半山湖开盘阶段推广执行方案ppt课件

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1、[世纪瑞博·整合传播机构]湖园•半山湖开盘前推广执行方案汇报内容推广目标及策略回顾——目标客户特征及解析——推广阶段工作内容——年度媒体规划策略建议——事件营销建议——3月推广执行方案——一推广目标&策略回顾利润最大化。阶段性目标：1、2011-2012年树立高端项目形象，做NO.1，单价总价确立市场第一地位，产品赢得同行尊重。2、2012后，产品呈现一定规模，绝对引领市场，实现高利润。3、2011年销售额目标：3亿。湖园·半山湖营销推广目标湖园·半山湖项目运营定位产品运营思路：一个圈层的生活解决方案基于此，定制化别墅，半山湖公园，会所，安防等全体系的完善。大沈阳首富

2、阶层终极居所1。产品定位：棋盘山300亩大湖私藏大别墅2、SLOGAN：世界就在半山湖湖园·半山湖推广形象的两大成果：1、湖的唯一性。沈阳唯一湖岸大别墅。（备选）唯半山湖，才能私藏湖岸大别墅。2、棋盘山+半山湖公园+纯定制大别墅湖园·半山湖核心价值明确：二目标客户特征及解析《胡润》全国财富人士分布表地区排名千万富豪千万富豪/万人人口排名亿万富豪亿万富豪/十万人人口北京1143,0008818,80054广东2137,0001427,8008上海3116,0006237,00038浙江4110,5002246,30012江苏559,500853,9005辽宁825,70

3、0681,5304大连市9,9001662010沈阳市6,900104506黑龙江189,0002166102吉林225,9002223901官方数据体现的是沈阳在全国的排名。实际上的富豪数量远大于此，隐形富豪实力更加深厚。》回顾客户访谈的资料》他的需求——（郑）总45岁左右，富商，家庭两口，朋友多。低调，不露富。做药材生意，事业在北京、天津，沈阳没有生意，朋友圈子在沈阳，并不张扬财富。表示不会迁居外地，离不开沈阳这块乡根。国内视野广阔。长期不在家，经常去北京、杭州、广深圈，对南方豪宅别墅印象深刻。房产不多，非地产投资家。物业需求享受型。具体很模糊，两面性：一方面不喜

4、欢市区、太吵；一方面觉得别墅区都太安静冷清。很空，散步都渗得慌。别墅建筑类型，认为分两种大风格=故宫式+欧洲式。更认同欧版的豪华感。“沈阳别墅都是一个壳的状态，半完善。”“沈阳就没有好别墅。”自建别墅，打算和朋友买地自己建别墅。看中的地块背山面水，山有温泉。大约20亩，盖10栋，栋均面积1000平米，温泉入户，环建游泳池。“水不要钱”，设计费顶多花100万，要欧式建筑。》瑞博判断——湖。游艇。地段。向东是沈阳城市发展的方向，沈棋路是重点区域，龙脉，潜力好。稀缺性。政府不批别墅用地。一、“沈阳没有好别墅”——市场机会点。别墅开发呈现多元共存格局，传统自建别墅的初级开发模

5、式依然存在。自建别墅区别于定制别墅模式，强调资源占有，并不注重建筑空间的设计营造。二、消费需求：形象霸气，产品居住性更好。该客户属于核心营销目标——家底雄厚，具备消费力；有别墅置业需求。从考虑购买“唯美十方”可以看出自住需求强烈，所以注重环境。鉴于事业不在沈阳，别墅的社交功能需求相对较弱。》他的需求——王总40多岁，有孩子。健谈，充满活力。崇信风水占卜，大师算命说黑白灰绿色开运，穿着各方面喜好特别注重选择黑白灰。忌讳红黄，不喜欢红黄立面建筑，育才学校一水的灰色建筑。高调，喜欢“玩”，派对动物，对新鲜的富人游戏特别感兴趣，特别尝试。事业在沈阳，朋友多本地人，对外沟通较少

6、，视野偏重沈阳。两套别墅，一套河滨花园300平米，在市区、方便，第一居所。一套是自建1200平米，自建两栋，卖了一栋。较远。别墅跟公寓区别就是有天有地，空间大，“能转开身”，接地气，对孩子好。别墅需求：别太挤、独栋；个性场所，至少两车库，不然车放不下；绿色呗（有院子），老人能种种地什么的；要霸气，建筑立面最好黑白灰。房产少，置业经验少，但知道兰乔圣菲，不喜欢，认为太小气。不关注产品。注重生活方式。》他的需求——王总了解沈阳本土富豪。“恐怕别人不知道自己有钱”。沈阳有钱人就那几个圈子，找到几个关键人就都知道了。参与过的高端娱乐活动：高尔夫、赛车、哈雷、自驾游、（鸟岛）游

7、艇会了解并向往的娱乐活动：滑翔、盘锦（私人飞机）。汽车客群分类：凌志&理性——路虎&活力——捷豹&浪漫——宝马740、奔驰600&暴发户保时捷、法拉利——地位的象征。跟别墅一样意味着已经是社会顶级了。哈雷机车文化：哈雷机车文化的拥趸。能够长篇介绍哈雷文化。崇仰哈雷HOG车友会，强调圈外人的羡慕，包括老外对其哈雷装备的赞扬。》瑞博判断——湖。卖房送游艇。游艇必须有。遥控模型飞机游艇，烧烤钓鱼。会所建直升机场。名校挂钩。圈层营销+PARTY人生百万车友会：路虎（揽胜系列以上），捷豹，哈雷机车青少年遥控游艇比赛。礼品建议：名表，化妆品一、（沈阳新贵）渴望价