王家荣-行销管理-促销策略

王家荣-行销管理-促销策略

ID:15398916

大小:119.50 KB

页数:18页

时间:2018-08-03

王家荣-行销管理-促销策略_第1页
王家荣-行销管理-促销策略_第2页
王家荣-行销管理-促销策略_第3页
王家荣-行销管理-促销策略_第4页
王家荣-行销管理-促销策略_第5页
资源描述:

《王家荣-行销管理-促销策略》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、电话营销专家——王家荣整理中国电话营销网XinXin100.COM欢迎交流促销策略与管理(人员销售;广告;促销;公共宣传)促销组合(PromotionMix)(1)人员销售(Personalselling)由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明,以鼓励其购买,促成交易。*销售发表会*销售员会议*电话销售(2)广告(Advertising)由特定厂商以付费方式将他们的观念,产品,服务,经由各种传播媒介传给社会大众。*平面广告*广播*产品外部包装*产品内部附笺*邮寄信函*产品目录*电影*家庭杂志*小册子*海报与传单*布告牌*展示招牌*店头广告*企业商标,象征*电视*网页NUSMBAMark

2、etingManagement18李秉萱编写电话营销专家——王家荣整理中国电话营销网XinXin100.COM欢迎交流销售促进(SalesPromotion)经由短期的提供诱因以鼓励消费者购买本公司的产品或服务。*竞赛*大额奖金*彩券*奖品*赠送样品*展示*操作示范*优待券*折扣*销售点作秀*低利贷款*博览会,商展*旧品低价*赠券(1)公共宣传(Publicity)*向报社发稿*演讲*研究会*年度报告*资助慈善事业*捐献*公共关系NUSMBAMarketingManagement18李秉萱编写电话营销专家——王家荣整理中国电话营销网XinXin100.COM欢迎交流沟通过程诸要素生活经验范

3、围生活经验范围收讯者解码讯号发讯者反应回馈发迅者噪音(干扰)收讯者解码媒体讯息制码制码影响有效沟通的要素NUSMBAMarketingManagement18李秉萱编写电话营销专家——王家荣整理中国电话营销网XinXin100.COM欢迎交流广告策略广告(Advertising)广告是非人力的沟通方式,透过付费媒介,且有明确的提供。这个工具绝不只限于商业机构;其它社会团体,基金会,或政府机关都用这个工具向公众提供信息。DAGMARApproachByRusselH.Colley[柯利]Defining Advertising Goals for Measured Advertising R

4、esults将各项广告目标化为可以测度的广告作业具体标靶。每一项“广告标靶”(Advertising goal),都是一项针对某类阅听人,应于某一定时间达成的,具体的沟通任务。此类广告标靶是否能达成,均可用DAGMAR的方法来测度。广告目标(1)告知的方式(ToInform)告知性目标(Informcategory)介绍新产品;说明产品的新用途;告知价格变动;解释产品的作用;介绍各项服务;纠正不恰当的印象;缓和消费者的恐惧;建立公司的形象。开拓性广告(PioneeringAdvertising)在于建立对产品的基本需求,告知该项产品是什么,有什么用途,何处有供应。(2)说服的方式(Tope

5、rsuade)服性目标(Persuadecategory)建立品牌偏好;鼓励消费者改用广告的品牌;改变消费者对某些产品属性的重要性的认知;说服消费者立刻购买。竞争性广告(CompetitiveAdvertising)目的是建立选择性需求;推广某个品牌的用途,特性和优点,尤其是其它品牌所无者。NUSMBAMarketingManagement18李秉萱编写电话营销专家——王家荣整理中国电话营销网XinXin100.COM欢迎交流提示的方式(ToRemind)提示性目标(Remindcategory)提醒消费者某项产品将在近期内有需要,并提醒消费者在何处购买。强化性广告(Reinforceme

6、ntAdvertising)目的在加强产品使用者的信念。广告预算的决策力所能及法(Affordablemethod)销货百分比法(Percentage-of-salesmethod)对手水准法(Competitive-paritymethod)目标及任务法(Objective-and-taskmethod)剩余数额法(Affordablemethod)随意编列(Arbitraryapproach)比较适当的方法是按广告目标与策略编列的预算,即“目标任务法”。设定广告预算须考虑的要素(1)产品在生命周期所处的阶段(2)市场占有率和消费者基础(3)竞争与混乱(4)广告频率(5)产品的替代能力讯

7、息设计模式[AIDA模式]*博取注意(Attention)*引起兴趣(Interest)*激发欲望(Desire)*诱发行动(Action)NUSMBAMarketingManagement18李秉萱编写电话营销专家——王家荣整理中国电话营销网XinXin100.COM欢迎交流讯息内容(1)诉求(Appeal)〈理性;感性;道德〉(2)主题(Theme)(3)观念(Idea)(4)独特销售主题(UniqueSelling

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。