市场营销实践报告2

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1、实践目的掌握营销调研的程序与基本方法；掌握市场细分的方法、标准，掌握目标市场的概念及其选择；了解企业应如何应付市场价格战、理解有关价格策略的应用；掌握推销过程中与人沟通的技巧以及培养察言观色的能力；掌握网络营销调研、搜索引擎推广、网站推广、网络广告策划的技巧；掌握制造型企业、服务型企业、区域品牌整体营销策划的基本套路与行文结构；制订营销策划方案的过程中理解企业如何根据市场的需要、竞争对手的产品特征来提炼本企业独特的卖点，理解制造商与中间商、消费者、当地政府间的生态关系，如何制订价格、铺设渠道、与消费者沟通信息、促进产品销售；理解服务型企

2、业如何选址、店面装潢、排班、服务人员培训与管理；服务了解市场调查的方法；了解区域品牌营销策划的整体思路与内容。实践内容（1）设计调查方案，撰写商业计划书。各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案，交指导教师；经确认后方可实施。调研方案须有详细的内容，包括调研目的、内容、调研表、调研方法、工具运用、分析手段等内容。（2）展开调研，搜集资料。调研阶段要紧紧结合理论内容的学习。教师一方面讲授战略要点及实战案例，另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题。（3）实战营销策划阶段根据各小组已确定的经营项目和市场定位，模拟开展产品策划、渠道策划、价格

3、策划、促销策划。实践安排周次地点学时数内容4校内2（1）进行组队，每个队有团队名称、选一位组长，小组进行选题。（2）介绍主要的内容与进度安排。6校内2明确调查思路，辅导学生完成调查问卷设计。7,9校外4消费者市场与竞争环境等实地调研。8，10校内4产品定位，与营销策略设计内容的讲解。12,14校内4方案的演讲与评选，由各组组长当评委，给定个方案分数。实践指导书无实践计划实践记录一、选题   在这次实践中,我们小组负责的是手机的市场营销的计划，主要负责的对HTC手机在大学生范围内的营销。首先老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课

4、程的安排。让我们通过收集相关信息及资料，从而分析其市场细分与定位。接下来又讲了商品营销、商品推销实践以及营销策划书的撰写等。二、目的确定HTC为我们的营销品牌，大学生作为我们的营销对象，开学促销作为我们的营销方式，围绕中心的研究目标。但是HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。三、分工我们在整个策划过程中，做了一下工

5、作：1.首先由3名小组成员编写关于手机的调查报告。调查现阶段什么类型、年龄、阶层的人用什么牌子的手机，并且大多数的人需要什么类型、价位的手机。2.小组成员把100多份的问卷分头对不同的人群进行调查，并且回收。这里我们大概用了1个多星期的时间。3.另外3名组员把回收的问卷进行一个比较系统的统计，把我们营销所要涉及的手机牌子、适合人群、手机的质量、外观、性能等按比例统计起来，以便到时的营销计划的撰写。就是因为大家的努力配合，做出来的调查报告的统计是比较有用处的。4.由其中两名组员把统计好的数据和调查问卷的原始版合在一起，并对调查结果进行简单

6、的分析，并且对报告进行营销分析的延伸。4.根据调查报告的完成，由3名组员通过查阅书籍和上网查找等方式，编写营销的报告。我们对HTC的手机进行了它的包括历史发展、市场环境、竞争对手、消费者市场、SWOT的分析。然后根据这些分析，我们确立了营销的方案和实施它的计划。以提高HTC在年轻人群中的知名度。6.最后，再将完成的调查报告和营销报告浓缩成一份ppt，以便展示。但是，课件的编排并不是这么的好。字体和排版都不算清晰，以至于当在台上演讲的时候，下面的同学反映课件不够清晰。当在演讲的时候，也由于准备的资料实在太多，老师给的时间根本就不能讲完要讲

7、的内容。当然我们大家都会吸取教训，在以后的时间活动中做的更加的好。7.最后经过分组上台演讲,介绍各自研究的主题,发现每组的产品都是各型各异的，大家的表现方法又是不同的。通过这样的一次实训，真的学习到很多的知识。有些平时看起来似乎不善于言谈的人，在这次实训中，都表现的十分出色。可见，营销实训大家都学有所成。下面是小组成员每个人的分工：调查报告的编写：许慧欣、文嘉莹、郑洁红调查问卷的完成：全体组员调查问卷的分析报告：蔡妙娟、黎承俊营销方案的策划书：许慧欣、郑洁红、文嘉莹powerpoint的制作：黄其演示营销计划书：许慧欣四、自己的任务我作

8、为这个小组的组员,根据组长分配的任务,主要负责调查报告的编写、调查问卷的完成以及编写营销方案的策划书。一开始确定了手机选题的时候，我便着手开始上网，查书找相关的资料，以及关于我们的主题“手机”的各要素。然后