渠道管理阶段作业2

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1、一、判断题（共4道小题，共40.0分）1.渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。A.正确B.错误知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示: 2.3.采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。A.正确B.错误知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示: 4.5.大类商品批发商是指专业化程度高，专门经营某一大类商品的商人批发商。A.正确B.错误知识点:阶段作业2学生答案:[B;]标准答案:B;得分:[10]试题分值:10.0提示: 6.7.批发商包括商人批发

2、商、代理商以及制造商的分销机构或销售办事处三种类型。A.正确B.错误知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示: 1.二、多项选择题（共6道小题，共60.0分）1.在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。A.努力与个人目标的关系B.绩效与奖励的关系C.奖励与个人目标的关系D.努力与绩效的关系知识点:阶段作业2学生答案:[B;C;D;]标准答案:B;C;D;得分:[10]试题分值:10.0提示: 2.3.渠道追随者的特点包括（）。A.是渠道政策的实施者B.以获取短期利益为行动准则C.是现存渠道格局的坚决维护者D.是现存渠道

3、的最大威胁者知识点:阶段作业2学生答案:[A;C;]标准答案:A;C;得分:[10]试题分值:10.0提示: 4.5.企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。A.渠道成员的盈利能力B.企业对于渠道成员控制的可能性C.渠道成员的稳定性D.渠道成员的适应性知识点:阶段作业2学生答案:[A;B;D;]标准答案:A;B;D;得分:[10]试题分值:10.0提示: 1.2.选择渠道成员的标准包括（）。A.中间商的综合实力B.中间商的预期合作程度C.中间商的目标利润D.中间商的信誉知识点:阶段作业2学生答案:[A;B;D;]标准答案:A;B;D;得分:[10]试题分值:10.0提示: 

4、3.4.在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。A.批发商B.代理商C.零售商D.生产企业的销售机构知识点:阶段作业2学生答案:[A;C;D;]标准答案:A;C;D;得分:[10]试题分值:10.0提示: 5.6.按照经营商品的范围分类，批发商可以分为（）。A.普通商品批发商B.完全职能批发商C.大类商品批发商D.大宗商品专业批发商知识点:阶段作业2学生答案:[A;C;D;]标准答案:A;C;D;得分:[10]试题分值:10.0提示: 1.