企业经营沙盘模拟竞赛 (2)

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1、公司概貌：安信奶粉有限责任公司主要生产针对各类消费群体的奶粉。安信奶粉有限责任公司下设四个子公司。四个子公司分别是安信奶牛养殖基地、安信生产基地、安信销售中心和安信物流公司。安信奶牛养殖基地是专门提供原材料，需要做到确保原材料的新鲜和卫生安全，确保在半小时之内把原材料送至生产基地。安信生产基地主要负责生产奶粉，检验奶粉，生产过程必须要确保奶源不会被污染。安信销售中心负责奶粉的销售，将安信奶粉推广到世界的每一个角落。而物流公司则负责从挤奶后传送到奶粉销售的整个运输过程。公司无论筹资、投资或利润分配均以现金为纽带

2、，现金不仅是资金流转的起点和终点，而且贯穿于公司经营活动的全过程。现金流动构成公司资金流转的中心。因此，公司财务管理的内容尽管表现为资金及其流转，但又直接表现为现金及其流动。也正由于现金流动受到盈利、亏损等内部原因以及市场变化、公司间竞争等外部条件的影响而出现的不平衡，才使得公司财务管理成为必要，并使其管理更为复杂。所以使用“分权式”财务管理模式是一项必要的选择。“分权式”财务管理模式是指按照重要性原则对集团公司和各成员公司的财务控制,管理和决策权进行适当的划分,集团公司只是专注于方向性,战略性的问题。其特点

3、是在财务上,子公司在资本融入及投出和运用,财务收支费用开支,财务人员选聘和解聘,职工工资福利及奖金等方面均有充分的决策权,并根据市场环境和公司自身情况做出更大的财务决策奶粉市场报告。 本公司旗下四个子公司各设一个财务主管，由总公司聘请注册会计师事务所来监督子公司的会计事务。总公司再设立一个财务总监协同监督。有关资金流控制运作是通过子公司每年制定的预算分拨一定的资金，设立备用资金，在预算的百分之十（在启用备用资金时，必须出示相应文件来证明）。市场分析：本公司目前面临的市场充满挑战，安全和诚信是国内奶粉公司的首要

4、保证，安信奶粉以广大人民群众的健康为出发点，确保奶粉的质量安全在百分之九十五以上能通过国家安检。创新是国内各个公司面临的有一道难题，例如奶粉的包装方面，很多公司没有很好的考虑到奶粉的保存，我们公司独家推出了小包装系列，具体介绍在之后会详细分析。国内的奶制品公司竞争比较激烈，有很多的公司正在逐步壮大，对我们来说，抢占市场份额成了销售中心主要奋斗目标。与此同时，虽然层出不穷的乳品安全问题和不断扩大的奶粉市场势必更加助长乳品进口的增长，但如今洋奶粉安全状况频出，网络代购奶粉风险增加，都将在一定程度为国产奶粉的发展提

5、供空间，也就为我们公司的发展提供了有力条件。在未来的发展中，本公司将致力于奶产品种类的多样化开发，而如今，我们首先要在坚固奶粉质量的基础上做大、做强本公司的规模。公司的物流由安信物流公司全权负责，保证准时准点的送达各个需要地点。特别强调奶源的运输，必须在让奶源不受污染、确保新鲜的前提下，迅速送至目的地。20世纪末21世纪初以来，我国人口形势发生了根本变化，实现了人口再生产类型从高出生、低死亡、高自然增长到低出生、低死亡、低自然增长的历史性转变。婴儿奶粉的生产数量保持不变，针对3-9周岁群体的奶粉的生产数量呈缓

6、慢增长，孕妇奶粉的生产数量保持不变，女士奶粉的生产数量保持不变，中老年奶粉的生产数量呈缓慢下降。本公司生产奶粉流程大体为原料乳验收和预处理、预热杀菌、浓缩、喷雾干燥、出粉冷却、称量包装。根据各项的生产成本的计算，本公司的婴儿奶粉的价位大致在399元每罐(每罐为1000g)，毛利在100元左右，3-9岁较大儿童的奶粉价位在200-279元之间每罐（每罐为1000g），毛利在80元左右，孕妇奶粉在150-200元之间每罐（每罐为800g），毛利在80元左右，女士奶粉在120-150元之间每罐（每罐800g），毛利

7、在60元左右，中老年奶粉分高钙，低脂，低糖等价位大致都在100元左右每罐（每罐800g），毛利在40元左右。一个公司的扩大发展离不开市场份额的占领，市场的开拓对于一个公司的成长有着举足轻重的作用。只有不断开发新的市场，才能为公司的成长提供一定的空间。当一个品牌深入人心的时候，广告的作用就会明显降低，节省了一定的成本，为公司赢得更多的利润。品牌象征了一个公司的公信力，品牌的建设象征了一个公司公信力的发展。公信力的增长促进了公司的经营活动的增长。在目前的市场氛围内，我们将持续提高奶粉的生产产量，效益也在逐渐增加中

8、，预计在2016年中旬，将逐步减少奶粉的产量。为了拿到更多的市场份额，加大宣传力度，定期举行一些公益活动，增加民众对我们公司的认知。生产管理和成本控制：供应链管理是发展趋势。掌握包装设计环节，采用直营加盟的经营模式是零售业的发展趋势。采取自产自销的生产模式既可以充分利用这些资源，同时还可以通过竞争来控制成本。在销售端，采取直营和加盟相结合的方式，既可通过直营店铺占领当地市场，树立强有力的品牌形象，又