品牌逆袭成功因素探讨

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1、品牌逆袭成功因素探讨　　[摘要]《还珠格格》全国暴红N年，但谁也没想到的是，演丫头的金锁成了今天的范爷。阿迪王年利润破亿“逆袭”运动品牌巨头李宁。华为手机逆袭成为国产品牌的扛旗者。这类强势拔得头筹的逆袭现象引人深思。要有效实现品牌逆袭，本文认为必须考虑企业的目标市场、目标客户的消费行为以及适当的品牌。　　[关键词]市场营销品牌策略目标市场品牌逆袭　　一、找准目标市场　　对于产品来说，找对消费者无疑是事半功倍的。根据阿迪王一例来说，阿迪王选择的消费者具体是，收入和消费水平中等的人群。此类人群的特点是消费水平高，50%

2、的人会把收入的大部分花费在购买商品上，但消费力一般，约1000～3000。此类消费者比较追逐潮流，对于时尚敏感度高。但是由于消费水平和经济实力的限制，消费水平在中部。　　根据市场调查，此类型的消费者，对于即时性和网络热议的产品的敏感度高，而且接受度大。由于阿迪王，采取的是平民的价格和话题性的营销手段，在这一市场环境内收到很大的拥护。调查可见67%的人选择国际终端品牌，约38%的人选择国内终端品牌。而我们所研究的产品之所以会在二三线城市走红，或者说成功逆袭的原因也在于市场给与此类型产品的条件适合其发展。为什么呢？二三

3、线城市处于发展阶段，很多消费习惯及经济形态也朝一线城市靠齐。完全符合可调节性高，消费量高，消费动机丰富的情况。因此，在此种市场环境下，所提供给产品的条件和机会是十分丰富的。　　在调查问卷和一系列的研究下表示，我们逆袭品牌的主要顾客群是青年，经济水平一般，对时尚推崇的人。而此类人群在市场中对产品起到的作用是，接受度快，流传度广。这类消费者他们善于发现，追寻市场动态中热门的事物，且对于能承受范围内的产品也勇于尝试，追求实时热门，而他们普遍的受营销方式都是来自网络热帖，或网络潮流。而逆袭品牌正是通过网络进入人们视线、生活

4、，以低价和新潮引起人们注意的。而对于求得逆袭的品牌而言，此类型的消费者是决定逆袭进程的推进器。　　二、把握客户心理　　对于我们的主要消费者而言，Nike和Adidas的运动鞋动辄500、600元，限量版更是到了800、900元的价格，不禁让许多有购买欲望但购买力不强的消费者望而却步。相比之下，“阿迪王”的售价一直都是平易近人的几十元一双，最高的也不超过200元。在三四线城市的消费者对于品牌的辨识度并不高，虽然单个消费数额比较低，但是胜在人口基数大，在经济增速下滑的背景下，反而成就了这些薄利多销的企业的成功蜕变。　　

5、商品的效用指消费者从消费该商品所获得的满意程度，在消费者选择商品时，商品的效用是其考虑的最多的因素之一。　　现今愈发加快的城市生活节奏，让越来越多的人追求起金玉其外的奢侈和浮夸，但是收入的限制使得大部分的消费者只能望尘莫及，而对于这部分消费者而言，实在、耐用成为他们挑选商品时的首选。毋庸置疑，本土国产的产品在质量和价格方面都是符合这一消费群体的消费观念和消费水平的。因此，在消费者心中不断提高的产品性价比这一有利因素成为许多本土企业一跃成为市场中的黑马，销量领先的一大原因。　　把广告当成一场赌博，其结局往往是广告致死

6、。衡量一个营销方式是否成功，其标准应该是看他是否达到了推广的核心目标。综观阿迪王的山寨营销，没有大手笔广告投入，而只是从一篇网络帖子引发，简单得只是恶搞，简单得只是用夸张的手法去赞颂一个本该是被嘲笑和不屑的山寨品牌。然而，不简单的是，所有恶搞和“崇拜”，都指向了一个方向：让更多的人知道阿迪王，让知道阿迪王的人在哈哈大笑中认可阿迪王品牌。　　所以，会玩也是一种营销境界，娱乐消费者，逗乐消费者，由此带来的“比附效应”无疑会极大地提升品牌的知名度和美誉度。当我们再次回顾经典营销案例时，“模仿+创新”或许是最值得我们重视的

7、营销模式，比如腾讯，一直在模仿，但也一直在创新。或许正如阿迪王的广告语所说：“一切皆可改变。”在新的市场环境中，营销如果不能因时而变，又谈何发展呢？　　在我国三四线城市，国际品牌的影响力非常小，消费者无法接收到品牌的信息，而且他们也没有足够的购买力。因此，一些国际品牌不会选择此类区域开放门店或者专柜。而网络在现代人的刷日常生活中已经成为了必不可少的一项生活必需品，各大企业也纷纷利用网络这项利器为自己的企业和产品做广告。　　从淘宝联盟对外宣布将启动“新联盟”战略，并重新启用“阿里妈妈”品牌与域名，新联盟平台从以服务淘

8、宝系商家为主的联盟广告平台，升级为面向全网所有广告主的开放广告交易平台，到我国四家国产品牌手机（联想、酷派、中兴和华为）在数量上成为中国智能手机市场的主力，再到阿迪王在国内服装业中的成功逆袭，这一系列国有品牌冲破国际品牌的包围，靠山寨出家，一跃成为黑马，突出重围，创造奇迹无数，逆袭无数，这种种的成功的背后都与企业独特的产品自销方式息息相关。　　三、侧重自销方