某品牌在中国如何作秀——某品牌市场营销分析案例

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1、某品牌在中国如何作秀——某品牌市场营销分析案例?某品牌在中国如何作秀——某品牌市场营销分析案例只用了短短几年时间，某品牌在中国就成了一个时尚的代名词。它所标志的已经不只是一杯咖啡，而是一个品牌和一种文化。1971年4月，位于美国西雅图的某品牌创始店开业。　　1987年3月，某品牌的主人鲍德温和波克决定卖掉某品牌咖啡公司在西雅图的店面及烘焙厂，霍华·舒兹则决定买下某品牌，同自己创立于1985年的每日咖啡公司合并改造为“某品牌企业”。　　现在，某品牌已经在北美、欧洲和南太平洋等地开出了6000多家店，近几年的增长速度每年超过500家，平均每

2、周超过10000万人在店内消费。预计2005年，某品牌在全球将有10000家店。目前，某品牌是惟一一个把店面开遍四大洲的世界性咖啡品牌。　　1998年3月，某品牌进入台湾，1999年1月进入北京，2000年5月进入上海，目前某品牌已成为了国内咖啡行业的第一品牌。　　2003年7月，美国著名的咖啡连锁企业某品牌集团对外宣布：集团大幅提高其在台湾与上海合资公司中的股份，持股比例从原来的5%增至50%。由此，某品牌集团的子公司“某品牌国际”和台湾的统一(某品牌)集团，将从授权关系转为事业合作伙伴。上海统一某品牌咖啡有限公司总经理徐光宇表示，美

3、方增持10倍股份的主要原因是看好台湾和上海的市场前景，愿意进一步投资未来。　　台湾、上海某品牌股权之变使得“某品牌王国”再次引起人们的注意。作为一个市场跟进者，进入的又是一个充满竞争的完全成熟的市场，某品牌靠什么从一间小咖啡屋发展成为国际最著名的咖啡连锁店品牌？请看本期“某品牌市场营销分析案例”。　　模式　　根据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式　　★同麦当劳的全球扩张一样，某品牌很早就开始了跨国经营，在全球普遍推行三种商业组织结构：合资公司、许可协议、独资自营。某品牌的策略比较灵活，它会根据各国各地的市场情况而采取相应的合

4、作模式。以美国某品牌总部在世界各地某品牌公司中所持股份的比例为依据，某品牌与世界各地的合作模式主要有四种情况：　　1.某品牌占100%股权，比如在英国、泰国和澳大利亚等地；　　2.某品牌占50%股权，比如在日本、韩国等地；　　3.某品牌占股权较少，一般在5%左右，比如在中国的台湾、香港，夏威夷和增资之前的上海等地；　　4.某品牌不占股份、只是纯粹授权经营，比如在菲律宾、新加坡、马来西亚和北京等地；　　某品牌在世界各地的合作伙伴不同，但是经营的品牌都是一样的。上海统一某品牌有限公司总经理徐光宇表示，这样做的好处是，“它可以借别人的力量来帮

5、它做很多事情，而且是同一个时间一起做。”　　★一般而言，美国某品牌在某一个地区所持的股权比例越大，就意味着这个地方的市场对它越加重要。另外，某品牌制定了严格的选择合作者的标准：如合作者的声誉、质量控制能力和是否以某品牌的标准来培训员工。　　★目前，某品牌在中国内地有三家合作伙伴：北京美大咖啡有限公司行使其在中国北方的代理权，台湾统一集团行使其在上海、杭州和苏州等江南地区的代理权，南方地区(香港、深圳等)的代理权则交给了香港的一家公司。　　★1999年初，某品牌授权北京美大咖啡有限公司在北京市场开设第一家分店，至今已在京、津地区迅速发展到

6、36家。而“统一某品牌”则于1998年3月在台湾开出第一家店，当时的统一某品牌咖啡有限公司由“统一超商”、“统一企业”和“美国某品牌”分别持股50%、45%与5%。2000年5月，两大集团再以同样的合资模式，取得在内地江浙地区的经营权，成立“上海统一某品牌”，在上海地区开出第一家店，目前已在上海开出8><#004699'>26家店，年底计划达到30家店。　　★正是出于这种灵活的投资策略和合作模式，使得美国某品牌集团在看好中国市场时，看好这个市场上的合作伙伴，加大投资，将持股比例增加到50%。这表明了美国对这个地区的更加重视，今后会有更多

7、的投入。之前，“统一”与“某品牌”之间是授权关系，今后，两大集团将从授权关系转变为合作伙伴，共同发展两岸咖啡市场。徐光宇说，股权的改变是更深的合作而不是对抗，这对于统一集团与美国某品牌来说都是一个很好的机会。　　直营　　多以直营经营为主　　★30多年来，某品牌对外宣称其整个政策都是：坚持走公司直营店，在全世界都不要加盟店。　　但是，也有质疑观点认为，在某品牌与世界各地企业的这几种合作模式中，某品牌不占股份而只是纯粹授权经营的模式在本质上就是一种加盟的经营模式。对此，徐光宇表示，某品牌在某一个国家或某一个地区，比如新加坡、北京(授权经营某

8、品牌在中国华北地区的市场)等，寻找一个比较有实力的大公司进行授权合作，双方是合作的关系，这种方式不属于平常所说的加盟连锁。　　★事实上，某品牌的直营路子更多地体现在另外一个层面：某品牌合资或授权的公司在当地