驴友旅游用品租赁店创业计划书

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1、驴友旅游用品租赁店创业计划书一、概要随着人们生活水平的不断提高，人们不仅要求吃饱、穿暖更注重自身的精神健康。而随着旅游业的不断发展，人们对旅游用品的需要也随之迅速增加。其中在校学生则是一个很大的群体。为了减轻工作、学习上的压力，每到双休或节假日出外旅游已成为一种生活时尚。而在旅游的同时，我们也不能忽视安全问题，因此如登山杖一类的旅游物品是同学们确保安全的首选。但是由于旅游用品的价格比较昂贵，学生群体一般无法一次性付清款额，选择租赁则是一个很好的办法。我们的创业计划则是为了满足本校在校生的这一需求，为他们提供旅游用品的租赁。在太原地区虽然周边景点众多，但没有相当规模

2、的专营租赁店，而景区内的租价又十分昂贵。因此无论从行业还是从区域市场看，旅游物品的租赁都有着很大的发展空间。这就是我选择开旅游用品租赁店的理由。我们征求和咨询了校内外相关专家，他们大都认为“旅游用品的租赁”具有较大的市场发展潜力，如果加以优秀的团队和健全的管理制度，在未来势必成为山大商院及山西高校中大学生创业的一个示范典型。二、公司概述（一）公司的名称驴友旅游用品租赁店（二）公司经营理念28公司前期主要为本校学生提供旅游用品租赁和销售的服务。在本校市场达到一定规模和积攒足够销售经验后，我们将开拓其它的高校市场。同时建立网上订购系统，方便其它高校学生订购，并提供有偿

3、运送服务。（三）规模与定位初期公司注册资本10万，租用营业用房建筑面积37平方米，初期投入6万。公司定位主要针对山西大学商务学院大学生群体，管理层主要由团队成员担任，员工总人数6个。中期在山西大学、山西农大、太原理工等周边高校分别开办营业面积50-80平方米的店面。公司主要目标客户群定位于18至29岁的年轻群体，各分店管理层高层主要由团队成员担任，其他管理人员挑选有经验、有能力的人担任。后期由于太原正在着力建设位于榆次的高校园区，三年内9所搬迁高校将全部到位。这对于我们来说将是很大的一次机遇。因此我们的后期主要目标是在大学城内租用营业房建筑面积150平方米，总投入

4、30万。公司主要定位于高校园区内18至29岁的年轻群体，各主要分店管理层有团队成员担任，其他由加盟店的管理层人员担任或挑选有经验、有能力的人担任。（四）战略管理：SWOT分析法运用SWOT分析手段，发现公司存在以下优势、劣势、机会和威胁（见下表公司SWOT分析表），针对分析结果制定了相应的战略。28公司SWOT分析表内部外部优势（S）①提供旅游物品租赁及销售等特色服务②国家对大学生创业两年内提供五万元贷款还免收个人所得税③学校也在创业方面给予政策和资金的支持④学校与众多实力雄厚的企业有稳定的业务合作关系。为本店发展提供了方便劣势（W）①缺乏丰富的管理经验。②产业规

5、模还很小，难以满足很多消费者的需求。③由于消费者的认知原因国内市场未形成租赁服务价值观，消费者缺乏价值参照系机会（O）①旅游物品租赁行业发展还不够成熟，前景良好②公司位于太原与榆次的交界处，周边都有大的商贸城且交通便利③本校周边及在建的高校园区都没有提供旅游物品租赁的服务增长型战略（SO）①大胆利用国家、学校对我们创业的支持，大胆创业②利用交通优势、市场机遇不断增强本店经营实力③打出自己的个性服务品牌扭转型战略（WO）①建立学习型组织注重员工培训，安排管理人员进修；②进一步降低运营成本，开源节流。③进行充分的市场调查，了解市场动态威胁（T）①店面及经营体系容易被复

6、制②原材料价格的上涨多种经营战略（ST）①不断的推出自己的新产品与新服务，稳定客源；②加强品牌保护和管理保密意识。防御型战略（WT）①丰富经营业态，分摊经营风险。②适时开展企业发展诊断，借智强化企业管理。③出售公司。发展战略：根据不同层次的大学生消费群体，从安全便捷的追求点出发，我们的战略重点是传递出“在享受大自然的同时，我们将为您的安全买单”28的信息，推出我们的产品与服务，提高知名度，增加市场份额。开店之后坚定先在学校站稳自己的脚跟，包括培养自己的工作人员，稳定自己的供货商和顾客群体，有了稳定的供货商、顾客及资金之后再决定向外扩展。（五）公司经营策略1.市场策

7、略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面，扩大实质客户群，进而大幅度提升客户租赁订单，购买订单，店面必须开拓市场，发展客户，争取订单，对此，我们采取以下措施：1)展开全院宣传活动，让学校每个师生都知道，了解本店面。2)院内活动的时候参加赞助和自己组织的活动，活动的过程中加以销售，优惠。3)扩展相邻校院的宣传活动，网上校园贴吧，论坛，院内条幅等宣传活动。2.产品策略1)市场策略需要产品策略和价格策略的强力支持和支撑。2)层次感，不同时期不同租赁价格和销售价格，产品种类上，款式上，都要有不同的价格，让客人有按价格高低来评价商品优劣的习惯，因此采取高价谋略有利于提高

8、专卖店的等