澳洲黄金海岸营销方案(ppt)

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1、澳洲黄金海岸公寓、别墅营销推广方案Agenda目录澳洲黄金海岸市概况竞争市场分析产品SWOT分析产品定位目标客户定位销售策略推广策略澳洲黄金海岸市概况澳洲黄金海岸市概况澳洲黄金海岸是澳大利亚昆士兰州东南海滨休养地。位于布里斯班以南。因绵延长达32千米的金色海滩而得名。黄金海岸拥有白色的沙滩，晶莹清澈的海水，激动人心的主题公园，迷人的野生动物，这里是冲浪者的天堂。买一杯咖啡，坐在露天的沙滩咖啡座，享受独特的海风及温暖的阳光。竞争市场分析由于2010中国政府宏观调控，国内房地产投资市场受到不同程度的影响。中国

2、投资者将目光投向海外房产市场，据调查显示：澳大利亚乃是首选。另外澳元上涨的预期也是因素之一。竞争市场分析澳洲黄金海岸湖边独栋别墅澳洲黄金海岸高尔夫别墅澳洲黄金海岸小区套房单元产品SWOT分析Strength-优势位置优越稳定、透明、成熟的投资市场可供开发土地资源稀缺永久业权快速的人口增长世界一流的生活水平高品质的教育模式完善的医疗服务体系产品SWOT分析Weakness-劣势海外地产，产品互动性不强产品价格偏高结构可变更的灵活性较低海外类似诈骗集团的存在,在业内有一定负面影响产品SWOT分析Opportu

3、nities–机遇Threats–挑战中国房地产市场的宏观调控影响国际投资人纷纷关注澳洲房地产市场澳元持续上涨升值的预期该地区未来强大的升值潜力产品投资性强销售单价较高产品的认知度还有待提高产品SWOT分析产品定位产品定位建议为保证项目整体档次、品质，结合当地实际情况，并考虑客户购买的风险性和投资的长远性等因素，建议本案产品定位为投资性房产产品。ProductPositioning产品定位投资性房产产品定位理由项目地理位置优越成熟的旅游氛围（渔人码头、国家公园、梦幻世界、海洋世界、神仙湾、鸟园、华纳电影城

4、）高品质教育模式（阿德莱德大学、麦考瑞大学、墨尔本大学、莫纳什、昆士兰大学、科廷大学、迪肯大学、昆士兰科技大学、斯威本科技大学、悉尼大学）市场同类型产品稀缺该地区未来强大的升值潜力产品投资性强ProductPositioning产品定位目标客户定位国内高端商务人士有留学澳洲需求的高端人群国内地产投资者TargetedBuyersPositioning目标客户定位目标客户定位TargetedBuyersPositioning目标客户定位专业投资理财人士高收入人群三资企业及私高管人员金融、贸易、传媒的从业人员

5、国内的商务人士及投资人目标客户细分对该区域的升值有足够信心对该产品高度认可处于中高层社会地位具有较强的投资意识年收入1000,000元以上的人士曾有海外生活经历追求生活的品味及质量多次置业行为TargetedBuyersPositioning目标客户定位目标客户特征销售策略本案智优资源挚阳资源电子网络同行客户介绍耳语口碑SP促销展会推介会邮寄媒体销售通路SalesStrategy销售策略推广策略高端形象入市，确定本案领先的市场地位：借助澳洲黄金海岸成熟的国际品牌形象，树立本案的高端市场形象；针对高端窄众客

6、群，强调项目的核心价值，进行有效的整合传播。推广定位MarketingPositioning推广定位执行高端品牌传播路线，树立本案高品质的市场形象；结合不同的传播载体特性，通过有效的媒体组合，最大化发挥载体的传播优势，准确传递项目的核心价值；以针对性较强的高端专业媒体传播为主，大众媒体传播为辅。MarketingStrategy推广策略媒介传播策略选好发力点：选择有冲击性的新闻事件，针对目标客群进行大规模广泛传播，如：召开大型新闻发布会、投资推介会多渠道推广：纸媒、网络、户外、广播、公关活动、展会、推介会

7、MarketingStrategy推广策略推广手段MarketingStrategy推广策略推广费用推广费用：元前期费用：元备注：本案具体的营销推广方案有待双方协商确定THANKS!挚阳广告营销策划部