应向阳：创业，时不我待

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1、应向阳：创业，时不我待　　应向阳也曾考虑先工作一段再创业，随后发现，技术更新发展非常迅速，机会稍纵即逝。创业的冲动就变成了时不待我的紧迫感。　　应向阳是福建师范大学的应届毕业生，也是大学生创业的代表人物。在“最难毕业季”里，当其他毕业生忙着投简历的时候，他创立的友宝电子科技正试图用快递终端来解决配送的“最后一公里”瓶颈。　　今年3月份，《福布斯》中文版推出了“中国30位30岁以下创业者”，这些创业者是已经表现出技术、产品和商业模式创新能力的年轻人，已经具备很强的创业能力和颠覆潜力，其中有些人已经开始高成长期。应向阳成功入选，与之比肩的是

2、聚美优品的陈欧、林氏木业的林佐义等中国创客的代表人物。　　发现商机　　雷军有个被业内耳熟能详的比喻，即“站在台风口，一只猪都能飞起来”。一直以来，社会上对大学毕业生是先工作还是先创业的争议颇多。应向阳也曾考虑先工作一段再创业，随后发现，技术更新发展非常迅速，机会稍纵即逝。友宝科技需要搭上快递飞速发展这辆快车，创业的冲动就变成了时不待我的紧迫感。　　然而创业并不是所有人都适合，不少创业者希望自己能够白手起家，但是并不现实，因此忽略了能力和资源上的积累。在应向阳看来，创业想成功，时机和时间是需要认真考虑的问题。创业者必须要有敢于挑战的勇气，

3、坚持而刻苦，还要有创新能力，它决定了发展潜力，最后是敏锐的洞察力，因为拥有敏锐的洞察力能够帮助自己把握商机。　　当你决定要成为自己的老板时，基本没有法则可以遵循，因为没有企业家的发家经历是一致的。Skype的天使投资人ChrisDixon曾说过，当你的创意最终成功的社会基础设施已经成熟，如果你当时不做，也会有其他人能在此领域取得成功。　　应向阳在大三的时候发现解决快递“最后一公里”难题的商机。由于平时他们团队搞研发需要很多小配件，这些配件通过网购每个月就有100件左右，收件成为一件烦心事。因为快递员送货时间不固定，在学校里，每天快递车来

4、了，都是集中在一个地方，要取快递的都得自己跑去领取，如果没及时领，就得等第二天了，所以很不方便。　　大部分快递行业依靠人力配送，既费时又费力，这也成为网购一族诟病的一点。应向阳将解决这个问题的目标锁定在了物联网应用上，也就是研发一种类似于超市物品寄放的储物柜，他们称为智能快递终端，这一终端安置于各个小区，通过有线或无线网络进行连接，这样快递员只要把货件放人储物柜，系统便会自动为用户发送短信，包括取件箱号和密码等，用户到家后就可以自己领取。对于用户来说，接收快件变得便捷，同时又为快递企业节约成本。　　在解决快递“最后一公里”的问题上，行业

5、巨头们都在做各种尝试，比如阿里巴巴推出的“阿里巴巴社区服务店”和顺丰的“社区便利店”模式。但是由于快递业务激增，这些依靠人工代收快递的方式却很难彻底解决收寄快递难的问题。考虑到这一点，应向阳开始调研智能快递终端这个项目的可行性。　　一方面，他组织团队人员跑社区、学校和企事业单位，研究分析快递员的投递效率：另一方面，团队开始着手技术研发。应向阳说，智能快递终端一代主要用于收集用户需求信息，目前公司已研发出“升级版”的二代。中通、圆通、韵达、天天、汇通等快递公司与友宝电子科技公司达成合作意向。有的已经向公司下了100多万元的订单。　　应向阳

6、说，研发了这个专利技术，如果不投入市场，或许过一段时间，相应的产品的就随处可见了。在大三时，应向阳曾和几个伙伴开设了第一家公司，研发手机蓝牙技术，但由于营销人员和资金的缺乏，最后不得不放弃。从这次失败中，应向阳了解到，互联网时代产品更新换代太快，要善于抓住机会，申请专利，避免同质化。　　对于企业的未来，应向阳非常乐观。他表示：“智能快递终端的市场潜力是巨大的，其实，在德国、日本早有同类产品。上海、北京也有个别企业涉及此领域，但我们的产品更加人性化，我们采取的销售利润+网点服务费+广告的盈利模式更有利于平衡各方利益，产品推广的速度可以预估

7、”。目前，友宝已经获得了一笔行业内的战略投资，并将在福州100多个小区铺开终端。下一步，应向阳打算到杭州、上海、武汉开设分公司。　　创业梦想　　对于入选《福布斯》创业者榜单，应向阳感到十分意外。在去年，团队偶然参加了一次软件设计大赛，后来福布斯编辑部通过大赛组委会联系到了他，建议他们可试着上福布斯网站填写相关材料申报创业榜，虽然申报的企业很多，但按他们的产品和实力，也可能会有机会入榜。　　这次入选，让应向阳瞬间成为福州大学生创业的榜样人物，也吸引到了业界的关注。但是对于应向阳来说，影响却是双向的。“这个创业主要依靠创意，很多人通过《福布

8、斯》找到我们要投资，但是项目门槛较低，也担心巨头模仿跟进”。　　与其他人榜者相比，尚处在创业初期的友宝科技还未实现盈利。应向阳认为，自己能人榜，最关键的还是他们获得5项国家专利，还有就是项目的市场潜力得到认