是创业者与风险投资者接触的工具与桥梁很多时侯风险投资者首先接触的是商业计划书通过商业计划书风险投资者能

3、比较周详地考虑到了产品、生产与营销体系、组织管理体采、财务状况和风险因素等方面的内容，能引导风险投资者对创业企业的兴趣3.是风险投资者评估投资项目的主要媒介在分析商业计划书及访谈团队后，在风险投资公司得到初步认可后就需要展开尽职调查〔duediligence）。通过各种客观资料以及通过广泛的笫三者，全面、客观、准确而深入地了解拟投资企业。尽职调查在考察内容方面，最多也主要是将还不够细化的内容再进一步细化。尽职调查与审查商业计划书和访谈创业者的最大区别，并不主要体现在内容方面，而是验证所涉及的内容是否属实。二.商业计

4、划书拟写原则1.作为创业的蓝图能否说服自己能否说服团队现金流是否能延续2.作为融资的媒介呈现竞争优势与投资者利益；呈现经营能力；充分显示对市场现状的掌握及对市场发展预测的能力；内容一致；符合实际；正确；完整。三、商业计划的内容经营和预测分析财务报告书财务规划说明性的信息附录概述业务及前景经营管理关于筹资的阐述风险因素投资回报及退出概述在较短的篇幅里将企业的设想和抱负做一个清晰而简明的阐述，使投资者能一下把握这份商业计划的实质并引起继续深入了解的兴趣。业务及前景1.概要；2.业务的实质；3.业务的历史；4.业务的前景；

5、5.独特之处；6.产品或服务；7.产品的消费者或购买者；8.行业或市场；9.竞争；10.销售；11.生产；12.生产特征；13.供应商；14.转包商；15.设备；16.所有物及设施；17.专利和商标；18.研究开发；19.诉讼；20.政府法规；21.利益冲突；22.订单；23.保险；24.税收；25.公司结构；26.出版物和同业公会；27.公用事业。经营管理1.董事和高级职员〔注意核心人物不宜过多〕；2.关键雇员；3.管理层忠诚度；4.薪水；5.股票购买权；6.股票购买权计划；7.主要股东；8.雇佣协议；9.利益冲突

6、；10.顾问、会计师、律师关于筹资的阐述1.拟用筹资；2.资本结构；3.筹资抵押；4.担保；5.筹资条件；6.报表；7.使用进程；8.所有权；9.资本稀释；10.支付的费用；11.董事或观察员席位风险因素1.有限的经营历史；2.有限的资源；3.有限的管理经验；4.市场不确定性；5.生产不确定性；6.清算；7.对核心管理人员的依赖；8.什么可能发生错误投资回报及退出1.上市；2.大公司收购；3.管理层回购；4.预计回报运营和预测分析未来的财务报表：1.综述；2.比率分析；3.上升或下降的原因；4.财务状况〔流动性〕；5

7、.或有负债财务报告书历史及现时的财务报表财务规划中长期财务预测，重点现金流说明性的信息产品图片、宣传资料、有关报导附录1.主要经理人员的个人简历；2.详尽的预测表格；3.报刊对公司或核心人或有关事项报导剪辑；4.公司简介和项目说明书；5.市场调查资料；6.项目选址的地图；7.行业专家的报告；8.按顾客分类的销售资料；9.产品成本资料；10.财产估价证书和租约的细节资料；11.专利的具体情况和技术规格；12.经过审计的财务报告说明：标准样本与投资者喜好四.商业计划书样板及案例1、中文样板2、中芯国际商业计划书〔英文〕〔

8、2〕〔3〕五.风险投资及其投资基本原理1.风险投资的涵义VentureCapital译称风险投资或创业投资〔简称VC〕起源：美国研究开发基金ARD定义：根据美国国家风险投资协会〔NationalVentureCapitalAssociation，简称NVCA〕的定义，风险投资是“由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中一种权