scb-fa-048：省内外围12年推广方案110531

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1、SCB-FA-048省内外围年份原浆12年上市方案一、背景与目的1、顺应市场需求。白酒消费逐年升级，顾客对产品品质、年份、价格、包装的要求都在提升，因此产品必须与时俱进，才能确保竞争力。2、阻击竞争对手。白云边12年是当前湖北白酒市场的明星产品，目前我品在外围没有与之抗衡的品项，年份原浆12年将扮演阻击者的角色，力求强占竞品份额。3、护航主导产品。12年的战术阻击，能对15年、20年形成较好的保护及有效的推动。4、提振客户信心。新品项、新模式能对经销商形成新的刺激，便于更好的整合资源来撬开市场。5、实现销售提升。新品项将是省内外围市场新的增量点，将对年度目

2、标的达成形成有力支持。二、产品属性品名香型酒精度净含量包装规格盒条码箱条码年份原浆12年兼香型42%vol500ml盒装1*669350948026026935094802619三、产品定价产品品种出厂价批发价零供价零售价团购价商超/士多酒店元/瓶元/件元/瓶元/件元/瓶元/件元/瓶元/件元/瓶元/件元/瓶元/件12年72432108648108648128768158948118708备注：批发商利润来源于返利。每月给予批发商10元/瓶返利，季度5元/瓶返利，毛利13.8%。四、推广策略及计划1、推广市场：鄂东南各区域2、推广策略：1）在经销模式上，采取

3、联盟体方式运作。拟稿：雷高第3页共3页核稿：周胜SCB-FA-0482）以“实物搭赠”来吸引终端进货；以“刮卡有奖”来吸引顾客购买，并形成口碑传播，提升回购率。3、活动时间：2011年6月15日-10月31日（铺货进店：6月15日-7月31日；促销活动：6月15日-10月31日）4、活动主题：主标题：喝黄鹤楼酒，赢成龙演唱会门票5、活动形式：1）渠道促销（普货）二批及零售网点进货6件即送价值599元的冰柜1台。2）消费者促销(“鹤”字货)投放刮刮卡，每箱6盒，在外箱及盒身侧面张贴活动告知,在盒盖内壁张贴刮刮卡1张，刮卡即可100%获奖。具体奖项如下：奖项奖

4、品数量特等奖价值2880元的成龙武汉演唱会VIP双人情侣套票20一等奖价值1880元的三星数码相机一部（采购价1300元）50二等奖现金贰拾圆18000三等奖现金壹拾圆18000以上渠道促销与消费者促销分开执行（考虑分时段、分渠道执行）。渠道促销备货占40%，消费者促销备货占60%。6、兑奖办法：1）特、一等奖：中奖顾客直接拨打中奖热线027-84522579，公司将安排人员将奖品送达。中奖者凭贴有刮刮卡的盒盖及身份证复印件兑奖。2）二、三等奖：中奖顾客直接在购买点兑取现金。经销商对终端网点进行月度结算，并酌情给予兑奖费。兑奖截止时间：2011年10月31

5、日（演唱会时间为2011年11月18日）7、相关要求：1、铺货要求：以白云边12年为标杆，紧贴覆盖其所有售点，覆盖率不得低于70%；2、陈列要求：与我司其他品项组合集中陈列，置于货架第一视觉位，每个单品2个以上排面（不弱于竞品）；3、氛围营造：按公司要求张贴12年海报。拟稿：雷高第3页共3页核稿：周胜SCB-FA-048五、目标及费用1、目标：销售432万（1万件）2、费用：合计1，016，400元，综合费率23.5%。其中公司承担广宣物料费用52，000元，经销商承担刮卡有奖及实物搭赠费用964，400元。1）刮卡有奖（6000件，费率23.3%）奖项奖

6、项数量单价金额（元）演唱会门票202880入品牌费用三星数码相机50130065000现金贰拾圆1800020360000现金壹拾圆18000101800006050002）实物搭赠（4000件，费率20.8%）计划600组，600组*599元/台=359400元3）广宣物料（费率1.2%）品名单位单价（元）数量金额（元）箱贴张0.4100004000刮刮卡（盒内）张0.1600006000盒贴张0.36000018000海报张1.22000024000合计52000六、执行排期序号工作内容完成时间责任人1活动方案确定6月2日市场部2刮刮卡、箱贴、盒贴、海

7、报等物料设计通过6月5日市场部3宣传物料制作完毕，到达公司仓库6月10日采供部4完成活动宣导6月11日大区经理/区域经理5产品备货完成6月13日生产部6促销活动全面启动6月15日大区经理/区域经理7活动执行跟进及检视6月15日-10月31日市场部/销管部8完成结案评估11月15日大区经理/区域经理拟稿：雷高第3页共3页核稿：周胜