基于营销超市选址的策略探讨

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1、基于营销超市选址的策略探讨组员：2010830142张大毛2010030122李铁基于营销超市选址的策略探讨一理论依据1超市选址的四种模型1.1瑞利模型瑞利法则又称零售引力法则，美国零售业专家瑞利认为，商圈规模是由最临近商圈的人口的多少和距离店铺的远近而有所不同，店铺吸引力是由最临近商圈的人口和距离两方面发挥作用的。公式表示为：其中：Dab—a城镇的商圈限度；d—城镇a和b的里程距离；Pa—a城镇的人口；Pb—b城镇的人口。瑞利法则为商圈确定提供了科学的方法，但企业在确定商圈时需要考虑到不同地点的实际情况，对测定的商圈范围进行

2、调整，使之更接近于实际情况。对于连锁企业而言，不同的业态模式由于经营商品的不同和目标顾客的不同，也具有不同的商圈范围。因此，连锁企业商圈的确定同时也要考虑业态的模式的区别。1.2零售饱和理论该理论由阿普波姆科恩（SaulB.Cohen)和莱龙德（Bemard.Lalonde)提出，其目的是确定某个商店(群)的商圈内的竞争激烈程度。该理论认为：一个市场中的“商店饱和”是指该商店被有效地利用，恰好能满足顾客需要的状况。饱和指数表明一个商圈所能支持的商店不可能超过一个固定的数量，饱和指数可由下列公式求得：IRS—某商圈的零售饱和指数

3、；RE—某商圈内消费者人均消费支出；9><#990099'>C—某商圈内的顾客人数；RF—某商圈内经营同类商品的商店营业总面积。一般来说，应选择饱和指数较高的商圈开店。因为饱和指数越大，这意味着商圈内的饱和度越低；饱和指数越小，商圈的饱和度越高。当IRS的值很高时，说明市场是不饱和的，存在着潜在的市场机会；当它的值很低时，说明该范围市场已饱和，不存在潜在的市场机会。1.3哈夫模型1964年哈夫以大型零售店或购物中心为研究对象，并假设消费者会选择多地购物，建立了哈夫模型。哈夫模型的目的，在于测算特定地点的某个消费者到某个商店购物

4、的可能性。哈夫模型可以表述为：在一地的数个商业聚集区中，居民到各商业聚集区购物的概率，由商业聚集区的规模和居民到商业聚集区的距离决定。商业聚集区的规模进可用商业聚集区的总销售面积测量，距离则可以是时间距离或空间距离。其数学表达式为：Pij是i地区的消费者在j商业聚集区购物的概率，Sj是j商业聚集区的规模或经营面积，Dij是i地区的消费者到j商业聚集区的时间距离或空间距离，和是根据经验测算出的消费者对商业聚集区规模和距离的每人感性参数，是j商业聚集区对i地区消费者的吸引力，为同一区域内所有商店的吸引力。1.4中心地带理论瑞利在美

5、国发表引力法则的同时，沃尔特·克里斯泰勒(WaltChristaller)在德国南部发明了“中心地带理论”。所谓中心地带是指一个零售机构簇拥的商业中心：一个村庄、一个城镇或一个城市。该理论以可利用的商品品种的多少来划分不同的社区或区域。在所划分层次的最底层部分是代表最小中心地带的那些社区。这些社区提供最基本的商品品种和服务，即生活必需品。较靠上的层次是较大的中心地带，这些地方既经营必需品又经营非必需品。为获取商品或劳务，顾客需要来到（开车、乘车、骑车或步行）某中心地带。因此，顾客来去的时间是决定中心地带位置的关键因素。克里斯泰

6、勒解释了中心地带如何建设才能使顾客的交通成本（交易成本）在实施方案的制定和落实最小。一般讲，越是基本的商品或服务，与顾客的距离就越近。从另一方面看，顾客可能为某一专门的商品或服务而行走较长的路程，因为只有某个较大的中心地带才有这种商品或服务。在中心地带理论中有两个重要的概念，一是商圈；二是起点（threshold）。“商圈”指顾客愿意购买某种商品或劳务的最大的行程，于是此距离决定了某个商店市场区域的边缘界限。“起点”是指在某个区域设立某家商店所拥有的最低顾客数量，以便在经营效益上能够基本可行。从空间概念上看，“起点”等于该区域

7、辐射半径包含的恰恰能“支撑”该商店的人口数量。显然，某商店要取得经营效益，商圈必须覆盖比“起点”较多的人口。该理论解释了为什么经营必需品和基本服务的商店数量较多且距离较近，而经营专门产品及非日常生活必需品的商店必须从较远处吸引顾客。同时说明，顾客为什么愿意到一个地点购齐其各种所需，而不愿到不同的地点分别购买。2超市选址的原则超市选址要考虑的因素很多，但不管有多少影响因素，在选址时要坚持一定的原则，主要包括如下几个原则。2.1方便顾客购物的原则。满足顾客需求是超市经营的宗旨，因此超市位置的确定，必须首先考虑方便顾客购物，为此超市

8、要符合以下条件：（1）交通便利；（2）靠近人群聚集的场所，可方便顾客随机购物；（3）人口居住稠密区或机关单位集中的地区；（4）符合客流规律和流向的人群集散地段。2.2有利于超市的开拓发展的原则。超市选址的最终目的是要保证超市的成功经营和长期的发展，要着重从以下几方面来考虑。（