惠州银座国际住宅部分整合营销物业发展报告ppt课件

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1、银座-国际住宅部分整合营销物业发展报告YINZHUOGUOJICOMMUNITYDESIGNPROGRAM一、近期房地产市场情况二、项目推盘的市场销售机会点三、项目价格策略四、项目的销售节点控制五、项目营销目标及资金回笼预测六、项目的广告推广计划目录一、近期房地产市场销售情况2006年惠城区1-4月份商品房销售情况1、由于06年2月份各大开发商都加大了春节优惠促销和丰富多样的置业活动，造成2月份各项指标都有上升。2、06年3月份分得销售单价有所小降，主要是由于该月份市场上主要在消化项目的尾盘，折扣较低，造成成交单价也比较低。3、由于06年4月份的下旬有几个大盘相继推出2期工程，而且相对1期价

2、格上有较大的提升，造成4月份各项指标都有较大幅度的上升。小结：时间销售面积与去年同期增长比例（%）销售金额与去年同期增长比例（%）销售套数（套）与去年同期增长比例（%）销售单价与去年同期增长比例（%）备注（万平方米）（亿元）（元/平方米）1月15.68-17%4.4-10.10%1296-24.80%28118.30%2月12.9248%3.482%108190%26436.50%3月21.3365%5.4560%169156.00%25535.60%4月19.9230%5.5641.80%15855.50%27878.57%数据来源于惠州市房产交易中心截止至06年5月中旬，惠城区5月商品房

3、销售均价达到了2810元/平米。一、近期房地产市场销售情况/2006年惠城区1-4月份商品房销售情况惠城区近期开盘的项目市场情况一、近期房地产市场销售情况/惠城区近期开盘的项目市场情况惠城区近期开盘（认购）的项目一、近期房地产市场销售情况/惠城区近期开盘的项目市场情况荷兰水乡二期（印象荷兰）帝景湾二期（爱琴心殿）御龙山一期-润园东湖五区二期日升昌阳光假日二期中锴-金城花园二期荷兰水乡二期（印象荷兰）建筑面积：40万平米所属片区：东平售价：均价3500元/平米物业类型：小高层、高层主打卖点：40万平米荷兰风情国际社区客户群：高收入公务员、私营企业主以及企业中高层管理人员、惠阳等地客户主力户型：

4、3房（110~120平米）/4房（152~250平米）建筑风格：现代欧陆建筑风格，以冷色调为主/采用坡屋顶、老虎窗设计，屋顶以淡兰色为主一、近期房地产市场销售情况/惠城区近期开盘的项目市场情况◆惠州东平半岛,新开河的水景◆配套有北师大附属学校，打教育地产概念◆产品的建筑形态走异国荷兰风情,园林差异化路线◆项目所处的地理位置不价，交通不便利◆项目一期工程形象树立期，由于资金原因，造成项目营销推广与工程进度脱节，造成客户对项目信心不足◆项目是以一个以水景为主题，但是新开河的河水没有治理,污染比较厉害,水景优势体现不出来优劣荷兰水乡属性分析表一、近期房地产市场销售情况/惠城区近期开盘的项目市场情况

5、最大卖点营销亮点采用了差异化营销打教育地产概念异国荷兰风情，风车、郁金香等差异化路线.配套有北师大附属学校一、近期房地产市场销售情况/惠城区近期开盘的项目市场情况帝景湾二期（爱琴心殿）占地面积：20万平米建筑面积：40万平米容积率：2所属片区：江北预计：均价6500元/平米物业类型：二期小高层主力户型：4室2厅帝华轩170㎡5室2厅3卫帝豪轩196㎡5室2厅帝明轩210㎡建筑风格：欧洲皇家宫廷风格一、近期房地产市场销售情况/惠城区近期开盘的项目市场情况◆项目的欧洲皇家园林风格，给人留下深刻印象◆合生创展在国内房地界有极高的知名度和美誉度，资金雄厚，背景强大，对项目的宣传有极大的促进作用◆位于

6、江北片区东江之畔的黄金地块，位置独特。◆项目定位为顶极豪宅，品质与水平领先于惠州其它豪宅产品◆推出的价格不菲，对客户的支付能力要求较高，锁定的客户对象相对有限◆销售楼盘时捆绑1200元/平方米的装修价格，让一些喜欢自我装修风格的业主受到限制◆小区紧邻东江大桥及江北主干道，小区噪音及尘埃较大优劣帝景湾属性分析表一、近期房地产市场销售情况/惠城区近期开盘的项目市场情况最大卖点营销亮点1、项目利用以最高土地单价排的土地，在惠州引起巨大轰动为项目前期形象树立起到事半功倍作用2、走体验式营销，提前做出样板区和样板楼,3、通过合生会走客户服务的互动式顾问营销1、欧洲皇家园林风范，惠州顶极豪宅2、合生创展

7、的企业品牌和实力一、近期房地产市场销售情况/惠城区近期开盘的项目市场情况御龙山-润园位置：红花湖公园旁占地面积：303228㎡总建筑面积：199600㎡目前在做VIP认购登记，预计价格为4000元/平米别墅：平均570㎡/户3房2厅138.3-143.6㎡/户4房2厅177.1-182.7㎡/户5房2厅205.4-264.2㎡/户别墅：以欧陆风格为主小高层：以现代风格为主一、近期房地产市场销售情况/惠城区近期