2008年美国基金业净申购4200亿美元

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1、-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------2008年美国基金业净申购4200亿美元 【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】　　牛年带来了基金销售局面的打开。乘着市场火热，基金公司火线大力“激励”银行助基金销售。虽然这带来了基金销售的好转，不过一位基金公司市场部人士用四个字评价目前基金销售市场：急功近利。　　佣金一涨

2、再涨-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~5~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　“近期新基金销售情况比较好，和基金公司提高给予银行的佣金激励有关。”据上海一家基金公司的市场部

3、人士表示，目前不少发新基金公司给与一次性支付首发佣金开至1％-1.3％，这一比例是以前很少见到的。而一些老基金的持续营销的费用只有千分之二到千分之三，“这一费用直接激励着新基金火热发行。”　　据该人士介绍，新基金募集结束后，不仅全部认购费都归银行所有，基金公司还要从管理费收入中拿出相当一部分，向银行一次性支付首发佣金和定期支付尾随佣金。上述两项佣金相加，基金公司向银行支付佣金达1％-1.3％，几乎把管理费都拿走了，基金公司在基金发行第一年基本上是“赔本赚吆喝”。深圳一家基金公司市场部人士表示，“此前的返还比例就达到了0.3％-0.7％，本来这

4、一比率就不低，但一些垄断优势较为明显的银行还要求基金公司加大返还力度，一涨再涨。”-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~5~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　目前又是“难逢”

5、的新基金发行好时机，一般话语权较弱的小基金公司宁愿少赚点管理费也要冲规模。而竞争实力较强的大型基金公司越过银行渠道，拼命发展大客户资源。　　历来3月到5月是基金销售的黄金阶段，目前又处于股市反弹时期，多数基金公司不太愿意得罪银行，宁可承受基金销售成本增加，也要大力地激励银行。“乘着市场好可以冲下规模，给予银行多一点激励也是可以的。”上海一家合资基金公司人士说，说到底销售基金还是靠天吃饭，未来市场走势谁都说不准。　　激励决定基金销售　　一家基金公司市场部人士表示，虽然银行有动力去销售基金，但基金实际销售还是看对客户经理的激励力度。-------

6、----------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~5~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　目前基金销售市场的格局是：银行的决策决定了理财经理的取向，理财经理的取向决定了投资者的决策。所以，基金公司不得不

7、大力激励银行的销售人员。　　而在这一过程中，不同银行有不同的业绩考核标准，这是直接制约客户经理推荐理财产品的品种。一般来说，基金销售激励多、回款快的基金公司旗下基金是首推品种。而激励从总行下放到一级分行、二级分行的速度不一样，同样直接制约着基金销售人员的积极性。　　在2008年中期，就出现了基金销售不敌投连险的情况,这和保险、基金分别对销售渠道的激励不同有关。“保险公司对银行渠道的佣金一般高于基金公司。另外，基金公司一般是跟总行进行合作谈判，佣金一次性划拨给总行，由总行进行分配；而保险公司是直接跟分行谈，激励能直接到支行、到具体的销售人员。”

8、该业内人士表示。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅