互联网长尾理论带来的创新思考http

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1、互联网长尾理论带来的创新思考http://www.100ec.cn2010年09月29日10:16中国电子商务研究中心发表评论联系我们　　(中国电子商务研究中心讯)“去其糟粕，取其精华”是人们一直以来的追求。不仅在现实生活中，在互联网的世界里也是如此。当“买”与“卖”变的简单可行，“大热门”不再是商业模式里的统治者。相对于那几个“大热门”，数不胜数的“小冷门”【也被称作“利基”(有获取利益的基础)】正在日益取代“大热门”的统治地位，步入历史的舞台。——这就是长尾理论想要说的事。　　凡是在世界上存在的东西都有其特定的价值。即使是一个智力有缺陷的低

2、能儿，经过努力和培养，也能成为杰出的音乐家(比如说“舟舟”)。但是，并非所有有价值的东西都可以拿来交易。一个东西具有了价值的同时，也就拥有了它自己的市场价格，而交易成本也成为了至关重要的因素。互联网的发展表明，交易成本正在不断的，不同程度的降低。从电子商务中就可见一斑：网络帮助我们可以很轻易的完成产品的信息搜集和整理工作；各种产品的对比与PK系统则给予我们关于产品的购买建议；质量和性能通过口碑的传承得到检验；支付的快捷与安全也通过网络得以展现。毋庸置疑，网络在这些方面的优势得天独厚。电子支付让人们感受着网络交易带来的方便性和迅捷性。　　更低的经

3、营成本和交易成本使得一条长长的尾巴在互联网行业展露无遗。这条尾巴即开篇所说的“小冷门”。当美国《连线》杂志总编辑克里斯·安德森在2004年l0月首次提出“长尾理论(TheLongTail)”，分析这种商业现象的时候，很多人有如拨云见日，豁然开朗。它带给我们的是对“二八定律”(在任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，被称为二八定律，也叫二八法则)的颠覆；是从“蓝海战略”(聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移

4、向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变)走向“长尾理论”的转变；是一种观察新商业形态的新型思维，带给我们一种崭新的思考。　　小李是公司白领，平时一直都很追求时尚和潮流。这点在对于手机的酷爱上尽显无遗。以前的他更多是去实体店逛，有时候一天下来，累的不行了不说还未必能买到自己称心如意的商品。但是，现在他更喜欢在网上买东西。“网上购物很方便！在网上充分了解信息之后，可以决定是否去实体店买，现在网上也有很多卖手机的，看好了基本就都网上购物了！”业余时间，他经常去某论坛上闲逛，看

5、到有个品牌的手机正在组织团购，因为他不确定有购买的意向，就仔细询问这个品牌的手机质量，价格，功能，售后服务等方面的信息。因为他经常发帖回帖，活跃度远远大于其他用户，引起了厂家的注意。就在论坛上索要他的E-Mail，厂家通过电子邮件发给他更多详细的产品信息。然后是电话联系，厂家经理希望小李能帮助他扩大这次团购的范围，让更多的人加入团购的行列。原定团购数量是20部手机起步，折扣7折。现在如果超过20人购买手机，则大家都能拿到6折的优惠，这个价格已经远远低于这款手机在市场上的价格。作为组织者的小李则可以拿到5折的超低折扣。在这一刻，小李已经成为这家手

6、机公司的“推广销售”员。是厂家从潜在的消费用户群，即“长尾”中挖掘出来的销售代表。因为是团购，小李又有很好的人缘，所以他的朋友们显然更加信任他。他也很有热情为大家服务，最终促成了厂家销售的目的。　　其实，无论在哪个行业，都有长尾理论的影子。或许原来的人们没有注意到，但是现在的很多情况都在告诉人们，这个“长尾”的确存在，而且还是个很有价值，很有意义的“长尾”。《长尾理论》一书中关于互联网行业的分析着实不少，存在长尾现象的互联网公司也是不计其数。书中仔细研究了eBay、亚马逊这些电子商务公司的运行模式，同时也对Google、Netflix等公司的销

7、售规律进行了统计。　　长尾曲线图模型　　对长尾理论的认知：　　1、在长尾曲线图中，头与尾是相对存在的，头部是代表传统销售的货币经济，而尾部则是代表网络销售的非货币经济。头与尾之间是一个有机的整体，让整体曲线贯穿到一起的则是需求。　　2、头部：高昂成本，大规模市场流通渠道，使得产品得以获益，商业因素更多的占据了头部，这就是所谓的专业领域，“大热门”。无论热门有多热，生存成本的高昂和流通渠道的昂贵，使得这里不会有太多的创造力，金钱主管了一切。　　3、尾部：生产成本和流通成本都十分低廉，(主要是因为网络的发展，数字科技的不断发达)。商业因素不再是最为

8、主要的，人们之所以会参与进来，原因是各不相同的。比如有人注重自我表达，希望表达自己的真实感受；有人拥有表现欲，当这种表现欲无法在现实社会得到宣泄的时候