上海复地原墅营销策划报告终稿

《上海复地原墅营销策划报告终稿》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、上海复地原墅营销策划报告终稿报告目标：去化项目中的主力产品：别墅报告结构：企划包装市场分析—客源定位及描述—项目定位媒介策略营销推广策略报告目的：通过市场分析，了解当前形势，研究竞争对手，制定销售方案，按公司要求完成预定销售目标市场篇申城总体住宅市场05年1－7月上海住宅市场量价走势分析1000030090002008000100700060000万元/平方米054>>.105>.205>.305>.405>.505>.605>.7供应量228>.263>.5180>.9277>.8155>.6192>.9173273>.8133>.3224>.1142>.378>.680>.478>.8

2、成交量成交均价9111821890018317670364146426推案量被动迁用房主导，本月供应小幅回落；成交量变化不大，继续徘徊在78－80万/平方米之间；成交价格受结构调整影响呈徘徊态势；上海楼市恢复元气尚需时日，长期调整期内，价格将理性回归！区域商品房市场05年1－7月闵行区商品房供求走势95004090003085002080001075007000005>.105>.205>.305>.405>.505>.605>.732>.94>.0611>.74269>.914>.48供应量37>.917>.1432>.4515>.512>.5119>.66成交量867993339057

3、9007783074265932成交价格供应量受供应结构影响开始跌幅明显；投机投资客撤离、自住客观望，成交继续萎缩；受动迁房成交影响，区域均价出现大幅下滑；供应结构调整，带动区域市场“洗牌”及价格“回归”！路闵沪线沿竞争板块别墅市场竞争板块划分莘虹闵板块划分原则：梅寻找对本案客源形成过滤之板块寻找相邻的别墅聚集区寻找存在同质性产品之板块沪闵路沿线板块板块特性??分布缺乏集中性，板块南北跨度较大。圣特丽墅??生活配套主要依托于老闵行、颛桥及莘庄。??道路系统良好，出行便利。圣得恒业花园??轨道5号线解决公共交通问题。??在售项目3个，共计总建面积近100万2m。??产品类型范盖独栋、联排、双

4、拼。其中，以联体别墅产品为主、独立产品为辅。合生城邦2??联体面积集中在:157-286m；独立2面积集中在:280-550m。??现板块各产品售价:联体:8200-130002元/m，总价:128-372万/套；独2立:13000-20000元/m，总价:364-1100万/套。板块最新市场动态成交新增可售成交新增可售成交量均价体量体量项目名称套数套数套数（㎡）（元/（万㎡（万（套）（套）（套）㎡））㎡）都市---00001>.8142阳光花园圣得---00000>.719恒业花园天籁园399112274000>.258合生城邦2352148201001>.4458汇总275115879

5、2004>.2127（数据来源：网上房地产、佑威；成交量统计截至日期：7/31；其中可售体量统计截至日期为：7/31）板块最新市场动态平方米；元/平方米3000016000140001200020000100008000??成交量受总体市场影响，持续走低；600010000??合生城邦继续高歌猛进；40002000??成交均价出现明显“回归”迹象；0021月2月3月4月5月6月7月??剩余供应达4>.2万m；新增供应量775501202225100000成交量133249706986513805609132052751成交均价13438133361184011665985510473879

6、2（数据来源：网上房地产、佑威；成交量统计截至日期：7/31；其中可售体量统计截至日期为：7/31）市场潜在推案量统计案名规模产品类型上市时间湖山31万约05年底独立、双拼在望平方米-06年初湖山在望金铭文博水景24万约05年底金铂文联排、独栋博水景平方米-06年初15万约05年底合生城联体、独立南洋瑞都邦三期平方米-06年初合生城邦1>.2万南洋双拼、联排未定瑞都平方米22共计70万m别墅案量将在05年底至06年初上市！板块小结剩余量体充足，且产品类型齐全，未来半年竞争将日益激烈！莘闵别墅板块板块特性??地位距徐家汇商圈较近。??板块开发呈现“西移”战略。雅仕轩??生活配套缺乏现象稍有好

7、转。同润别庄丽水华庭??出行道路、方向单一。??整体经济型定位开发。云间水庄??目前板块在售项目为9个，共计总建面积近150万2m。乔爱别墅绿洲比华利??产品类型范盖了独栋、联排、双拼。其中，以独立产品为主、联体别墅产品为辅。欣绿别墅2??联体面积集中在:145-320m；独立面积集中2在:250-797m。2??现板块各产品售价:联体:6800-11000元/m，总四季御庭价:100-350万/套；独立:13000-3