天润归来之执行方案

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时间:2018-08-02

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1、天润归来————前期工作执行方案根据双方对项目理解工作的深入沟通,我司特拟定此工作计划。本工作计划提供给贵公司作为参考,具体工作内容,将根据项目实际发展状况,按照贵公司的要求,不断进行调整,以更好适应贵公司的战略要求,有力促进项目的推广和销售。一、工作方向在本阶段,“天润工业园”项目的营销策划工作重点应该放在以下几个方面:第一,项目现场包装方案,项目宣传资料设计方案。第二,详细的市场调查报告,市场定位报告第三,整体营销方案制定及实施前准备第四,销售,招商团队搭建,培训工作开展等第五,营销推广实施,项目重新启动。(需解决路网清理,物业启动与运行,历史遗留问题提

2、出及解决方案与途径等。)二、现场包装方案及宣传资料设计印刷工作内容1、营销中心2次包装方案2、现场氛围营造及包装方案:3、外围要道及户外立体包装方案以上包装工作均分为两个组成部分:第一,包装分类:营销中心2次包装效果及造价、现场氛围营造及主通道清理、绿化,外围户外、指示牌、围墙等包装及造价。第二,平面设计:根据营销推广方案完成具体设计工作并印刷出街。三、详细的市场调查报告,市场定位报告工作内容1、项目定位:依托沌口汽车产业链,常福工业园核心2、客户定位:客户:中小企业,生产企业。客户群:沌口经济开发区主流企业的配套企业;武汉市内升级、搬迁改造企业;产业转移客

3、户。客户行业细分:针对厂房特性及区域行业许可,客户行业定位无污染排放企业,轻工企业及装配制造企业。四、整体营销方案制定及实施前准备工作内容1、价格体系销售物料准备与推广:总体以节约成本为主,物料简洁明快为主基调的单张和插页等,推广载体选取量小且密集为主,根据时段把握节奏,力求切合销售进度。2、租售选择:由于变现为最终目的,建议全销售或以销售为主体,因为就目前市场而言,将生产用房作为投资载体的投资模式还没有成为主流,因投资回报低和可寻租客户面窄。从客户立场出发,在风险可控的模式下,可以实行以租代售模式,此种模式在区域市场内无先例,但符合中小企业的现金流要求,适

4、当引导,可以有轰动效应。3、行销模式:行销人员分区域陌生拜访客户,梳理和引导客户需求,根据工作量每日填写工作日志上传,意向性客户与经理及总监协同处理。(行销人员的主要工作是发现客户,把客户从水底拽出来!)现场值守:值守现场销售热线,呼应媒介客户,根据客户反馈调整媒介推广的力度及频度。在值守空歇期,分派一定数量的客户名单,值守人员电话拜访陌生客户,征询客户需求并发现客户。集中时段,对阶段累积的犹豫期客户展开会议营销,面对客户需求,集中诊断和答疑,促成交易。同时检验行销人员工作效果。4、销售展望:在目前经济形势下,形势颇为严峻,但民营中小企业活力尚存,能生存下来

5、的必是精英,在过冬的时候为发展储存空间是明智之选,况且10万方体量不大,按一个客户消化1000方计算,大体需要100个客户。5、产品划分、价格策略、招商政策等方案制定。五、销售,招商团队搭建,培训工作开展等工作内容销售、招商团队搭建:总监1人,销售经理1人,销售助理1人,招商、行销主管5人,财务(客户贷款手续)、客服(合同管理)、司机(方便客户看现场)六、营销推广方案开始实施,项目重新启动。对于项目营销过程中临时发生的有关工作,根据实际情况协商确定完成时间。项目进度表项目编号事项内容及要求时间一.售楼部包装1二次包装方案负责售楼处2次包装、内部布置等15天2

6、物业管理公司确定负责小区全面管理。3设计公司配合与媒体协调配合,与广告软文写作配合二.导示系统1VI系统、LOGO确定保证后续广告推广系统化20天2围墙包装广告公司出方案并完成3路旗、广告牌申请发展商向城管部门申请,广告公司完成4户外导视、区域包装围墙、灯杆旗、灯箱、路牌等5楼体挂幅抓住楼盘主要卖点三.广告宣传1开盘阶段广告方案细化出方案,讨论出成果(含内部认购期)15天2楼书、折页设计与审查广告公司出方案,3楼书、折页印刷可由广告公司直接负责4其它外送资料印刷、定购手袋、礼品、请柬等四.销售准备1营销策划方案内外销结合30天    2招商策划方案按项目定位

7、制定及完成3房源价格表按实收均价制定4财务管理办法根据客户需求制定5招商启动电话、行销为主6内部认购准备内外销结合7物管资料准备制定清单执行8销售管理制度张贴出来,严格执行9项目简介与100问按项目进度修改完善10招商销售人员考核合格方能上岗11人员服装、名片按统一标准定制12销售控制表广告公司设计制作,装修时预留空位14买卖合同等文件派专人负责15签约法律见证书派专业人士负责16分期付款手续办理请发展商派专人到售楼现场办理,营造气氛 17销售人员进场在售楼处装修完毕三天内五.认购金1诚意金收取方案及程序10000元/每套10天2诚意金认购须知内外销结合六.

8、开盘典礼1开盘方案确定具可操作性15天2开盘仪式内容

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