复地湾流汇年上半年营销计划

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1、复地湾流汇09年上半年营销计划复地湾流汇09年上半年营销计划销售目标　2月3月4月（爆破期）5月6月合计销售套数（套）31018161360销售金额（万）1200400072006400520024000目标解析月均销售速度：12套/月，3-6月热销期月均速度：144>#ff66ff'>.3套/月目标制定的依据（为何会将目标集中在上半年）：减小期房转现房对本项目网签造成的影响：09年6月底-8月底本项目二期面临期房转现房，房地产交易管理网无法进行正常网签，对本项目销售将产生一定影响，本项目的主要销售任务将集中在上半

2、年完成；抢在新项目入市前出货：09年新品极可能采取低价入市快速倾销的策略保利垄上：预计09年6月开始推出三期，100栋独栋，100栋联排，保利从项目开盘初期即采取低价入市快速出货的策略，且其三期产品已经筹备一年未销售，预计其新品依然会以低于市场平台的价格入市快速倾销，消化区域内的大批客户；金科帕提欧：位于大柳树环岛以西昌平区小汤山疗养院旁，预计09年4月中旬开盘，联排产品，一期120套，全面积在370-470平米，地上面积260-320，地下面积赠送，花园80-100平米，金科是重庆位于龙湖之后的第二大发展商，擅长

3、营造完美的现场展示；温哥华森林四期：具体时间未定，隐藏竞争光大上湖：位于京昌片区，预计09年3、4月份开盘，一期100栋独栋、8栋42套联排，独栋面积337-535平米，联排274平米、286平米两种户型；项目南侧紧临沙河水库，资源情况极优；目标实现难度分析2008年1月-2009年1月北部别墅市场月均销售情况：仅誉天下月均销售速度在12套/月以上，达到22#ff66ff'>.7套/月本项目07年全年月均销售速度为14#ff66ff'>.1套/月，销售均价11106元/平米，在市场环境较好、项目推广力度相对较大且价

4、格在市场中占有绝对优势的情况下，仍未达到14#ff66ff'>.3套/月的销售速度本项目一期的主要销售期为07年3月-8月，热销期月均销售速度为21#ff66ff'>.2套，销售均价10254元/平米，目前二期剩余产品主要为D户型以及靠近湾浦公园的产品，报价均价已达17819元/平米，较一期热销期均价有73#ff66ff'>.8%的提升，分别将8折、7#ff66ff'>.5折、7折后的价格与热销期价格对比，7折后仍高于热销期价格，但07年是市场热胀的非理性阶段，故要达到07年的热销速度存在较大难度，但有机会冲击14

5、#ff66ff'>.3套/月销售目标附：本项目07年、08年成交情况对照表　来电总量月均来电来访总量月均来访总签约月均签约数成交均价净成交率2007年94778#ff66ff'>.91472122#ff66ff'>.717214#ff66ff'>.11111411#ff66ff'>.68%2008年76063#ff66ff'>.398682#ff66ff'>.2383#ff66ff'>.2148763#ff66ff'>.77%下降幅度　-19#ff66ff'>.80%　-33%　-78#ff66ff'>.30%33

6、#ff66ff'>.80%-67#ff66ff'>.70%前期成交价格测算户型07年3-8月期间成交总价二期成交总价区间二期剩余产品8折后总价区间二期剩余产品7#ff66ff'>.5折后总价区间二期剩余产品7折后总价区间A1320-360429-5264138><#004699'>462386434360405A2320-350428-528382456358428334399A3340-360379-470378406354380330355B1270-300357-433368443345416322388B2

7、290-320378-398已售完已售完　　B3无此产品378-510410413385387359361B4无此产品402-429364406341380318355C1270-300343-429368414345388322362C2250-2703363<#004699'>46406324380302355D1470673-701511690479647447604D2<#004699'>460-490613530723497678<#004699'>464633D3无此产品无成交5507025156594

8、81615本项目07、08年成交情况对比市场竞争分析08年北部市场中竞争项目月度销售累计表现小结：从08年6月开始市场整体销售速度持续下降，08年11月各项目开始降价策略，以誉天下为代表的“抄底”降价项目在11月开始火爆销售近期月度市场优秀项目的营销表现08年11月-09年1月月度排行2008年11月2008年12月2009年1月冠军项目誉天下8918130