综合案例三：爱多神话

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1、综合案例三：爱多神话[①]本案例改编自于孙红玉著，《风雨爱多：一个企业神话的兴衰始末》，载于《南风窗》，1999年专刊，以及吴晓波，《大败局》，浙江人民出版社，2001年。[①] “真正的光明决不是永没有黑暗的时间，只是永不被黑暗所掩蔽罢了。真正的英雄决不是永没有卑下的情操，只是永不被卑下的情操所屈服罢了。”“所以在你要战胜外界的敌人之前，先得战胜你内在的敌人；你不必害怕沉沦堕落，只要你能不断的自拔与更新。”“战士啊，当你知道世界上受苦的不止你一个时，你定会减少痛楚，而你的希望也将永远在绝望中再生了罢！”傅雷先生，《约翰·克里斯朵夫》“译者献辞”  短

2、短两三年间，胡志标成为当代中国商战中最响亮的名字之一。“中国梦”比“美国梦”显得更精彩。胡志标这个年轻的“追梦人”，想也没有想到自己那么快就梦想成真，与“标王”共舞。起步——加速——狂欢——跌落，爱多神话划了一条陡峭的抛物线。第1个大学生爱多的前身叫升达电子厂，先做游戏机，后做学习机，是胡志标和陈天南一人出2000元办起来的。有一件不那么光彩的事是被小霸王打假打上门来，告升达假冒小霸王产品。其实声达是有些冤枉的。风波过后，胡志标意识到要是自己有人能写软件，就不用受这份窝囊气!这时厂长苏壮东招了一个大学生进来，叫陈津三。苏壮东做主给了他2000元一个月，

3、而当时胡志标、陈天南、苏壮东每人只拿800元工资。苏壮东是胡志标从顺德一家做游戏机的电子厂请来的。陈津三是升达厂第一个大学生。陈津三一来，几件事一办，胡志标看了非常顺眼，就对他说：“你能不能再给我介绍几个比你更利害的人来。”陈津三一拍脑袋，“比我更利害的人就是我的上司了。”这个人就是刘强。刘强毕业于江西工学院，学的是应用电子，为人十分聪明，研究研究有什么新技术是他最大的乐趣。当时，他刚刚发明了一种无线耳机，正想找人投资。听了自己的手下一说，中山有个老板一心想找技术，就兴冲冲跟着他到中山东升来看看虚实。到了东升，胡志标和陈天南在东升最好的餐馆请他吃饭。刘

4、强介绍了自己发明的无线耳机，二人不吭声。胡志标问：“还有什么好产品？”“还有一种产品非常有前途，但估计你们做不起来。”“没关系，说说看。”“VCD。这是我在国外杂志上看到的。国内万燕已搞出了样机，但还没有产品。这个东西比现在流行的LD的市场可大多了。这个东西一定会在中国流行起来，只是现在技术还没成熟，不是人人都做得了的。不管你们上不上VCD，我都要提醒你们一句，学习机是不能再做了。这个产品已经在走下坡路了。”胡志标和陈天南都没做声。离开东升的时候，刘强顺便问了陈津三一句：“胡志标和陈天南谁大？”陈津三说：“不知道。只知道陈天南是法人代表。”又过了十几天

5、，陈津三又奉命去新会接刘强去中山。双方一见面，胡志标就说：“我要上VCD。需要多少钱？”刘强说：“几百万总要吧。”胡志标说：“资金没问题。你一起过来搞吧。你要什么条件？”刘强想了一下，说：“条件嘛，我原来的月收入是4000元，就4000元吧。收入无所谓，但是我想把爱人调过来。另外我也不能马上过来，你大概也知道，干我们技术开发这一行的，除了月工资外年终还有提成和奖金。”“没问题。”胡志标马上回答。“工作上需要什么条件？”“要10万科研经费。”“没问题，我一个月吃饭的钱也不止10万。”“现在美国TI公司(德州仪器仪表公司)买了C-CUBE公司的技术，推出一

6、种新的VCD芯片，功能很好，你们可以去香港与他们联系一下。”刘强注意到，自始至终只有胡志标在说，陈天南一言不发。刘强事后才知道，他的已经是最基本的要求，4000元月薪是整个东升镇的最高工资。让刘强对胡志标刮目相看的是，一个月后，刘强人还没有来，刘强的太太就正式调动进东升镇益隆小学了。第2年的2月，刘强才正式到中山市东升上班。第一台VCD1995年3月，在刘强的一再催促下，胡志标和陈天南买了旅游票，第一次踏进了香港。刘强没有广东身份证，不能同行。和每一个第一次踏上香港土地的大陆年轻人一样，两人突然发现世界大了许多!外面的世界竟然是这样的精彩!胡志标不由握

7、紧拳头，痛下决心：要干一番大事业!最让两人惊讶得合不上嘴的是TI公司的规模!别说见所未见，闻都未闻!作为世界五百强之一的美国德州仪器仪表公司在一间“摩天大楼”般的地方办公。他们强烈地体会到大公司逼人的气魄，成功的眩目光芒。这一刻，一颗种子在胡志标心中埋下了——那就是做大、做大，再做大!但是香港方面反馈的信息却并不太好，进展并不大。后来才知道，TI公司那边由于判断失误，放弃了VCD芯片的研发工作。这边，刘强在国外的专业性杂志上看到了美国C—CUBE公司推出了一种改进过的芯片，比万燕用的那种功能要强大。于是刘强就开始向美国C—CUBE公司发传真，发一次两次

8、，对方不理。再发，终于有了回音：请与香港总代理科汇公司联系。于是，胡志标再进香港。由于没有提前