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1、讲师：孙培俊2005.12.16ShanghaiPresentationSkill呈现技巧内容签名内容签名已婚去过黄山打网球戴眼镜爱喝红酒75-80年生爱唱歌四月份生日妻管严有儿子喜欢读书有兄弟能说英语有姐妹工作狂主管属猪的属龙的破冰：寻找一个他行为循环思维态度习惯结果ACTION—学习的精义—光是吸收知识、资讯并不是学习，真正的学习必定是修正行为，也就是修行、修练之意。《第五项修练》课程时间安排暖场与态度调整第一单元：演讲前的準备第二单元：完善演讲内容第三单元：学习演讲技巧(演练)第一单元：演讲前的准备自信从何而来你熟知材料你坚信将做的论述你的材料盖参与者关
2、注的问题参与者颇有兴趣具有心里认同的支持氛围你曾有凡响不错的演说经历自信的障碍你对材料不熟悉你不确定怎样为最好的论述方式你不了解你的听众的需求参与者有意挑战或批评你没有经验/缺乏自信你感觉不好或看上去不专业你尚未从前一次不好的演讲经历中走出来了解您的听众I他们知道什么？他们需要知道什么？他们会如何理解？他们的感觉会如何？他们所偏爱的方式是什么？谈判风格武断性高武断性低情绪化低情绪化高驾驭型表现型亲切型分析型了解您的听众II一.驾驭型——街头门士派·听演讲的唯一目的就是学习.·非常有时间管理的观念.·典型的生意人,会过滤电话及访客.·无法忍受无所事事.·不花时间
3、在无谓的闲聊.·喜欢步调快有参与感的运动.如:滑雪、潜水、飞行.·外表干净,穿着合理,井然有序.※找出他们评估游戏的规则,设法在该让步的地方退让,他们就会放弃其它的条件.了解您的听众III二.表现型——过度热心派·听演讲的目的是希望享受快乐时光.·友善而开放,很少过滤电话.·办公室凌乱,很少追踪工作.·会在办公室放家人的照片.·爱谈论假期或喜好,热情洋溢.·喜欢观赏刺激的运动.·常当场做决定,不需太多的时间思考.※他们常因一时的狂热而看不清真相.会很生气的回到办公室,踢着桌椅抱怨.了解您的听众IV三.亲切型——快乐调停派·听演讲的目的是与兴趣相仿的人接近.·典
4、型的上班族,喜欢在有组织的大企业中.·几乎没有时间管理的观念.·对人对事喜爱凭感觉.·讨厌面对压力,所以常先设障碍.·常常杂乱无章,因为不擅向他人说不.·不喜欢改变.※他们希望每个人都快乐.了解您的听众V四.分析型——专业实际派·听演讲的目的是深入研讨主题.·对一般人而言是个外星人,口袋里有量尺,手表有各种功能,出门不带计算机像没穿衣服等.·对时间掌握精确,不能忍受模糊.·重视细节,永远认为资讯不足.·极端好奇,喜欢分析事物.·喜欢整齐,有条理.·决定的速度很慢,决不情绪化.※他们的口头禅“这是原则问题”必须说服他们的顽固。了解您的听众VI各类型人际风格的冲突
5、处理策略分析型（Conscientious）事先准备分析利弊得失关注任务系统的方式对事不对人一致性的有耐性的驾驭型（Dominance）直接、简短、重点式答复关注业务强调利益提供挑战，自由及机会问“什么”？而非“如何”？亲切型（Steadiness）诚恳的耐心的引导出目标保留弹性关注人际关系澄清事实表现型（Influence）亲切，友好关注团体而非个人重视整体而非细节提供社交的活动提供支持提供发表意见的机会计时:记住50%规则排练;计时;裁掉50%.这将确保你能为以下情况留出余地开始延迟被前一个演讲者挤占了时间与听众分享你即兴的想法参与者的问题等演讲的20个典
6、型的错误1、准备不充分11.缺乏计划的表达2、内容不充实12.不恰当的幽默3、材料不规整13.不适当的穿着4、使参与者厌烦14.迟到5、信息过多15.不能準时结束6、误解难懂16.缺乏眼神交流7、步骤简单或复杂17.总是背对大家8、练习的遗漏18.低效使用多媒体9、言行表现不佳19.缺乏感染力10、对问题把握不准20.没有结论第二单元：完善演讲内容有效演讲的三阶段准备阶段演讲阶段善后阶段有效演讲的十步骤I准备阶段演讲阶段善后阶段1、目标2、主题3、支持4、编制场地心理/精神PPT/提示卡技巧准备阶段演讲阶段后续阶段5、开场6、陈述7、结尾8、处理提问有效演讲的
7、十步骤II准备阶段演讲阶段后续阶段9、跟踪结果10、自我提升有效演讲的十步骤III讲稿制作提示过程/活动/重点工具时间一、导入讲演1、背景介绍投22m2、信息简介投35m活动DEMO道具10m活动提问互动10m设计原则KISS原则（keepitsimpleandstupid)能用短语就绝不用句子多多推敲，多多锤炼能用图形就绝不用文字讲稿设计一个好例子简单、通俗、易懂生动、贴切而无负面影响最好是真事而非杜撰如果能幽默些就更好好例子既来自导师，也来自学员讲稿设计感性表达理性认知卓越混乱有趣乏味演讲内容结构听众的心理Attention引起注意“哦！”Interest
8、产生兴趣“这是什么？”Desire激发
