“陶瓷饰品”校园代购店创业计划书

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1、“陶瓷饰品”校园代购店创业计划书一、项目概述1、项目名称：“陶瓷饰品”校园代购店当今，大学生都比较喜欢创新，喜欢陶瓷类饰品。2、陶瓷饰品的介绍：陶瓷饰品是指以陶瓷材料为主体材料，制作设计的装饰品，即对人体及其日常生活范围起装饰和点缀作用的小型装饰物。在现代饰品设计领域它是一种特殊的新型饰品，具有新颖独特的风格，或凭造型出奇，或借釉色取胜，或在装饰上展现新姿，创造了一种意蕴隽秀的艺术形象。陶瓷饰品具有健康，安全和环保的性质，称绿色饰品。经过高温处理的陶瓷饰品滤去了这个时代的浮躁和喧闹，给人一种贴心的安慰和灵魂的净化。五彩缤纷的颜色釉装饰，使饰品色彩瑰

2、丽多姿。3、项目介绍：17我的项目是在校园代购店里租一个铺位，主要经营陶瓷饰品，如：男女手链，男女项链，和陶瓷风铃等饰品。我选择在校园代购店经营陶瓷饰品的优势是现在的大学生都喜欢陶瓷类手链，项链等。另外，经营这类产品是因为对陶瓷产品有一定的了解，投资小，容易很快就可以经营，而且这类产品占用的地方很小，就想那种格子铺的样，只要一层格子铺就可以了，在家张这类产品的新颖，所以我认为这类产品在校内的销售一定很好。二、产品分析1、货源的选择和进货方式的选择（1）货源的选择我们进货会选择正规的信誉度高的批发商，尽量缩减进货费用，节省成本，如果在当地市场拿货价格

3、可能会偏高点，但我们讲究的是快进快出，追求销售速度和利润。必要时也会去义乌，景德镇和淘宝网等地的调查市场价格，对比比较，寻找最优进货源地。（2）进货方式的选择经过去义务，景德镇调查走访和淘宝网上的参考得知，我们选择在景德镇拿货，应为景德镇这个地方就是产陶瓷的，考虑景德镇的车程，不影响学习，投资小和饰品的齐全等方面的因素，我最终决定在淘宝网上拿货，在后期销售量的扩大，我们就会去景德镇实体店内拿货。17由于是第一次进货，全、广，种类多，款式多，数量少，是我们追求的。即使我喜欢，但是顾客未必能喜欢，所以要避免存货积压，减少成本。通过第一次配货的经验和1-

4、2个月的销售情况，慢慢的在做的过程中总结出经验，同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。2、产品分类及特点（1）产品的分类陶瓷饰品主要包括：陶瓷手链，陶瓷吊坠，陶瓷项链，陶瓷手镯，陶瓷风铃等。（2）产品的特点由于校园代购店是在校园内，所以消费群体是在校的学生，而大学生又没有工作收入，我们将以中高档定位产品，追求款式和质量，以中档为主，高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。另外，我们会通过调查走访在校的学生，喜欢什么样的手链，什么样的项链等，然后联系货源方，让他们设计出比较新颖，质量好的产品。三、市场分析1、校园总体情况分析随着社会的发展

5、，生活质量的提高，越来越多的学生关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，特别是现在的90后，更是追求生活品位和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需求，而学校学生大部分都是18—24岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。从而使得饰品在市场上占有一定的位置。2、学生的消费行为分析17市场构成：购买者众多，差异非常大与卖方关系不密切，不稳定需求特点：最终需求，购买批量小，频繁，及时性需求弹性大，季节性显著决策特点：参与决策者少，购买决策过程短专家购买，可诱导性强3、SWOT分析优势（S）：在校

6、园内，都是采用中高档定位,产品新颖个性,追求时尚,售后服务完备,营销方式多元化，人流量集中，而且陶瓷与很多专业相关。劣势（W）：只正对本校的学生，校外的顾客较少，还有缺乏经验和市场判断能力，规模较小，资金的限制。机会（0）：市场相对比较封闭,消费群体大且集中,需求弹性大，而且在校园代购店内只有唯一一个铺位。威胁（T）：潜在竞争者,突发事件的发生。4、市场战略分析SO战略保证产品多样化，制定合适的营销方案，而且提供热情的服务，保持每天的顾客量，让更多的学生知道。WO战略加快产品更新，保证多样化，降低成本，吸引更多的顾客，慢慢总结经验，提高自身素质，让

7、陶瓷饰品在学校，在地方都能得到更好的销售。17ST战略突出特色，显示出陶瓷饰品的好处，实行差异化战略；及时发现问题解决问题。WT战略充实专业知识,多与导师前辈交流；提高经营灵活性，提高销售的方法。四、竞争分析1、总体市场分析就目前的状况来说，在这偏地区还没有陶瓷饰品的专营店，就本校及附近而言，陶瓷饰品的竞争力还不是很强，离市中心较远，所以我们面临的几乎是一个封闭式的市场。2、竞争者分析经过对本市，和本校周边的市场调查及分析得知，在我们学校内有个别学生在晚上以地摊形式销售类似的产品，例如挂饰，手链等，经过全面调查，我们对其优缺点进行了分析：（1）优点

8、：对方的价格便宜，种类多，其销售的时间较长，在同学们心中已经有一定地位；对方不需要过多资金，不需要柜台费和员工管理费，这对