(宣贯版)陕甘宁青国三推广方案

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1、陕甘宁青国三推广试骑活动方案——活动实施细则推广前言今年10-12月是国二、国三过渡的关键时期。所有品牌国三市场推广中孕育着商机和危机！豪爵国二产品销售一路凯歌高奏，得利于近几年所作的基础工作。今年政府规定排放标准切换，各个摩托车品牌销售将进入一个新的格局。一些品牌准备打翻身仗，加大对国三产品的推广宣传力度。都希望在新的格局中占领高地。商机：新产品宣传推广快速介入让广大用户了解新产品、尝试新产品，先入为主占领用户心智资源。巩固市场基础扩大市场份额，后期必将有较好的市场表现。危机：如果不快速进行新产品市场推广

2、和宣传，在老百姓心中巩固豪爵霸主地位，让其他品牌在用户群体中形成新的市场龙头观念。我们后期的国三市场销售将受到沉重打击。那时我们再花现在几倍的努力都不好扭转用户的消费习惯。鉴于在这种看似平静、实则波涛暗涌的局面。我们所有网点必须行动起来，进行豪爵新产品市场宣传推广活动。占领市场桥头堡。让其他品牌没有取代豪爵铃木市场份额的机会！推广思路2010年摩托车车型、产品处于重新洗牌的重要时期。国III系列产品上市品种越来越多。随着国II产品的淡出，国III产品即将成为市场销售的主流。在西北豪爵体系我们充分利用国III

3、切换的契机注入新的营销思想。目前各品牌对国III产品推广是参差不齐，为了占领市场桥头堡、快速将豪爵铃木国III产品市场导入；在市场中先知先觉稳居主导地位。策划本次国三产品试骑推广活动。推广活动中以“升级换代环保豪爵铃木更好”为主题。“豪爵铃木试骑有奖活动正在火爆进行中”为用户广告宣传口号。开展豪爵新品组合试骑活动。活动中宣传大长江集团“产销量连续7年全国第一，豪爵服务连续5年荣获五星级”评价的荣誉信息。为老用户免费保养，展示豪爵优秀服务技能。向用户讲解豪爵产品的优越性能，提升豪爵用户品牌自豪感、优越感。继续

4、提高陕、甘、宁、青地区的用户满意度。达到后期国III产品全面顺利切换，市场占有率不断提升的目的。试骑推广时间：2010年10月10日-12月9日豪爵新品试骑有奖活动一、试骑车型数量要求今年面临车型整体切换，试骑车型务必要齐全。试骑活动采用组合试骑推广办法。本试骑活动推广办法只用于各公司直供网点。网点试骑车辆数量最低要求如下：1、年销量500台以上的网点4款试骑车（弯梁、踏板、跨骑、EN各一款）2、年销量200-499台网点3款试骑车型（弯梁、踏板、跨骑各一款）3、年销量200以下网点2款试骑车。（弯梁、踏板

5、、跨骑自选两款）各网点试骑车辆要达到各级要求。4、青海市场县级网点可只出一辆150车型作为试骑车。5、个别网点特殊情况可以不按种类出样。但保证试骑车数量。二、试骑车活动补贴办法1、试骑车补贴标准：网点一次性将试骑车辆上报公司登记备案。10月5日前上传试骑车车型、发动机号码、车架号码、照片资料。网点老板签字盖章传公司备案。10月10日前将试骑车合格证上交到公司。片区业务主管落实确认后，每辆试骑车按500元补贴，网点次月兑现。试骑车必须挂有试骑标志。试骑车合格证在试骑活动结束后返回网点。2、试骑用户奖品发放：试

6、骑有奖活动中，凡是参加试骑活动的人赠送小礼品。网点自制摸奖箱，根据公司下发的奖品物料在乒乓球上注明奖品名称。（豪爵水杯、豪爵手电、豪爵指甲刀、豪爵旅行包、豪爵头盔等）试骑完毕后填写试骑体验调查问卷后摸奖。试骑用户奖品公司按平均每位5元的奖品配发给网点。发放网点所有试骑奖品金额先记账，活动结束后公司抽查审核通过后核销网点用户奖品费用。3、网点配发数量：网点试骑用户奖品规定上限按本月整车任务核定。（1）月提货80辆以上网点，每月最高补贴用户200名。（1000元）（2）月提货40-79辆网点，每月最高补贴用户1

7、50名。（750元）（3）月提货20-39辆以下网点，每月最高补贴用户100名。500元（4）月提货20以下网点，每月公司最高补贴用户50名。（250元）（5）每位试骑用户只能领取一次奖品。各级网点试骑活动超出最高额定人数的奖品由网点自行承担。4、试骑用户登记要求：（1）用户试骑后由试骑人员自己填写体验调查问卷，并签名。（2）网点填写试骑汇总表。（公司制作随物料下发）按各项填写完毕，不能空缺。注明用户奖品名称及价值。5、试骑活动要求：（1）10月试骑用户资料在11月10日前网点将试骑体验调查表和用户汇总表交

8、公司。11月用户资料在12月10日前交公司审核。（2）公司收到网点试骑表后电话回访部分试骑用户骑乘感受和所领奖品名称。（3）试骑活动结束后经抽查核实确认无虚假情况的网点，公司将所发网点用户奖品金额进行核销。（4）回访中对有弄虚作假的网点，按奖品金额1:5处罚。（5）没有按时将试骑用户资料《试骑体验调查问卷》和《试骑用户汇总表》上交公司的网点，试骑活动费用全部自行承担。三、试骑车要求1、试骑车从10月10日活动起到