灿坤集团的营销策略探讨

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1、灿坤集团的营销策略探讨连进兴a、曾淑惠b、戴宗蘅ca控创科技股份有限公司产品经理b新安东京海上产物保险股份有限公司资深经理c新安东京海上产物保险股份有限公司副理摘要灿坤实业由吴灿坤先生创立于1978年9月2日创立于台湾台南，初期资本额仅为新台币一百万元，生产美国GE公司及中日电热公司的电热压铸。1980年并购美国Novatrend公司，更名为美国灿坤公司。1988年香港灿坤公司成立，厦门灿坤建厂。1993年厦门灿坤在深圳B股挂牌，为大陆首家外商独资上市公司；同年中国市场总部在上海成立。2000年厦门灿坤科技公司成立，台湾灿坤股票由上柜转上市；灿坤3C开始迅速展店。有感于台湾3C流

2、通事业市场已日趋饱和，灿坤实业乃本着其「创新」与「速度」的核心能力，以快速展店策略积极在大陆布局。所以，本文将深入探讨灿坤集团在大陆经营3C连锁通路之产业环境及优劣势分析，以利于协助企业策略之厘订。壹、主要产品及服务内容1.1市场领域、资本扩张台湾3C通路业酬率之比较分析营收、总资产获利能力及净值报（一）灿坤集团与同业间的营收排名：排名公司名称营业收入‘02‘01‘00总额台币亿元成长率％排名4875102灿坤实业140.3739.7480110129104全国电子70.1113.67195133170238顺发计算机56.2031.86104243263260台湾泰一电器27.

3、040.97327345390389上新联晴170.00337370--侨品计算机信息15.5885.7025396--明日世界计算机13.9519.23159取材自2003天下杂志1000大特刊中P280-P326（行业分类：百货、批发、零售）（二）灿坤3C的营收、总资产及税后净利排名：商业周刊（行业分类：信息、通讯、IC通路）1.2灿坤集团发展沿革2005并购子公司台湾优柏企业(股)公司2004拓展虚拟通路，投资灿星旅游网取得51%2003漳州灿坤第一季度首期工程投产，预计在2005年全部竣工。2002台湾灿坤3C士林旗舰店开幕，灿坤3C迈入百亿百馆。新建漳州灿坤于该年的5月

4、动土，9月开始兴建。（规模：投资总额1.2亿美元、注册资本4000万美元、占地面积180万平方米、员工总数将达3-4万人；产能：装配生产线总数可达180条，最高日产量可达50万台；工程：建筑面积70万平方米，包括厂房、办公大楼、灿坤学院；全部工程预计于2005年竣工，其中灿坤学院占地8万平方米，建立人力发展培训基地，培养优秀人才）2001中国市场总部以上海移到厦门。瓦斯煎烤器类产品开发成功。灿坤集团以EUPAINTERNATIONALCORPORATION在纳斯达克股市挂牌。2000台湾灿坤现金增资新台币2亿元，同年9月11日上柜上市，灿坤3C连锁店发展至60家。厦门灿坤投资上海

5、灿坤62.5%股份，实现小家电产业整合。厦门灿坤科技有限公司成立。1998台湾成立3C连锁事业部，3C市场扩充为25个门市店。厦门灿坤公司上海厂集团卫星计算机网络启用。1997灿坤实业通过台湾证管会核准，成为股票上柜公司。日本灿坤、香港灿坤自创品牌产品上市。1996台湾「灿坤3C」扩增为12个门市店。上海经济信息研究中心发布「」为上海第二大知名家电品牌。上海灿坤增设电子锅事业部。上海灿坤通过日本S-MARK质量认证。美国灿坤增设加州营业处。1995灿坤学院有色金属精密铸造班、营销班毕业。上海灿坤开工投产，设立马达、电话机事业部。企业体信息高速公路启用，连接台湾、香港、厦门。厦门灿

6、坤北楼新厂落成启用。1994「上海灿坤」实业于上海黄渡奠基。灿坤学院在厦门正式开办。台湾「灿坤总部」通过ISO9001质量认证。灿坤生活产业设计研究所在总部落成启用。日本大阪「灿坤日本电器株式会社」正式立案。500大排名公司名称营业收入总资产税后净利‘02‘01‘00金额(百万)成长率%排名金额(百万)排名金额(百万)排名成长率%排名9810联强国际55，5791824126,057502,4421472128133335宏碁科技42，1373912189,737168,646473621242850世平兴业27，1012816113，607825355914268355956友

7、尚19，59295416，743143438735242740415台湾东芝电子17，8682816247益登科技14，678192333，51324868149272155067101灿坤实业14，0384011411，123958523528213565461神脑国际企业12，53734394，88019447168-1301636143台湾电店11，35383504，688198230126-293807475117威健实业10，366123014432206235122-