高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科 …

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1、2、高等教育自学考试销售管理专业（专科）考试计划一、指导思想高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专门人才的需要而设置的，在总体上与全日制普通高等院校相关专业的水平相一致。同时，为体现高等教育自学考试开放、灵活的特点，在课程设置上突出了较强的针对性和实用性，并注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力。

2、二、学历层次和规格高等教育自学考试销售管理专业课程考试采用学分制，每门课程考试及格后，获得该课程学分。凡取得本专业（专科）考试计划所规定的15门课程的合格成绩，学分累计在71学分以上，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业专科毕业证书。三、培养目标与基本要求高等教育自学考试销售管理专业（专科）培养适应社会主义市场经济需要的，能从事销售管理工作的应用型人才。专业基本要求：掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等销售管理工作必备的能力

3、。四、课程设置与学分本专业考试课程为15门，总学分71学分。专业代码：A020313序号课程代码课程名称学分证书名称1★03706思想道德修养与法律基础22★03707毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论43★00054管理学原理64★04183概率论与数理统计（经管类）55★00018计算机应用基础200019计算机应用基础（实践）26★00058市场营销学5710492销售管理学4销售经理助理10493销售管理学（实践）2810494促销管理6销售经理助理910495销售客户沟通6销售经理助理10001

4、77消费心理学51110496零售管理4销售经理助理10497零售管理（实践）212★00185商品流通概论513★10510连锁与特许经营管理31410498网络销售3销售经理助理10499网络销售（实践）21510513销售实例研究（实践）3总学分71备注：序号中带“★”号课程为全国统考课程五、使用教材课程名称教材名称作者出版社版别思想道德修养与法律基础思想道德修养与法律基础刘瑞复李毅红高教2008毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论钱淦荣罗正楷北大200

5、8管理学原理管理学原理李晓光中国财政经济2004概率论与数理统计（经管类）概率论与数理统计（经管类）柳金甫王义东武汉大学2006计算机应用基础计算机应用基础杨明福机械工业2005计算机应用基础（实践）市场营销学市场营销学郭国庆李先国武汉大学2004销售管理学销售管理学李先国杨晶经济管理2010销售管理学（实践）促销管理促销管理学张世贤经济管理2010销售客户沟通销售客户沟通高闯经济管理2010消费心理学消费心理学李丁中国人大2000零售管理零售管理徐二明经济管理2010零售管理（实践）商品流通概论商品流通概论贺名仑中国

6、财政经济2004连锁与特许经营管理企业连锁经营与管理（第二版）肖怡东北财大2009网络销售网络销售洪涛经济管理2010网络销售（实践）销售实例研究（实践）