十全十美企划专案

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1、十全十美企划专案内容目录第一部分：企划案的各类印刷品1.企划案运作特别提示2.报纸版设计稿3.POP海报设计稿4.橱窗设计稿5.DM宣传设计稿6.条幅设计稿7.传情喜贴设计稿8.VIP拍摄卡设计稿第二部分：企划案操作手册1.企划案运作宗旨及策划定位2.基本套系设定3.门市人员如何向客人重点推荐本企划案4.“跳”套设计5.门市人员如何应对客人及同行的刁难6.本公司较竞争对手的优势主要在于哪里，如何向客人陈述第三部分：企划案之市场调查及分析的方法第四部分：企划案之媒体推荐方案及其他1.电台广告格式2.活动用品选择方案1.活动用品制作方案2.活动广告运作方案

2、3.广告媒体推荐方案4.本次企划案预约客人登记表（统计用）力派影楼企划完全功略霸道系列之十全十美优质服务特惠专案十全十美优质服务企划专案策划定位通过调查市、县级城市婚纱行业的普遍现状显示，各地较知名的规模较大的摄影公司也都没有较新颖的促销活动推出，相较于行业整体竞争格局日趋激烈，甚至于各地报纸、电视中的婚纱行业的内容已经扑天盖地。而竞争的激烈也显示出行业整体回报率的下滑，各公司还在为争夺客源，不惜再前阶段的企划活动中，大多数参与竞争的公司均大量以不同的形式采用了降价、折扣等手段，甚至在提供婚礼服务方面也增加了不少内容。但是大家都忽视了一点，那就是服务质

3、量相对于以前都没有显著提高。顾客选择影楼的标准不仅只关心价格及套系内容，服务也是相当重要的，想要打造一个良好的口碑，服务质量首先必须合格，只有这样约单率才会提高，这也就是“今天的服务，明天的市场”这句话的真实内涵。推行十全十美优质服务企划专案的意义：一、各地顾客明显的习惯于跟门市营业人员强调其它同业所能提供的折扣以及赠送项目的优惠程度，以此来要求门市人员作出让步；这种由报纸广告内容产生的影响给门市人员造成相当的困扰。同时也说明打折促销对业者本身以及市场的伤害。本企划案的设计初衷，就是让运作者，通过本企划案的执行，摆脱恶性降价的困扰，将竞争的重点转向品牌

4、、服务、口碑的良性竞争领域，并先拔头筹一、不管是怎样的促销活动，顾客上门以后，服务一定要跟上去，特别是门市在约单过程中，一定不能有类似于“满不在乎”这样的消极情绪，如果一直这样下去，一定会造成不好的影响。就像在家电行业的竞争中表现出的一样，在经历多年痛苦的甚至是亏损的恶性竟争后，各商家不胜其累。通过本企划案，势必引领您摆脱恶性竟争的恶果。“争创十全十美优质服务”婚纱企划案的推出，一定会为您的将来打造一个良好的口碑，让您在长期的拉锯战中独占独占敖头。套系制定示例1980元——玫瑰之约精品套系1.拍摄新娘时尚化妆与靓丽造型5款2.拍摄高级礼服8套3.（婚纱

5、或晚礼4套，男士礼服4套）4.拍摄26张底片5.48寸精放照片1张并冷裱6.48寸台湾极品像框1个7.28寸高级专业水晶制作照片1个8.24寸精放照片1张并冷裱9.24寸高级像框1个10.12寸高级专业水晶制作照片1个11.16寸皇家旗舰豪华像册1本（任选）12.封面7寸雷射效果照片1张13.16寸台湾金属照片一组14.16寸爱心雷射效果处理照片一组15.16寸电视墙效果处理照片一组16.16寸数码效果处理照片一组17.16寸七彩雷射效果处理照片一组18.12寸镜像效果处理照片一组19.12寸精放照片4组1.10寸精放照片5组2.7寸精放照片6组3.同

6、款12寸娘家册1本4.入册61张照片全部经独家美工设计5.赠拍摄之26张底片6.赠富华游乐园外景拍摄7.免费租用结婚当日新娘礼服一套注：以上套系及价格的设定仅供同业参考，请依据当地不同的状况，酌情调整。门市人员如何在活动期间向客人热力推荐为了能使客人在本公司下单，门市人员应当无所不用其极，在此郑重向门市人员介绍八招提高约单的技巧，相信会对提高门市人员的接单能力大有帮助。以下内容，门市人员在活动推出期间必须背过，方可上岗。而且还要将每一招都练得极精，第一招不行，再使第二招；第二招不行，再出第三招……，直至将客人征服第一招、满足客户的虚荣心：服务性的行业不

7、但要满足客人的基本需求,而且还要满足客人的虚荣心,后一点对于品牌的建设和口碑的传播至关重要.所以门市人员要在客人面前要尽量凸显本公司的优势,如品牌、服务、新产品、特色、优惠等,给客人以信心.以下举几个例子以做说明:1.时尚经典是婚纱摄影名店,本地区独家(强调品牌);2.原市价4420的套系,再联展期间只要1980元,但服务内容不变(强调优惠);3.活动期间预定,更送10大好礼;4.我们的化妆造型老师是从台湾(也可以说从上海或北京来的)请来的,水平非常之高,你可以看看他的作品(借势取出样本)………………第二招、机会难得:门市在向顾客介绍时要特别强调本次活

8、动是因为开业庆典而特别推出的,所以赠品特别多,但是这次活动因成本太高,所以限时限对,数约满后,