企业定价策略和降价决策分析

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1、企业定价策略和降价决策分析　　摘要：中国自改革开放以来，经济一直持续不断告诉发展，由此一来，在经济潮流中的各种企业所面临的压力也越来越大。在日前这个商业化的时代，商家们也随着时代的进步，不断的提出各种策略为企业争取最大的经济效益。在商界中，大大小小的商业战争不断，其中不乏价格战争，如此一来，企业的关于价格的相应策略晓得尤其重要。本文，就当代商业中经常出现在价格战争中的“降价决策”以及影响着价格战争结果的“定价策略”进行简要阐述和分析，最后做出简要总结。　　关键词：定价车旅降价决策利益最大化策略优化　　在当代商业市场中，处处都有着价格竞争，各行各业都希望能在竞争中脱颖而出

2、。对于一个企业而言，价格的本质就是竞争，运用适合自己产品的定价策略，从而用价格取胜，获得更大的利润。因而，在整个过程中企业的价格策略显得尤为重要，类似于“降价决策”的变化策略也直接影响到企业的经营状况。　　一、简述定价策略　　定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。　　影响定价策略的

3、因素多种多样，主要分内部因素和外部因素，内部因素主要有企业的营销目标、企业的营销组合、产品成本，外部因素主要有市场结构、市场需求的价格弹性、市场竞争、国家政策以及其他外部环境因素。　　二、对企业的定价策略简要分析　　国内常见的定价策略有六种，价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。而国际上常用的是美国的分类标准，竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。　　企业在实筹划价策略的时候，首先要明确企业所在行业的属性，在此基础上，在对相应的价格进行确定。下面将对竞争性行业的企业，垄断

4、性行业的企业以及新产品的定价策略进行简析。　　1.垄断性行业的企业的定价策略分析　　垄断性行业分为完全垄断市场结构和寡头垄断市场结构。　　完全垄断市场（如铁路运输、天然气、供水、供电、供热等部门）指行业中只有惟一的一个企业的市场组织，该企业生产和销售的商品没有任何相近的替代品，其他任何企业进入该行业都极为困难或不可能，其市场排除了任何的竞争因素，垄断企业可以控制和操纵市场价格。完全垄断企业在定价的时候应该考虑市场需求，在掌握价格的垄断权的时候，秉持边际成本和边际收益的原则，综合分析产品价格和需求价格弹性系数间的关系。如果弹性高，可选择定价水平较低，反之定价水平较高。　　

5、寡头垄断市场，指行业中企业为数甚少，而且企业之间存在相互依存、相互竞争关系的市场，该市场中具有少数几家企业生产经营，如汽车制造业、电信业，它们中的每一家企业对整个市场的价格和产量都有控制能力，不过还要根据市场定价。企业在选择定价策略的时候，必须考虑到自己的价格决策对竞争对手的连锁反应，价格战往往会造成两败俱伤的结果，因而该类企业的产品价格在经过相互作用达到均衡后，应在一段期间内保持相对稳定，而从产品的性能、质量、宣传、服务等方面展开非价格竞争。　　2.竞争性行业的企业的定价策略分析　　市场的竞争度会对企业的发展产生较大的影响，在竞争性的行业中的企业在定价的时候可以根据市

6、场的周期进行定价。产品市场生命周期是指产品从研制成功投入市场开始，经过成长、成熟阶段，最终到衰退、被淘汰为止所经历的时间。在产品刚进行市场时，企业可以采用“高价策略”，帮助产品打入市场，产品在进入市场后，企业可根据自身的规模和市场的知名程度选择定价策略，规模大的知名企业可选择略有提高的价格策略，继续获取高额利润，而规模较小的企业则要考虑由于市场进入带来的价格竞争风险，应以实现预期利润为目标，选择目标价格策略。在产品的销售趋向饱和的时候，则可以通过降价来避免竞争，保持销售量，在运用降价战术的时候要注意是否影响到企业的品牌形象。　　3.新产品的定价策略分析　　新产品与其它产

7、品相比，可能具有竞争程度低，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品.在定价的时候，主要采用撇脂定价、渗透定价以及试销价格三种方法。撇脂定价指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略.渗透定价是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率.采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场，提高企业和品牌的声誉；而且由于价低利薄，从而有利于