在信用社（银行）旺季工作动员会上的讲话

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1、在信用社（银行）旺季工作动员会上的讲话同志们：这次由信用社主任、分社主任、客户经理参加的会议，是安排部署旺季工作的重要会议，是事关今年各项经营指标能否完成的关键会议。通过今天的大会，要动员全社干部职工，以良好的精神状态、旺盛的工作干劲、务实的工作作风，全力投入旺季工作，力求好的经营效果。下面，我就前段工作开展情况和如何做好旺季工作讲两个方面的问题。一、认清形势，找准差距，理清思路今年以来，全县农村信用社认真贯彻落实省、市农村信用社工作会议精神，坚持以业务经营为中心，以改革为动力，以加强管理为保障，主要业务的发展保持了较好的势头。至9月末，各项存款余额达到*

2、亿元，较年初增长*万元，完成全年计划的*%；各项贷款余额*亿元，较年初增加*亿元；新增农贷占比达到*%；不良贷款余额*亿元，比年初下降*万元，下降*个百分点；贷款利息收入*万元，同比多收*万元，收息率为*%；实现帐面盈余*万元，完成计划的*%。回顾总结前段工作，主要有以下几个特点。一是资金组织工作出现了求实和稳定增加的良好势头。县联社针对长期以来存在的单纯追求月末数字，月底忽增、月初大降、人为虚增存款的情况，及时调整工作思路，合理下达存款计划和考核办法，初步解决了存款的水份问题，9月份以来，全县信用社新增存款出现了实事求是、稳定增长的好势头。二是支农工作力

3、度不断加大。全县信用社不断加大小额农户贷款和联户联保贷款的推广力度，继续推进"百万农户贷款工程"，农业贷款从帐面反映看，无论从总占比还是新增占比都明显增加。至9月末，农业贷款余额*亿元，占比达到*%，新增农贷占比达到*%。三是业务经营由单一向全面、由粗放向集约化转变。通过实施综合业务考核办法，引导各社在日常工作中统筹兼顾，注重效益，无序发放贷款的局面得到控制，资金压力有所缓解；帐面不良贷款进一步下降；收息进一步增加，中间业务开展有了新的起色，为财政、移动、保险等部门代理的业务有了一个良好的开端；基层社扩股工作已基本完成。四是加大了内部管理力度。县联社相继组

4、织开展了信贷管理、财务管理、固定资产和低值易耗品管理检查，加大了稽核监察的工作力度；严格了大额开支预算制度，严肃了申报、审批手续，增强了财务开支的透明度；重新恢复了学习制度，组织了对会计、出纳、客户经理、兼职稽核员的集中培训，举办了第八届业务技术比赛；联社机关工作环境进一步规范，机关工作作风得到初步加强；安全保卫工作，特别是值班守库制度进一步落实，组织了持管枪和守押人员的集中培训和实弹演习，"三防一保"工作得到一定加强。在肯定成绩的同时，我们应清醒的看到，工作中还存在一些突出的问题，主要表现在以下几个方面。一是一些模糊认识仍然影响着我们的工作。长期以来，由

5、于我们在发展中重规模、重速度、重数字，在一定程度上影响了自身的全面健康发展。有的信用社为了追求政绩，不是把精力用在实际工作上，而是用在追求数字、做表面文章上；有的不是为了长远的发展，而是搞短期行为，为一时个人所得；有的不重视整体效益的改善，而是片面地抓几项指标。凡此种种都是不利于我们信用社健康发展的，都必须彻底转变。二是存款市场占有率低。一方面由于受单一重规模增长、重阶段性考核的误导，致使信用社单纯为完成任务而抓存款，长期虚增造成恶性循环。另一方面我们的竞争观念过于传统，服务手段、服务设施、服务素质没有跟上客户的需求，逐渐失去了人多点多的优势，失去了存款市

6、场。从存款市场占有看，截止9月末，全县信用社存款*亿元，占全县储蓄总额的*%，新增存款市场占有率仅为*%，这样的市场占有率说明了我们农村信用社的真实差距，也反映了我们所面临的严峻形势。另外，从在全市位次看，我们处于*个联社倒数第二的位置；从占分配的任务看，仅完成计划的*%。三是支农工作还存在一定距离。根据上报数字反映，我社的农户贷款面已达到*%，农贷占比达到*%，今年新增农贷占比*%，这些数字究竟与实际有没有差距？同志们应该是非常清楚的。从实际情况看，支农工作实事求是还远远没有到位，特别是与全国支农先进单位的要求还不相称，与我市兄弟联社也存在距离（市人民银

7、行*行长上次谈话中也提到这个问题）。四是不良贷款占比高，贷款形态反映不实。9月末，全县信用社不良贷款帐面余额*亿元，占比*%，正常贷款中还有大量不正常贷款没有反映出来，这些不良贷款大部分集中在处于停产、破产状态的企业和原基金会转入贷款上，清收难度很大，特别需要指出的是，近几年新发放的贷款有的出现了新的风险，加上我们对不良贷款的实际清收重视不够，考核不力，加重了信贷资产质量的严峻形势。五是内部管理工作亟待加强。一是从信贷管理上看，虽然贷款管理总体水平在逐步提高，但仍有个别信用社信贷管理混乱，从最近对几个社的稽核检查中，发现了一些问题，主要是主持工作的主任带头

8、违反制度，置联社三令五申于不顾，大量发放跨辖贷款、人情贷款，贷款垒