员工薪资激励方案

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1、员工薪资激励方案一、总则为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。二、适用范围本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。三、销售部业务人员工作归属1、公司内部销售公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。2、公司外部销售在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议议和培训，接受相关的教育和训练。3、公司内部分销由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公公司直营分销点。由各分

2、销点经理负责各分销处日常运营，，直接跟销售总监汇报。4、公司外部分销公司审核通14/14通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用用及运营风险自行承担。四、薪酬结构1、工资包括括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。。2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等等因素确定的、相对固定的工作报酬。3、浮动工资包括括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。。4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受受不同的津贴。5、提成比例按照公司的业务激励政策发发放。6、奖金指销售部完成每

3、月任务额，销售客服部全全体员工当月均发放等额奖金。7、员工工资扣除项目包包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等））。五、工资计算方法工资计算以签合同额计薪，新新员工试用期为2个月。1.工资计算公式：实发工工资=应发工资-扣除项目应发工资=固定定工资+浮动工资+津贴+业绩提成+奖奖金浮动工资=考勤工资+绩效工资14/142.固固定工资+浮动工资标准：适用于公司内部销售、外外部销售、公司内部分销。3.业绩提成标准个人业业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数数150万元，月度个人少于150万元业绩，无业绩提成成。（1）公司内部销售（2）外部销售

4、外部销销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提前前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。。（3）公司内部分销公司内部分销人员，公司负责责办公场地选择及租赁，将不再负责工资等人力成本支出。。业绩提成比例：按合同额的2%计算。（4）销售售主管奖励标准销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展展业务额（现存分销商业绩除外），当月清零，一个自然月月内累计。销售主管月度任务数2000万元，月度少于22000万元业绩，无业绩提成。4.奖金标准销售售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额额奖金。14/145.浮动工资计算方法浮动工资=任务务完成数值×

5、浮动金额–缺勤工资六、考核考核分为日常考核和业绩考核。日常考核包括：工作表现现、出勤率、工作态度、客户拜访量等。业绩考核：以一一个月为一个考核周期，考核周期内，业绩可累计。业绩绩指标：销售主管2000万元/月销售员1150万元/月七、工资的发放固定工资、浮动工资资、津贴、奖金部分：下月15日发放业绩提成部分：下下下月15日发放八、激励原则：在保证完成销售任任务的前提条件下，最大限度的给予销售部门人员激励。。激励方法：包括精神激励、现金激励精神激励：公司司每个考核周期、每季度、每半年、每年均进行金牌、银银牌、铜牌销售的评选，优秀员工会得到公司的通报表彰。。现金激励：

6、每月销冠进行一次性现金奖励与工资一同发发放。九、晋升14/14我们真诚地希望，每一位进入公司的的员工，都能够在较长的时间内与公司共同发展。公司为完完成业绩指标的员工设置了两条晋升通道，包括业务序列和和管理序列。业务序列：1、销售员工半年内累计三三次获得销售冠军，可晋升为金牌销售，并享受金牌销售的的相关待遇。2、销售员工半年内累计三次获得销售亚亚军，可晋升为银牌销售，并享受银牌销售的相关待遇。3、销售员工半年内累计三次获得销售季军，可晋升为铜铜牌销售，并享受铜牌销售的相关待遇。管理序列：销售售员工表现突出，且综合素质达到标准，在个人同意的前提提下由公司选派至内部分销

7、点，任分销经理，从事销售管理理工作。十、附则1、本管理办法由销售部起草，总总经办核准，总经理批准，于2015年月开始执行。2、本协议最终解释权为销售部。一、总则编制目的14/14为实现公司市场部营销战略目标，本着“以人为本”原则则，建立公平、公正、合理的市场部销售人员薪资管理，充充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。适用范围本规定依《薪酬制度》和《人事制度》而制定，营销中心心市场部销售人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需需依照本制度执行。激励原则综合绩效原则：各区域的的综合绩效来自区域内销售量、咨询量及渠道维护等内容的的综合考评。公平公开原则：所有执行人员和

8、标准制定、