泛家居建材家装（设计师）渠道开发与合作

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1、家装渠道的应用模式主讲：盛斌子QQ：460837291手机：13068668480家装渠道简介1家装渠道拓展攻略2设计师活动推广要点3目录家装渠道简介1家庭装修流程1家装渠道合作对象2家装设计师渠道现状3家装渠道操作难点4二、与装饰公司和设计师同时合作三、只与装饰公司合作四、与项目经理、施工监理合作一、直接与设计师合作五、与包工头合作家装渠道合作对象2大型家装公司的连锁运营能力不断加强；家装行业的洗牌进一步提速；一级市场中小型家装公司逐步退出市场，而二、三线市场中小型家装公司还处于主要地位；家装公司对设计师的管理将不断加强；家装公司涉足上游材料从而

2、实现产业整合和业务拓展；家装公司大展厅的营销模式成为必然；目前家装市场份额越来越大，每年快速增长。家装设计师渠道现状3返点比拼无止境家装公司见利忘义四大难点AB常规促销难于立竿见影D设计师品味独特，难以有效沟通C家装渠道操作难点4全面跟进策划年度活动分好资源全面盘点信息家装渠道拓展攻略2设计师攻略由此进入信息搜集拜访接触了解需求建立客情开展合作服务跟进维护拓展业绩提升一把钥匙开一把锁设计师拓展攻略：1、信息搜集2、拜访接触3、了解需求4、建立客情5、服务跟进6、维护拓展7、业绩提升信息搜集渠道类别获取方式内部渠道公司档案；扫街；公司同仁；终端外部渠

3、道业内同仁；设计师；装饰协会；广告；房地产展会；大型活动；拜访接触社交结识-先交朋友再做生意；工作拜访-先做生意再交朋友；工作拜访访前准备预定路线需求探寻交流信息拜访备忘访前准备物料准备产品类产品样块；图册；光盘或优盘；政策类活动方案；政策通知；工具类抹布；盒尺；小礼品；拜访内容解决问题；交流信息；传播产品；宣导政策；心理建设深呼吸；调整心态；回顾内容；拜访预演；返点政策预定路线电话预约；备访方案；陌生拜访；需求探寻设计师分类；设计师需求；菜鸟设计师：业龄：2年以下年龄：26岁以下地位：绘图员、销售员收费：免费；30-80实力：对行业无判断力操作：

4、1、尊重沟通2、搭建平台3、提升能力设计师分类老鸟设计师：业龄：3-8年年龄：26岁-32岁地位：主笔设计师设计费：100-150元实力：对客户有一定把握，有固定设计风格，缺乏变化操作：1、丰富素材；2、有效激励3、长期捆绑老鹰设计师：业龄：8年以上年龄：33岁以上地位：主笔设计师设计费：150元以上实力：已形成自己特有风格，对顾客的把握和掌控能力较强操作：1、产品魅力；2、个人素养；3、品牌顾问；4、精神激励产品·面子·利益·安全·交情设计师需求需求满足方式1满足方式2满足方式3产品面子利益安全交情交流信息产品信息；政策信息；活动信息；行业动态；

5、同业信息；工作日志建立客情客户关系就是双方建立起来的持久的、相互信赖的、具有巨大商业价值和个人价值的双赢关系，这种客户关系也就是我们通常所说的客情。服务跟进搭建系统平台；提升成单率；提升单销值便利；激励；目的动作提升成单率报备沟通接待提升单销值导购量房出图维护拓展人单合一的追踪；团队制胜；流程化作业；拉网式服务；业绩提升促销活动；创造性思维；公关活动；“圈”营销2010****建材有限公司家装渠道活动规划系统2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月业之峰鸟巢滑雪一日游小区活动；销售竞赛；足球友谊赛或者美丽夏日旅游计划小区活动东易到店参观啤

6、酒节联欢华耐美家梧桐苑小区推广城市人家小区活动；联合团购；台球比赛VIP设计师鸟巢滑雪一日游世博会参观宝贝计划承德避暑游整体活动红星店开业年中答谢会产品推介会爱车养护月年终答谢会常规活动年度积分系统；家装课堂；每月相声、电影品鉴会；节日关怀母亲节短信儿童节、父亲节、端午节中秋节礼品设计师促销活动奖励政策国外参观学习国内外名作考察之旅免费参加知名设计展在专业媒体进行宣传包装搭建国内外设计大师沟通平台设计师渠道推广方式参观高端工作室推广活动的目的一推广活动的形式二沈阳玛堡活动分享三主要内容主要工具表格一览四设计师活动推广要点3推广活动的目的一1、与设计

7、师建立良好的客情关系2、与设计师形成合作伙伴关系3、提升品牌在中高端客户群的知名度和美誉度4、提升设计师渠道的销量5、在行业中形成良好的口碑6、促进经销商团队的建设和活动组织能力7、提升品牌在当地市场的影响力家装公司/设计师渠道的推广活动的切入点建立信任获得利益切入点沟通客情学习提升自我宣传整合资源总部牵头，整合资源，成立“国际精英会”，确定设计师渠道推广活动形式，有效连接产品、设计师和高端消费者之间的互动，在全国范围内进行持续推广，将“国际精英会”办成行业内最有影响力的国内设计师与国际设计师沟通、互动和学习提升的高端俱乐部。1）、成立“国际精英会

8、”1、设计师推广之“国际精英会”——2）“国际精英会”制度“国际精英会”是全国统一建立的会员制俱乐部，会员分为银卡会员、金