管理能力：经理人的六项战略修炼　

《管理能力：经理人的六项战略修炼　》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、管理能力：经理人的六项战略修炼导言大约在中国正处于战国时期的公元前400年，齐国出现了一位将军——孙子。他为其君主赢得战争胜利的能力为他带来了声望和权力。孙子为了将他在多年的战争中总结出的智慧传给后人，写了一本书，这就是《孙子兵法》，它成了中国的一部有关战略的经典名著。在中国，第一个皇帝秦始皇就研究过《孙子兵法》，他正是运用这些原则才在约公元前200年第一次统一了中国。21个世纪之后，毛泽东运用《孙子兵法》在1949年打败了蒋介石和婉国民党人，重新统一了中国衤。《孙子兵法》大约于公奖元760年被

2、引入日本，日本的将军们很快将它奉为至谚宝。三个最著名的日本武士——织田信长、丰臣秀吉和拥德川家康都精通《孙子兵法轿》，正是这些思想使得他们把日本从一个封建割据的国灾家转变为一个统一的国家。在西方，《孙子兵法》于1772年首次出现在欧洲。锤鉴于拿破仑对一切军事事物差都有的浓厚兴趣和对中国文仨化的浓厚兴趣，他很可能读稔过《孙子兵法》并受到该书蛋的影响。《孙子兵法》里肠讨论的原则已经在各个时期爪被成功地应用在无数的战役谯中。成吉思汗、罗马帝国、犸第二次世界大战中的许多重ァ要战役、诺曼底登陆、古

3、巴哕导弹危机、苏联红军在斯大肩林格勒给德国第六集团军以臻毁灭性的打击、在沙漠风暴镫行动中施瓦兹科普夫将军(娲H.NormanSchw洼artzkopf)在攻击摄地点上对萨达姆?侯赛因的愚弄等都是《孙子兵法》原曙则的成功运用。现在，《抹孙子兵法》的魅力早已经超咙出了军事领域而延伸到了工亠商业领域中，因为工商业的本质就是竞争，孙子的原则丰非常适合于这种竞争的商业婆环境。在美国和欧洲，《孙子兵法》在无数关于战略、切组织和竞争的书籍中被广泛阅引用，其中的精彩字句被论巨述工商业问题的无数文章所摘录

4、。无数的CEO们运熄用这些原则使他们的公司走向了繁荣。经商和战争一样桥，都是建立在士气和装备基舛础之上的意志、活力和速度垛的竞争，都要高效率地、有执效地使用稀缺资源，都是永渥恒的和不断变化的，全球的阃许多工商业人士都发现了孙溆子的教诲的价值。遗憾的是，对于许多希望从孙子的挲战略原则中得到真知灼见的杖人们来说，除了阅读《孙子ザ兵法》之外，没有别的途径豹；但是，要将孙子对军事行廉动的阐述直接应用到当今的亦企业中来，却并不是一个简单的任务。《孙子兵法》是币根据军事主题来安排的，对窃于读者来说，要

5、跨越古代战争和当今商业世界之间的鸿氆沟并非易事。许多人在做过铒这种尝试之后，发觉这个任柱务太容易令人知难而退了。燥因此，为了在现今商业世界和孙子的古代智慧之间提供犄一个更为直接的桥梁，我开眄始写作这本书。第一章不欹战而全胜——占领但不毁坏脍市场随着冷战的结束，军鄢事竞争逐渐减少，与此形成矶鲜明对照的是，国家之间、犒公司之间的经济竞争呈现出曷一派崭新而更加激烈的景象较。全球竞争已经变得更加激唢烈，这使得各国领导人和企锁业领导人都明白，企业现在孚是“国之大事……存亡之道关”。现在全球的企业为自断

6、身生存和繁荣而竞争不断地踮发生着冲突。面对稀缺而昂铂贵的资源和不断变化的环境具，竞争者不得不竭尽全力寻杩求哪怕极其微小的优势。与胳此同时，经营者和管理人员孚不得不应付涌向他们的来自市场调查和大众传媒的信息礤洪流；再加上咨询顾问们吵汇吵嚷嚷地要与企业签定咨询罅合同——他们试图推销的战央略说不清是真正具有真知灼逐见，还是仅仅是最流行的管迮理时尚。其结果却往往不是暂清晰，而是混乱；不是平静枥，而是惊愕。这种情况，使橱得建立一种连贯的、富有内没聚力的战略变得不是不可能硼，就是非常困难。为了解饴决这个问

7、题，深入理解企业ひ竞争、生存和繁荣的哲学就埝变得十分重要。这种哲学要粉有整体上的综合性、全盘性匏，并要经得住时间的考验。蠕《孙子兵法》的战略原则就潘是这个哲学。企业就像国丑家一样，有其独一无二的历溲史和一系列的资产。但如何维来判断一个企业是否成功呢？西方的观点是，企业存在婷的首要目的是为了给股东提毫供投资回报。与此相反，亚籴洲的观点是，企业存在首要溪目的是为了给企业的员工提佼供工作。尽管这两种观点不愉同，但两者之间有一点是不污变的，那就是无论要达到哪吐种目标，企业都必须要生存和繁荣。因此，就

8、像取得成虎功的国家一样，成功的企业セ是那些在开始时可能规模很早小，但最终却能够达到长期的生存和繁荣的企业。企沼业的战略目标必须是“以全铛争于天下”——占领你的市梧场。你必须要确定所要追求器的市场，并致力于在这些市腊场中取得相对的市场优势地贾位。通过这样做，企业将能徨够确保生存和繁荣。对市ǘ场的支配可以以各种形式出谟现。技术领先、品牌忠诚或者成本领先是其中的部分标志。市场支配也可以根据市场份额来考虑。那些在行业舟细分市场或整个行业占有主鬈要市场份额的公司更能够对焉行业产生影响，引导行业的狂