心悦世家开盘执行方案

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1、心悦世家项目开盘流程执行方案一:开盘基本信息时间：2011年11月13日阴历：十月十八星期日地点：心悦世家接待中心主题：心悦世家开盘仪式、1—6#楼鸿顶仪式盛大开幕目的：利用现场活动氛围增进成交客户信心，同时促进犹豫客户的成交，提高成交率；利用鸿顶仪式，邀请老客户代表参观施工现场，提升其对项目的信心。二：前期总体工作A、工作重点1、广告发布，此环节负责市场升温和气氛营造。1）在开盘前期进行立体式广告轰炸2）媒体形式：数字新泰、中邮、短信、网络、宣传单页时间媒体主题11月1日网站开盘优惠信息11月2日、9日数字新泰开盘优惠信息11月7日中邮开盘

2、优惠信息11月10日短信开盘优惠信息11月1日—11月13日行销开盘优惠2、整体工作以树立项目形象，提升人气，促进犹豫客户现场成交为主，其他管理及后勤人员进行多方配合；3、通知已成交客户以及办卡客户在2011年11月13日到接待中心参加开盘仪式、鸿顶仪式、抽奖活动；4、公示内容1)开盘流程2)抽奖流程及规则B、工作细分日期工作内容主要事项11月12日上午开盘仪式及抽奖活动筹备按照开盘执行方案准备筹备（附件：所需物料表）下午开盘活动演练参加开盘服务人员，进行演练（附件：人员安排、人员职责）11月13日上午9:00节目表演主持人到位，客户到场，会

3、场开始预热上午10:00开盘仪式进行开盘剪彩仪式、领导讲话、鸣放礼炮、宣布开盘上午10:30开始抽奖按照开盘执行方案进行抽奖、客户领取小礼品；在售楼处意向客户对意向房源进行查询（提前准备事项：确定价格表、销售说辞梳理、客户引导事项）。中午12：00宴请建设单位领导邀请建设单位领导，欢庆鸿顶大吉。三、开盘各项安排细节重点A、11月12日1、相关物料准备情况到位情况（未落实到位的落实到位时间责任人兴润地产、世联怡高）2、各相关印刷品到位情况（未落实到位的落实到位时间责任人世联怡高）3、相关岗位人员落实情况（责任人兴润地产、世联怡高）4、流程完整性

4、检查（责任人兴润地产、世联怡高）5、落实抽奖流程及证件的检查的细节（责任人世联怡高）6、桌椅排放到位（责任人好日子）1）礼品发放区（椅4把）2）客户等候区（摆放塑料椅300把）7、舞台布展及主背景墙（责任人世联怡高好日子）8、帐篷搭建4个（责任人好日子）9、升空氢气球及彩虹门（责任人好日子世联怡高）10、易拉宝销控板到位（责任人世联怡高）11、工地现场布展（责任人世联怡高兴润地产）B、11月13日1、7:30前，全体工作人员到位，活动现场及道具最后检查。对应对到的物料进行检查，未到的物料进行补救措施。1）对所有物品情况做检查，并安排到位。（责

5、任方兴润地产、世联怡高）2）对现场的电路设备、控制材料等情况作检查。（责任方兴润地产、世联怡高）3）对区域人员及隔离情况作检查。（责任方兴润地产、世联怡高）4）对各区域保安、保洁配备情况作检查。（责任方兴润地产）5）饮水机、瓶装水等服务物件情况作检查。（责任方兴润地产）2、8:00全体员工到位1）财务、销售、管理、配合等各人员按照各自的分工岗位到位。2）区域人员到位检查，以及总体指挥系统的检查。3）各岗位人员熟悉操作本岗流程，等待开盘。停车场区域保安组织客户停车，由指定区域开始沿公路辅道停放车辆。3、9:00节目表演，现场预热1）活动主持人到

6、位烘托气氛。2）节目表演。3）现场互动。4、10:00开盘仪式1）10:00开盘仪式主持人致辞2）10:05集团李总致辞3）10:10集团领导致辞4）10:15粮局马局长致辞5）10：20赵总致辞，宣布开盘6）开始剪彩仪式（6人），鸣放礼炮5、10：30抽奖活动开始。（责任人世联怡高）类别奖项数量单价预计费用抽奖人特等奖品牌空调2名3000元/台6000元李总一等奖电视机3名2000元/台6000元赵总二等奖洗衣机5名1200元/台6000元米总三等奖微波炉10名500元/个5000元银行领导纪念奖衬衣200名200元/件40000元——合计

7、63000元注：会员卡客户电视机共20台，费用约40000元7、11：00开始，工作人员负责抽奖礼品、会员卡客户电视机物品发放。1）工作人员负责发放纪念奖，注意审核客户相关资料。（责任人兴润地产世联怡高）8、应急措施及其他建议1）由于项目现场场地面积有限。为了便于现场管理、交通组织。故开盘当天征用区域不停放任何机动车，当天停车需要通过保安引导及指示到其他区域。2）本次活动，主要活动在室外进行，天气的不可控成为影响活动开展的主要因素。查询开盘当天天气预报，为防备可能出现的下雨天气，应急预案设定如遇雨天，部分环节应做及时调整。3）警示带、医药箱、

8、导视牌、灭火器等。四、现场规划（区域划分）东氢氢新兴路彩虹门1个签到台、礼品发放区停车区彩虹门1个客户等待区红地毯客户等待区主背景布（双面）舞台区柱柱后台区喷绘布（