罗马假日项目整合营销策略提案

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1、罗马假日项目整合营销策略提案青铜骑士（208><#004699'>10-<#004699'>1-02）项目整合营销策略提案青铜骑士的优势充满激情职业团队的全部理想投入；以大盘销售效果为基础，以消费者价值为高度视角的创新策略；全国性视野与资源，精耕南昌5年，涉足媒体、广告及活动整合；实力一线创作者，双总监紧密服务，性价比最优；地据梅岭之巅，势成风水宝地，拥有得天独厚的国家级森林公园、4A级景区，畅享南昌绝无仅有的山林自然资源，联动狮子峰、洪崖丹井等慕游景点，匹配准五星级酒店、五星级会所、顶级SPA养生馆、爱马场、2000多平米室内温水

2、游泳馆、室内高尔夫练球场、豪华的健身休闲馆、时尚现代“望远镜”等配套设施，宁波强人集团倾力打造的江西顶级休闲度假体验项目。——南昌·罗马假日开发商愿景从宁波强人企业多年来的发展路径折射出，企业的志向不止在于罗马假日项目剩余400套房源的售罄，更大的愿景在于规划整合梅岭风景区，收购更多的旅游资源，营建五星级休闲度假区，引领未来城市生活新趋向。策略框架：Part<#004699'>1:明确工作任务→竞争定位Part2:深入市场分析→品牌挑战Part3:寻找解决方案→品牌核心先搞清楚我们是在和谁、在什么样的环境下竞争第一步：明确竞争范畴产

3、品的类别决定了产品竞争产品的特性决定了消费人群总体定位——具有综合功能优势的南昌旅游度假休闲高端体验区“旅游度假休闲体验”？它不是一个品类定语，用它无法来界定竞争范畴。它到底指什么？旅游，休闲，还是度假？不明确它，我们将无法界定竞争范畴，自然也无法准确找到我们的目标人群。旅游度假休闲旅游度假休闲旅游、休闲、度假，三者的概念定义：在非劳动及非工作时间内以各种“玩”的方式求得身心的调节与放松，达到生命保健、体能恢复、身心愉悦等目的的一种业余生活。暂时在异地的人的空余时间的活动，主要是出于修养；其次是出于受教育、扩大知识和交际的原因的旅行

4、；在某胜地度过假期，进行身体和心理的休整；“休闲”和“旅游”和“度假”并不是一个平级的概念，而是包含与被包含的关系:三者不能混为一谈。“旅游”和“度假”只是“休闲”的表现形式，而“休闲”则是“旅游”和“度假”的结果。休闲度假旅游旅游度假目的很辛苦轻松、放松、缓解、休养和疗养性质过程观看风景，日程一般安排的比较紧，有每个地方呆的时间比较短。主要是休闲，行程比较松散，可以在一个地方住较长时间，日常生活用时较长。经济效益所带动的经济收入类别较宽泛（门票、纪念品、饮食消费等），但是收入额较低。所提供的收入项目较少，但是单位收益更高。价值效用

5、价值效用呈递减趋势（一个地方去的越多吸引力就小）价值效用较能实现稳定，重复消费的可能性更大。二者之间也存在很大差别：差异概念度假≠旅游对照本项目的现有资源：从本项目现有的核心资源（自然资源+配套资源）来看，它本质上应该是一个“度假产品”。五星会所、恒温泳池、爱马场、顶级SPA养生馆、高尔夫练球场、天文望远镜等配备决定了其具备浓厚的度假功能，很少人会因为这些而来这里观光旅游；虽然“山林”等自然资源是本项目外在最大的特征，但在功能上，它只是与其他同类型产品加以区别的表征元素；因此，要实现本项目的高端定位，我们认为本项目必须聚焦攻击的核心

6、。我们的主要竞争目标：应该集中在“度假”功能上，而不是“旅游”功能上。将本项目打造成江西、南昌的高端度假品牌项目我们的任务——第二步：如何竞争从市场、产品、消费者三个角度来进行扫描一、品牌扫描：市场江西高端度假消费项目：目前，南昌乃至江西的高端度假项目相对稀缺，这与本地经济发展的进程密切相关。随着社会经济的稳定发展，人们所产生的消费需求将催熟这类项目的前景。目前的江西高端度假项目中，以位于庐山、井冈山等地为代表的一些项目，都依赖于深厚的人文基础和优良的自然资源而存在。他们的出现，都是在当地“旅游产品充分开发的基础上，自然而然形成的产

7、品升级，目的是为了使“旅游价值最大化”；这些异地产品的主力消费群也来自省会南昌。南昌市场中，本项目属于理念的先行者和执行者。二、品牌扫描：产品本项目产品特征：硬件：南昌多水而少山，梅岭作为全城仰望的制高点和汇聚名胜古迹、人文典故于一体的国家级风景区，势必成为政府倾力营建的重点。软件：收官升级之作，双五星级的高标准的高端度假休闲配套，超越竞争对手，必将引领本地度假休闲潮流。总结：本项目从软硬件两方面都足以支撑高端定位。三、品牌扫描：消费者本项目消费特征：总体现状：南昌外资企业并不多，民营经济尚不发达，因此目前商务旅游、度假在经济贡献中

8、比重不大。发展趋势：南昌作为江西省会，近年来经济发展很快，居民收入稳步增长，高消费市场容量扩大，度假休闲风气日渐盛行，同时消费观念开始超前。主力消费群对于度假休闲的需求初具多样化趋势，而本地相对稀缺的产品供应使他们的购买选择变得犹豫而