国寿防癌组合新产品宣导

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1、鑫防癌保障计划——2014年二季度新产品推广研讨“赢”在组合——2014年二季度新产品推广研讨现象一瑞鑫热卖：我省仅有7家地市推广过新瑞鑫产品，保费就达到1.77亿元，全国排名第八。为什么瑞鑫会有这么大的吸引力呢？国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险（2013版）瑞鑫2013版专属组合，定制设计，风险共摊项目国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险（2013版）性质专属责任3倍普通意外，6倍交通意外，9倍航空意外投保范围28天-55周岁保险期间85周岁预定利率2.50%交费方式3年、5年、10年、20年现象二升级……

2、附加万能帐户瑞盈金账户金账户豪华版谁说国寿机制不活，不会创新？谁说国寿只会卖康宁？这一次，中国人寿将再次引领行业个险产品创新潮流，引领寿险业跨入新纪元——“组合时代”“赢”在组合——2014年二季度新产品介绍一、开发背景三、产品介绍四、销售规则五、核保政策二、销售定位六、研讨要求开发背景行业前所未有加快产品创新设计雾霾险求关爱赏月险脱光险在分红险同质化日益加剧、产品创新乏力的情况，保障型产品正在成为新生力量，同业摩拳擦掌，跃跃欲试。公司前所未有关注老客户“升级”开发背景财富升级健康升级开发背景消费

3、者前所未有关注风险保障云南暴乱马航失联开发背景回归保障，国企使命回归保障，寿险真谛回归保障，顺应潮流回归保障，大有可为开发背景但是，摆在我们面前的挑战是二季度发展任务异常艰巨保障型产品件均低无法上规模康宁重疾产品升级困难重重主力分红险产品销售多年市场吸引力下降开发背景开发原则一切为了低价一切为了让利一切为了促销一、开发背景三、产品介绍四、销售规则五、核保政策二、销售定位六、研讨要求销售定位“以附促主”主销分红险“升级”老客户“健康升级”新客户、新市场开拓一、开发背景三、产品介绍四、销售规则五、核保

4、政策二、销售定位六、研讨要求产品介绍防癌组合基本责任项目国寿防癌疾病保险国寿附加防癌两全保险投保年龄28天-60周岁28天-60周岁保险责任轻度癌症、特定癌症、癌症、康复金、身故保险金满期返还所交保费100%保险期间60、70、80周岁60、70、80周岁防癌组合产品介绍防癌主险+两全1、癌症确诊金（100%）2、轻症癌症（+30%,只给付一次，10万为限）【皮肤癌、原位癌】3、特定癌症（+30%）【前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌、白血病、骨癌】4、癌症康复金（20%*5）（癌症确诊日后三十日生存

5、）5、豁免保费6、身故保险金（最高所交保费105%）7、满期返本（保费100%）如已经给付或应给付癌症确诊保险金，不再承担轻症癌症确诊保险金的责任。防癌组合产品介绍责任关系轻度癌症癌症特定癌症康复金身故产品介绍关键责任解析防癌组合1、最高赔付额，2.6倍保额2、癌症和身故保险金只能给付一项3、癌症后，不承担轻度癌症责任4、癌症后，保费豁免仅豁免主险，但附加险终止5、首笔康复金满30天后领取20%，持续5年6、等待期：一年7、医院要求：二级以上产品介绍主要卖点防癌组合1、中国人寿产品专家潜心多年设计

6、的首款癌症专属产品2、分红类、重疾类产品最完美的附加补充型产品3、承担社会责任，直面癌症风险，国寿惠民第一险4、保障范围广，涵盖轻度、普通和特定癌症5、康复金设计，解决癌症护理困扰，最具人性化设计6、主附险组合，满足消费者返本需求7、豁免保费，免除后顾之忧8、低投入、高保障产品介绍防癌组合示例30岁男性，投保防癌组合，保额10万元，保险期间至80周岁，选择20年交，年交保费为1840元。保障责任如下：假设一：（1）先患轻症：给付3万元；（2）再患癌症（正好属于特定）：给付13万元；（3）满5年后身

7、故：给付2万元*5年=10万元假设二：（1）健康生存至80周岁（或患轻症后康复，先赔3万元），满期返还所交保费100%，即3.68万元产品介绍防癌组合禁止销售区域18个癌症高发区域东北三省非省会江苏省盐城市阜宁县、江苏省启东市、江苏省大丰市、浙江省嘉善县、浙江省海宁市、云南省宣威市、云南省个旧市、河北省石家庄赞皇县、河北省邯郸涉县、河南省许昌市、河南省林州市、陕西省华县、辽宁省庄河市、山东省临朐县、福建省长乐市、江西省靖安县、海南省隆回县、海南省乐东黎族自治县。东北三省除哈尔滨、长春、沈阳三个省会

8、城市，其他区域均不可以销售。产品介绍年期首年累计给付年限10年交16%36%520年交20%72%20直佣水平年期首年10年交20%20年交20%费用水平折标水平年期首年10年期及以上≥60%以总公司正式下发公文为准合理搭配更有竞争力福禄鑫尊福禄双喜康宁终身瑞鑫（2013）新康定B惠民防癌组合一、开发背景三、产品介绍四、销售规则五、核保政策二、销售定位六、研讨要求销售规则（1）国寿防癌疾病保险组合由“国寿防癌疾病保险”、“国寿附加防癌两全保险”组成，其中“国寿附加防癌两全保险”（保