中国移动流量业务广告策划案

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1、三文钱3三文钱前言在我国互联网的发展过程中，PC互联网日趋饱和，移动互联网却呈现井喷式发展。调查数据显示，截止2013年底，中国手机网民超过5亿，占比达81%。随着4G时代的到来，未来手机移动流量的需求会呈现爆发性的增长，移动流量的市场巨大，为抢占市场，在常规套餐流量之外，运营商在其他流量业务的模式和内容的创新将会更好的吸引消费者，我国三大运营商展开了激烈竞争。针对流量不足和流量富余的用户，中国移动推出流量转增业务和流量共享业务。1.流量转赠业务由任一广东移动用户发起，将自己账户内指定流量转赠给指定移动用户使用，每月限转赠1024M流量限额，并为此支付功能费（5元/月），可实现对1—4人的转赠

2、，每个成员可使用的流量限额由发起者设定。2.流量共享业务流量共享套餐，是指由一位客户发起建立一个账户，邀请其他客户加入，每个加入的客户支付一定的月租，即可为自己账户充入私人流量，同时额外赠送流量充入共享账户，该共享账户的大家都可以使用。通过对移动流量市场分析和中国移动推出的两项业务的营销战略研究，我们做出以下的广告策划。3三文钱目录第一部分：市场分析1一、市场分析11.需求分析12.消费者分析13.竞争分析2二、产品分析41.产品简介42.产品SWOT分析43.目标市场分析5第二部分：广告策略6一、广告目标6二、产品定位策略71.产品品牌定位：以集体或双方情感为基础的分享型流量业务。72.产品

3、消费群体定位7三、广告诉求策略71.广告诉求对象72.广告诉求重点7四、广告表现策略71.广告主题72.细分市场广告创意73.广告媒体的表现10五、广告媒体策略111.媒体整体策略112.媒体选择标准113.所选媒体11六、广告媒介传播策略111.微博、微信官方公众平台：112.移动应用下载平台（包括各种应用商店）123三文钱3.公车站牌和地铁12第三部分：广告实施部分12一、广告目标121.广告整体目标122.广告目标市场12二、广告时间12三、广告发布安排131.微信、微博宣传方式132.移动应用平台广告133.公交和地铁14四、广告活动计划及具体表现：141.活动一：赚流量赢大奖142.

4、活动二：告别光棍节从流量共享群开始！153.限时免单，就爱任性16五、广告效果评估171.广告效果172.广告效果测定与监控17六、广告预算173三文钱第一部分：市场分析一、市场分析1.需求分析1)流量需求现状目前，手机用户已经超过了6.2个亿，从13年9月份起到过去的一年，人均的互联网流量130.5兆变到186.5兆，随着3G和4G的用户也越来越多，在中国手机网民里面在30M-100M内占比是31.8%，在101M-200M占比24.5%，在201M-300M占据16%。而其中，25.8%的用户会认为会超过，而且会超过很多，超出流量的套餐会占据33.33%，总计大约59%。由此可见，移动流量

5、的市场是巨大的，随着4G时代的到来，移动流量的需求会更加强烈。2)需求发展趋势在中国手机网民中，使用中国移动网络上网的手机用户高达70.6%，同时使用3G网络的手机用户越来越多。其中，仅使用手机流量上网的用户占了5.9%,WiFi和手机流量共用的用户高达88.6%，也就是说，6.2亿手机用户里面只有1.3%的用户从来不使用手机上网。而且，38.7%的用户表示流量不够用，每次都会超出流量套餐上限。只有20%的用户流量刚刚好够用，不过也有13.3%的用户表示每次都剩很多，流量完全富裕。还有27%的用户流量使用不稳定，不确定。由此可见，未来手机移动流量的需求会呈现爆发性的增长，在常规套餐流量之外，运

6、营商在其他流量业务的模式和内容的创新将会更好的吸引消费者，针对流量不足和流量富余的用户提供更好的流量套餐服务2.消费者分析中国手机用户年龄结构表年龄占比18岁以下19.3%18-2432.1%25-3427.6%35-4415.1%44岁以上5.9%18三文钱1)消费者特点根据上面的分析图，可以看到消费者具有如下特点：l年龄层次明显。主要集中18—35岁的这个范围。l白领人群是移动流量消费的核心人群。l地域分布层次分明。经济发展的地区移动流量需求更多。2)消费者发展趋势l高档化。随着人均收入和消费水平的提高，消费者的需求结构将逐步趋于高档化。这明显体现在手机上，手机也高档，需要使用的流量就越多

7、，这对于移动公司是一个契机。l年龄分布具有向上和向下延伸的趋势。18岁以下和35岁以上的人群对移动流量的需求将会越来越大。l地域分布集中度降低。随着经济的进一步发展，地区发展差距得以缩小，新发展起来的地区移动流量需求会更多。1.竞争分析1)产品价格比较移动运营商流量套餐价格备注中国移动150M20元上网套餐中国联通300M20元3G流量套餐中国电信150M20元上网套餐呢由上表可知，三家运营商的流