中药石疗营销策划方案

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1、中药石疗营销策划方案目录Menu第一部分：营销环境分析第二部分：消费者分析第三部分：主题/品牌主张第四部分：阶段性推广策略第五部分：销售渠道第六部分：包装建议1.产品背景分析2.保健品市场分析营销环境分析石疗养生最早起源于北美洲的亚历桑纳河流域，经过时光演变，现代的石疗养生结合了精油疗法、七轮能量学、淋巴按摩、冷石等方法。石疗所用的每颗石头的形成都经过大自然千万年的洗炼，本身所蕴涵的强大能量是人体所不能比拟的。当人们因为长期压力所累积的消耗，可以借助于石头中充沛的能量来修补，从而达到舒压养生的目的。1.中药石疗产品背景分析中药石疗就是在石疗的

2、基础上结合一年中二十四节气的发病特点，再佐以数十种中草药研制而成。能达到消肿化瘀、消炎止痛、舒筋活血、祛风除湿等作用。无论是中国古来便有的玉石护身说，还是由西方传来的水晶改运说，都为石疗在中国的发展做了有力保证。2.保健品市场分析中国保健品市场尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。第二部分：消费者分析

3、1.消费者心理总分析2.产品客源分析与人群基本特征由于现代社会竞争压力大，饮食的多元化，现代人的身体素质较之以往越来越差。少年早衰，年轻人在工作岗位猝死等新闻层出不穷。这些都导致了消费者对于保健意识的加强。许多保健产品，包括保健茶，保健枕，保健椅都应运而生。而中年消费者则更是注重保健养生。一.消费者心理分析二.产品客源分析与人群基本特征(一）基础客源：中年商务男士消费者描述1、消费目标明确。男性购物相对较为粗放，不会顾虑太多，通常是感兴趣的东西就直接购买了，不喜欢货比三家。2、务实消费。购物讲究实际，没有用处的花哨的东西是不入他们眼的。3、爱

4、面子，喜欢攀比。喜欢大气的商品。4、热衷保健，害怕身体机能的衰老，特别注意保健，防老抗老。（二）成长市场：年轻人（20~25岁）及中年女性市场消费者描述年轻人市场：有孝心的年轻人给父母送礼首先想到的就会是保健品，而且新一辈对于消费也不如他们父母般瞻前顾后，他们更勇于尝试新产品。中年女性市场：女性对于衰老有天生的恐惧，并且人到中年会越来越加大对于保健品的投资比例三、目标消费群写真：这是一群怎样的人？王强先生32岁北京广告公司业务经理广告公司经理，大气沉稳，交际广泛。喜欢实在、有价值的东西。喜欢运动健身，注重生活质量，也乐于与时尚保持一致，接受新

5、兴事物退休员工，注重养生，喜欢慢跑散步等轻运动。热爱中国传统文化，不喜欢动不动就动刀子的西医。李治军先生56岁退休员工受过良好的教育，是标准的贤妻良母。丈夫为商业人士。十分注重自身和家人的身体保健，容易迷信电视及报纸推荐的养生品。王向秋女士42岁家庭主妇梁若兰27岁山东某医院医生刻苦工作的孝顺女儿，家庭稳定的她乐于为父母提供更好的生活。工作忙碌，却懂得享受生活，享受慢节奏。信赖中药养生。消费者现有的态度（以王先生为例）王先生，广告公司经理。热衷于养生，每天早晨都要喝一杯豆浆，办公桌前总放着喜欢的茶叶。家里有一台泡脚机，每个星期总要泡上几次。他

6、说：“在别人眼里，我很光鲜。可是大量的应酬让我的身体难以负荷。每次体检我都惴惴不安，生怕有什么问题。一个要好的朋友查出癌症使我改变了我对生活的态度。”“是药三分毒，如果有什么毛病，我的选择还是自然养生，尽量不吃西药，容易产生副作用。”“腰酸背疼是难免的，我偶尔还失眠，如果有什么方法能治好我的这些毛病就好了。”消费者将来的态度（以梁小姐为例）梁小姐，27岁，在别人眼里还是年轻人，但自己已经开始做养老防老的准备，一些体力活做起来已经感觉力不从心。她同时是一个孝顺的女儿。她说：“最近看到一个中药石疗的广告，介绍的内容很让我心动，说不定这个东西能帮助

7、母亲解决长期的风湿还有我多年的痛经问题。”“当然，价格也比较合适，如果有效的话比挨刀子吃药要好多了，人最重要的还是身体。”“这个产品将中药和石疗结合起来，都是纯自然的东西，即使没有效果也不会有什么副作用，我想去试一试。”第三部分：主题/品牌主张主推主题石原韵其他口号石韵源石韵幽一.“石原韵”由何而来1、从产品表象出发产品很有特色。有“石”，有“中药”，都是中国文化中别具象征意义的事物。直接提取其中的“石”字作为主题，“石原韵”所代表的就是一种石头本身拥有的一种韵味。简单明了，让人一看就产生一种比较好的联想。2、从发展层面出发“时也，命也，运也

8、！”这是《时运赋》的第一句——石韵，亦可引申成时运，人有时运，是经历了浮沉的中年所相信的话。而“原”字，则给人质朴，本质，自然的感觉。而自然，便是我们中药石疗所倡导