用友erp沙盘模拟授课

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1、用友ERP沙盘模拟“ＥＲＰ沙盘模拟”释义“ＥＲＰ沙盘模拟”是讲授企业经营管理的系列实训课程．它采用一种全新的授课方法，课程的展开就是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。课程安排一、组织准备工作二、模拟企业概况三、初始状态设定五、实际模拟训练四、企业运营规则一、组织准备工作企业创建之初，任何一个企业都

2、要建立与其企业类型相适应的组织结构。组织结构是保证企业正常运转的基本条件。在ERP沙盘模拟课程中，采用了简化企业组织结构的方式，企业组织由几个主要角色代表，包括：总经理、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监。角色要求总经理负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。在“ERP沙盘模拟”课程中，企业所有的重要决策均由总经理带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由总经理拍板决定。总经理还要从结构、流程、

3、人员、激励四个方面着手优化管理，实现管理的新跨越。角色要求财务总监负责对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。其主要任务是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，做好财务分析；进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金，将资金成本控制到较低水平，管好用好资金。如果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。财务总监要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、产品研发、ISO资格认证等。公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门。角色要求销售总监主要负责进行需求分析和销售预测，确定销售部门目标体系；制

4、定销售计划和销售预算；销售团队的建设与管理；客户管理，确保货款及时回笼；销售业绩分析与评估。企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。为此，销售主管应结合市场预测及客户需求制定销售计划，由选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。角色要求生产总监生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是计划的制定者和决策者，又是生

5、产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。在“ERP沙盘模拟”课程中，生产总监负责指挥生产运营过程的正常进行，生产设备的维护与设备变更处理、管理成品库等工作。角色要求采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物质，为企业生产做好后勤保障；进行供

6、应商管理；进行原材料库存的数据统计与分析。在“ERP沙盘模拟”课程中，采购总监负责制定采购计划，与供应商签订供货合同，监督原料采购过程并按计划向供应商付款，管理原料库等具体工作。生产中心营销与规划中心物流中心财务中心制造业运营流程2、职能定位营销总监总裁CEO运营总监财务总监财务助理采购总监二、公司发展和股东期望笨笨公司是一个典型的离散制造型企业,创建已有三年,董事会为了选出一位能够带领企业更好的发展的领导,将采用企业经营模拟竞争的方式进行,用两天的时间模拟企业六年的经营过程,胜出者就是笨笨公司

7、新领导班子的成员.这是一个年薪百万的工作机会,愿君珍惜,祝君好运!公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场

8、，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。三、初始状态设定P1M1个资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单三、初始状态设定一生产中心厂房40M设备价值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始状态设定一物流中心P1成品6M(3个)R1原料3M(3个)R1订单2M(2个)三、初始状态设定一财务中心20M20M长期贷款40M现金20M应收账款15M金额销售收