龙鑫商务营销策划案-营销推广篇.doc)-服务业

《龙鑫商务营销策划案-营销推广篇.doc)-服务业》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、龙鑫商务营销策划案【营销推广篇】※目录：一、项目推广的关键----------------------------------------------P2～二、项目概念策划----------------------------------------------P2～P3三、项目卖点整合----------------------------------------------P3～P4四、项目营销推广总体策略----------------------------------------------P4～P9五、项目推广整合思路―

2、―――――――――――――――――――――P9～P10六、营销推广实施细则――――――――――――――――――――――P10～P14一、项目推广的关键所在：根据项目现状，以及资料分析，项目的推广工作应跳出现有的状态，重新进入一个新模式，建立一个新口碑（品牌），目前，无论是西安整体市场，还是城北区域纯写字楼市场已基本饱和，如本产品还停留在纯办公写字间的定位上，依然会出现产品滞销的可能性。因此，就目前项目的特点将其包装成为商务产品进行推广，利用有效地传播途径和层次、功能清晰的引导，配合完成销售指标是比较合理的。但我们还要能够满足以下几个条

3、件最好：1、物业费是否定的标准低一些，如比公寓1.00元／㎡高，但比办公写字楼2.25元／㎡低的标准；2、是否能够做到水、电、中央空调分户计量；3、是否能够满足户户有水或卫生间的要求，依照们项目中央空调的设置高度，已基本满足了上下水反转层的技术问题。二、项目概念策划龍鑫商务1、建立案名：2、案名诠释：【龙】——作为权力和财富的化身，在中国上下五千年的历史中体现着举足轻重的作用。项目所在地为龙首之地，即映射了区域性，又体现了富贵、吉祥的寓意。【鑫】——项目作为办公、商业的特性推广，从目标客户心理而言，所有投资、创业的客户，都有着“发财致

4、富”梦想。“鑫”就是财富兴盛的代名词，较为迎合了客户心理。【商务】——本次项目的功能定位改变了原有单一的办公使用，充分结合区域市场的基本情况，将项目重新定位使用功能为商业、办公为一体的综合性产品。“商务”两字，充分彰显了本楼盘的特性，可以在概念传播上有效唤起消费者的心理。3、激情演绎：龙首祥福之地，共同感受着财富的喜悦霓虹闪烁之间，他就象是带领巨龙腾飞的明珠，与“高跟鞋”和“领带”人士们共同上演着那精彩的人生······4、LOGO的设计标准与要求：·LOGO设计：设计方案一：为龙形方章。设计方案二：古代玉玺篆刻出的〖龍鑫商务〗方章字

5、样，字形为篆书。设计方案三：整体设计为玉玺实景形状，上为麒麟；下为方形章托，在章托上刻有〖龍鑫商务〗字样。·标准字体：“龍鑫”字体设计为元宝形；“商务”字体设计为华文中宋体。·标准色：黄色、玫瑰红加黑色、黑胡桃色。说明：以上设计方案和要求仅作为设计方面的参考，重点应在实际应用中有效调整。三、卖点整合·地段优势——位于城北区商业、居住配套较为发达的地段；（话外音：依据国外企业运作的成熟度和对市场占有的科学预测度，拥有“肯德基”的地方，就意味着本地方不是现在繁华，就是后期商业潜力巨大。本项目距北郊肯德基店500米）·交通优势——位于西安南

6、北大动脉主干道（迎宾大道）之旁，多条公交线路可直通城市每个地方·升值潜力——根据大西安、大发展的规划，通过市政府的北迁，北郊大学城的建立，火车站的北迁，以及长庆、石油管道的经济建设，我们不难看出，城北将是西安后5年重点发展的核心区域。本项目为处于城北居住与商业较繁华地段，依照城北目前的发展和市场价格，后期升值潜力巨大·户型优势——作为纯办公写字楼，本项目在该区域属于中高档配置项目，在户型上一切从实用的角度出发，无论从37平米还是400多平米可自由分割组合，是一个量身镀造的品质空间·功能优势——作为该区域，其利用空间较佳，可作为商业和办

7、公灵活使用，满足了客户投资、使用趋向的不同需要·物业优势——中央空调，让冬季不再寒冷，让夏季不再炎热，四季如春在这里不再是梦想；高速电梯，让您在不经意间畅游楼宇每个角落·现状优势——目前在该区域，本项目尚属地标建筑，且已经是现房发售四、营销推广总体策略1、推广总体策略及推广阶段性划分：【推广总体策略】·阶段性告知战略根据项目的特性，以及目标客户的特点，本着合理利用资金，达到有效告知，应先从招商租赁的途径（如：行销）进行。后期，可根据市场占有量，以及客户积累达到销售目的。·全方位攻击战略建议运用行销、报纸、折页、现场展示、房展会等大众传

8、播方式对潜在目标客户群体进行宣传，制造声势，加大口碑力度。·短兵相接战略运用现场接待、直销、现场促销、广告营销、互动促销，以及开放现房参观，吸引目标顾客。·促销战略为使消费者对本案有更多的印象和认识，应在适当时机组织促销