瑞优校园二手交易项目商业计划书

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1、瑞优校园二手交易项目商业计划书第一部分执行总结1.1公司简介公司是一个校园连锁服务性公司。本公司以网络与实体相结合，以校园连锁来实现高校二手市场的规范化、规模化，服务于高校学生群体。公司的销售模式包括传统销售模式（收购物品，定价售出）和中介销售模式（信息中介和代理销售）。公司所收购及代理销售的物品都经公司商品鉴定方才出售，且配有售后部门对售出商品进行回访，设有专门的维修点。公司以物尽其用的理念，规范校园二手市场，为学生营造便利环境。公司总部拟定于陕西省西安市，根据同学需求、货源量，分别设立库房和店面。本公司初期的主要服务目标是为在校大学生提供一个减少经济负担，实现物

2、资循环利用的二手交易平台。公司注重将短期目标和中长期目标相结合，短期目标主要是以西安市雁塔区为主战场，实现公司的建立和正常运营，然后盈利。在实际运营过程中，检验和发展公司制度和管理流程及营销模式。中长期目标是以西安乃至陕西其他主要高校所在地为主市场，以直接投资，融资等方式逐步建立分公司，并申请域名建立自己的网络销售市场，使顾客能够足不出户了解到各大高校分公司的商品。在立足陕西市场的同时，进军国内市场，逐步实现建立全国性大学生实践基地，担负起对于高校的环境保护责任，利用公司各项优势，积极实现环保、节能等目标。拓展业务范围，建立面向社会的二手商品物流服务系统。1.2服务

3、简介80本公司的服务主要是面向在校大学生，以方便、快捷、真实为特色。我们有两条途径：其一以中介为基础，对于卖家，我们为其提供一个销售渠道，省去了他根据关系网寻求买家的过程和自己摆摊的辛苦。对于买家，我们提供了价格低廉、实用性很强的物品供其选择。其二主要以收购的形式，我们直接收购卖家有价值的产品作为我们产品的来源。我们的服务相当于一个资源循环再利用的动力，使物品不再闲置，使所需者能够低成本找到自己想要的东西。1.3市场分析1.3.1创业背景近年来，全球资源紧缺，而一部分大学生有很多使用过但仍有使用价值的资源无法得到适当的处理导致资源浪费，另一部分大学生对于某些物品有需

4、求但又没必要买新的而造成的资源需求。在整个西北地区，整体消费水平不是很高，大学生中家庭贫困的大学生占大部分，尤其是在教育部直属的免费师范大学，二手产品的价格低廉且适用正好投其所好。南方发达地区高校的大学生由于受消费观念的影响，以资源的节约和重复利用为己任，因此这种二手产品市场也可以在发达地区展开。由于西安高校多，大学生对二手商品的需求量大，市场潜力巨大。为响应国家可持续发展战略，对资源循环利用的号召，我们推出高校校园二手交易服务平台，以优质的服务，高效的管理，特殊的营销策略赢得消费者的认同，符合市场发展要求。1.3.2市场分析国内二手市场有所发展并初见规模，但真正进

5、入校园，带动校园物资循环，具有统一化规模化管理的专门机构还未出现。高校大学生二手物资量大，毕业后又无法带走，造成资源浪费。二手产品面对面交易是广大大学生喜爱的一种交易方式，其具有价格低廉、产品适用、防止上当受骗的优点。大学生的贫富差距比较明显，并且随着社会的发展，差距在不断扩大。家庭条件比较富裕的同学淘汰的很大可能是家庭条件一般的大学生所需要的，这种差距有利于我们二手产品的流通。而在西北地区，大学生中贫困生占绝大多数。在西安市有二手交易市场大都是网上交易，人们对其认可度较低。大学生出售二手产品的欲望很强烈，对二手交易店的出现非常期待。80西安市雁塔区高校分布图1.4

6、营销策略本公司以“cheap物美价廉careful认真仔细certain以诚为本changeable开拓创新cheerful人性服务”为营销理念，以达到最优的营销业绩。校园物资循环交易平台在市场货源方面优势很明显，初期公司把重点放在薄利多销，打造一流品牌上。公司的销售模式包括传统销售模式和中介销售模式。传统销售模式:公司直接收购二手物品，经公司商品鉴定部门鉴定，定价出售。中介销售模式：根据卖家的不同需求推出信息中介和代理销售。从市场的整体出发，着眼于长期的、综合的、最后的利益，采用新颖的营销策略：实体与网络结合销售，买家卖家会员制、产品定期促销等。通过人们对价格和折

7、扣的心理，制定买家和卖家的会员制度，激发大家的交易欲望。在特定的节假日根据顾客的不同需求推出不同的促销模式。由于大学生所拥有的二手产品的特殊之处是多人次同时拥有相同物品，并且在同一时间有需求，所以联系多个卖家以团购形式卖给顾客，达到薄利多销的效果，并做必要的广告宣传，了解市场发展动态，在各高校寻找代理商，建立连锁店及统一的网站，使实体与网络同步，形成较大且完善的营销网络，尽力在规模和盈利之间找平衡点。在保证盈利的基础上使产品定价具有一定的优势，同时第一年进行适量的反馈奖励及批量折扣，且投入一定的资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进公司知名度。起初，