“溢彩坊”网络营销策划方案

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1、“溢彩坊”网络营销策划方案摘要“溢彩坊”是一家在淘宝上从事情侣装、亲子装销售的网店，目前经营的品牌有：感情线、蓝天麦子、柏鹭、olnykiss、monkeyfamily等。但是，淘宝上有众多网店，如何提高自身的竞争力以及提高自身的知名度？这是“溢彩坊”所面临的问题。面对这样的形势需要我们重新制定新的营销策略和运用新的营销组合解决面临的问题，提升销售量。本策划方案对市场环境进行分析，运用各种网络营销方法扭转现在不利的局面，主要包括：网络广告、论坛营销、博客营销、Email营销等方法。并制定相应的计划对这一过程加以控制和防范风险，希望以此解决收到更好的效果。目

2、录一、前言………………………………………………………………………………1二、市场环境分析……………………………………………………………………1（一）竞争者状况分析………………………………………………………………1（一）消费者状况分析………………………………………………………………1三、营销组合描述……………………………………………………………………1(一)产品/服务……………………………………………………………………1四、营销策略…………………………………………………………………………2(一)营销方法………………………………………………………………………2

3、1、网络广告………………………………………………………………………22、论坛营销………………………………………………………………………23、博客营销………………………………………………………………………34、Email营销……………………………………………………………………4五、组织与管理……………………………………………………………………4六、财务预测………………………………………………………………………4七、风险防范………………………………………………………………………5一、前言“溢彩坊”是一家在淘宝上从事情侣装、亲子装销售的网店，创店时间为2009年

4、8月16日，淘宝上宝贝数量824件，所在地址在广东中山，目前经营的品牌有：感情线、蓝天麦子、柏鹭、olnykiss。但是在淘宝上网店众多，竞争异常激烈，发展艰难，目前“溢彩坊”级别只有三钻，人气不高，销量也不理想，因此，本次策划的目的就是提高“溢彩坊”的知名度，进而提升销量。二、市场环境分析（一）竞争者状况分析截止2008年2月淘宝网上的店铺数为932012家，皇冠店铺数占总数的0.22%，其中经营女装/女士精品类的网店数最多，为170819家，皇冠店铺中有257家，占总数的0.15%，这个数字说明，服装在网上竞争是异常激烈，特别是女装。兼卖情侣装、亲子装

5、的淘宝店铺大概有4200家，这是“溢彩坊”的潜在竞争，而类似于“溢彩坊”专卖情侣装、亲子装的店铺有1500多家，也是主要竞争者，在1500多家他们经营的品牌比较繁多，价格在30元到200元不等，促销活动方面，只有196家店铺开展了促销活动，如累计购买金额免邮费、送小礼品等，而绝大数的网店没有促销活动，他们因次也会失去很多的顾客。“溢彩坊”可以以此为突破口，开展一些促销活动，吸引更多的顾客，提升销量。（二）消费者状况分析由于产品具有一定的特殊性，所以“溢彩坊”的顾客群具有一定的特殊性，在情侣装方面，消费者主要是追求个性、时尚的年轻人，所以在服装上会追求个性化

6、年龄在20到25之间的大学生，所以在服装希望款式要新颖、颜色要鲜艳，能够突出他们的年龄特征。这类人群也更容易接受网购这一新鲜事物，平时也有更多时间上网，因为现在还没有自己的经济来源或者收入不稳定，支付能力较低，所以容易受价格的影响，对于“溢彩坊”来说，也更容易开展促销活动。在亲子装方面，消费者主要是以家庭为单位，小孩年龄在1到5岁，父母年龄在25到30岁的年轻家庭，他们此时追求的不是个性、时尚，更多的是体现一种家的温馨、和谐，他们有稳定收入，支付能力较强，此时他们网购的时候更多是关注服装的质量和面料。所以在促销方面，应该突出质量方面的宣传，融入亲情元素，在

7、做促销活动时，也应该注重时节性，最好选择在儿童节、春节等这些大的节假日。三、营销组合描述（一）产品/服务产品：“溢彩坊”的产品主要是各种品牌的情侣夏装、情侣冬装、情侣秋装，款式多，品牌多，亲子装主要是T恤和外套，服装的面料主要以纯棉为主，价格在20到150不等，另外“溢彩坊”兼卖男士和女士牛仔裤、情侣抱枕、小饰品。服务：开设专门的交流版块，为顾客提供售前咨询服务，并提供退货服务。四、营销策略（一）营销方法1、网络广告：对于像“溢彩坊”这样刚刚起步的小店，投放网络广告应该选择费用相对较低的方式，在新浪、搜狐等这样的大型门户网站投放广告，效果肯定是很好，但是昂

8、贵的费用是“溢彩坊”不能承受的，我认为比较适合“溢彩坊”的广告形式