绿城-百合公寓策划推广方案

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1、百年建筑一生好合绿城.百合公寓项目概况发展商安徽绿城联华房产规模占地148亩,总建面25万方总户数13幢纯高层,1400余户绿化率61.8%车位配比100%景观设计贝尔高林建筑设计浙江绿城东方建筑设计全程策划和声机构物业顾问安徽绿城物业项目位置优越，交通便捷，周边高校云集，人文气息浓厚！推广中，可以用几个词概括项目特色：品牌、品质、品位项目规划项目地势西高东低，目前开发销售的为东面：一期初阳苑4栋、流云苑2#规划亮点：10000平米中心园林室内、外泳池住宅退合作化路42米住宅底层架空保留近100棵原生香樟4000平米会所车行环道宽度7.5米建筑特色凝练典雅

2、尊贵多项新工艺使用：智能园区、精装修大堂可视对讲（主要入口、门厅）全省电容量最高无负压稳流供水（防止使用水箱，二次污染）管道天然气、热力系统（主要用于会所）户式中央空调+燃气壁挂炉（除1#，都送）外墙干挂进口花岗岩（巴西）中空玻璃、彩铝门窗、地下车库采光景窗双层夹胶玻璃拦板重要节点2004.12月底开工2005.09一期预约2005.09.28绿城.百合与您面对面(作客合房网)2005..10.1一期初阳苑1、2、3、4号楼开盘（除小40-80平米单身公寓）2005.12.17单身公寓公开2006.05.13流云苑2#预约2006.05.28“芳华十八”献

3、艺百合公寓2006.06.16流云苑2#公开2006.10.22初阳苑1#单身公寓开盘销售样板房公开均价:4200元/平米左右,同时间/同户型类型相对周边楼盘高100-200元/平米各节点推货量介绍2005.09预约10开盘初阳苑1、2、3、4#面积范围户型比例销售(范围内比例)80-100㎡二房一卫11%86%100-120㎡二房一卫16%64%120-130㎡二房二卫11%76%130-160㎡三房一二卫45%80%160-170㎡四房二卫17%52%共推384套(左右),销售200余套,销售率73%左右106㎡二房/160㎡销售相对较差特别提示:一

4、期推出的”初阳苑1#”由40-60㎡单身公寓/90㎡左右二房组成,销售中不赠送”户式中央空调+燃气壁挂炉”.属富社区中的贫困户.但相对其他楼盘,近40万总价,又属高档,所以,106㎡显得高不成低不就，销售相对受阻一期户型鉴赏95㎡二房88㎡二房主卧门朝客厅/次卧太小次卧/卫生间太小客厅过大/需过餐厅进厨房,不便阳台在主卧以下三个户型设计一般,但销售很好,可看出其品牌品质推广很有心得21一期户型鉴赏138㎡三房一卫户型方正实用基本动静分区玄关过度空间/南北双阳台最大缺陷:主卧门对客厅/与卫生间门对冲3一期户型鉴赏157㎡三房二卫164㎡四房二卫以上两种户型

5、方正/舒适设计上扬长避短/实用率较高但卫生间基本为暗卫各节点推货量介绍2006.06.16流云苑2#公开面积范围户型比例销售率90--100㎡二房一卫９％１００％１３０－１４０㎡三房二卫８０％２６％１４０－１５０㎡三房二卫１１％６％流云苑２＃位于社区中央景观正南面共推出151套，从５月预约截止到现在，半年时间销售率：３０％９０㎡小户型销售较好，其他户型相对滞销销售受阻原因市场本身原因流云苑２＃相对位置较好，价格定的相对偏高周边竞争压力大，安高／大溪地／新华学府春天等楼盘在合肥品牌地位／品质也相对较高安高／大溪地／新华学府春天分别都有１４０／１５０㎡户型，且

6、优惠力度相对较大（９７折优惠等）流云苑２＃户型鉴赏１３７㎡１３６㎡１３９㎡１２９㎡１３０㎡９９㎡１３９㎡１５０㎡１２９㎡各节点推货量介绍2006.１０.２２初阳苑１＃小户型公开面积范围户型比例销售率４０－６０㎡一房一厅１００％９５％本次推出小户型５７套开盘至今销售率达９５％，销售异常火爆据了解，购买群体以周边高校老师／银行职员／医生比较多购买原因：以上单位福利较好，公积金没有用，所以拿出用来投资也有部分自主客同时也可以看出，此举也是为了给波澜不惊的流云苑２＃销售注入新的活力！销售总结至今为止，百合公寓共推出592套住宅，主力户型１３０－１５０㎡，现备案３８

7、８套，销售率66％并且，项目推广中采用多种营销方式结合：外地（淮南）推广／“我的房子我设计”等体验营销推广活动其消费群体主要为：周边高校教师／安医医生／周边银行职员／城市白领／做生意的推广策略分析绿城.百合公寓的推广策略，与合富营销中经典的：ＳＷＯＴ化解法，不谋而合，并且加入体验式营销等手法，将效用发挥延伸！Strength品牌优势－绿城品牌（桂花园）人文优势－周边高校云集（安大／　科大／合肥学院／炮园）区域优势－距离市中心近，交通便　　　　　捷，但不喧嚷规模优势－２５万㎡产品品质优势－高绿化率／低建筑密度／规划、建筑亮点Weakness周边景观较差，尤其

8、是南面几幢紧贴的自行车厂家属楼破旧不堪，视觉效果极差，并且遮挡了项