采购供应商管理：供应商选择,评估与关系维护管理

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1、壹捌零培训网，企业员工培训领域领先企业！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.180px.com采购供应商管理：供应商选择，评估与关系维护管理描述：◆本课程系统、实战性地全面提升您对供应商选择与评估及采购谈判技巧。现代商业环境越来越复杂多变，如何有效选择与评估供应商、管理供应商绩效和维持长久的供应商伙伴关系？采购谈判总是包括共同利益与各方利益的冲突在内。因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。如何使公司得到最大的利益，又能使对方接受条款，是采购面临的最大挑战。【讲师介绍】王老师☆高级采购供应链讲师，供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华大

2、学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。☆曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。☆10年来上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善

3、于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。·····························································································【曾培训过的部分代理性企业】IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞

4、声达，楼氏电子，好丽来...【课程大纲】第一天：供应商选择与评估第一章：环境的变化与新型的供应商关系概念◆企业环境与企业目标◆企业关系的基础分析◆供应定位模型◆供应感知模型◆新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段第二章：如何挑选合适的供应商◆供应商开发程序◆供应商选择与评价的考评因素◆供应商之交期管理（Delivery）采购供应商管理：供应商选择，评估与关系维护管理壹捌零培训网，企业员工培训领域领先企业！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.180px.com◆供应商品质管理（Quality）◆供应商成本管理（Cost）◆供应商服务管理（Se

5、rvice）◆供应商认可流程第三章：如何进行供应商绩效评估◆建立供应商绩效考核标准◆如何进行供应商绩效评估◆如何奖励供应商◆如何淘汰不良供应商◆如何协助供应商改善绩效◆小组讨论第四章：供应商关系管理◆双方利益均衡◆动态面对关系变化◆供应商发展规划/案例分析·····························································································第二天：采购谈判技巧第一章：采购谈判的认识◆谈判的阶段◆谈判前的准备◆了解对手人和组织实力◆设定谈判目标◆制订谈判策略◆谈判后必须

6、注意事项第二章：采购谈判的挑战是什么？◆采购谈判与销售谈判的区别◆何为双赢◆何为“公平”◆采购谈判的四大核心◆采购谈判的基本流程◆谈判不佳的原因有哪些◆谈判能力的测试◆如何分析谈判双方的强弱势地位第三章：如何制定谈判计划？◆即兴性谈判与计划性谈判◆制定谈判方案的六大步骤◆各种谈判方式的适宜对象◆不同性格对谈判会有什么影响采购供应商管理：供应商选择，评估与关系维护管理壹捌零培训网，企业员工培训领域领先企业！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.180px.com第四章：如何实施有效的谈判？◆采购谈判的基本过程◆如何开好场◆如何打破僵局◆如何避免冷场◆如

7、何结束谈判◆谈判过程中的三大禁忌◆谈判沟通的禁忌有哪些？【培训时间】2012年06月08-09深圳2012年06月15-16上海2012年06月22-23北京2012年12月21-22北京2012年12月14-15上海2012年12月07-08深圳【培训时长】第一天上午9：00-12：00下午：13：30-17：00第二天上午9：00-12：00下午：13：30-17：00【适合对象】采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理【培训费用】2800元/人，包含2次中餐、税费、教材费、茶点费；【承办单位】壹捌壹培训网www