浅析文化差异对国际商务谈判的影响

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1、浅析文化差异对国际商务谈判的影响摘要：国际商务谈判是跨国界活动，这意味着了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的。各方在商务谈判中必须增强对文化差异的了解，承认文化差异，还有必要研究最能体现文化价值观和思维定势的谈判为突破口。详细的了解谈判对象的文化背景与习惯，减少不必要的冲突，建立相互合作的关系，制定出合适的谈判策略。关键词：文化差异，国际商务谈判，影响Abstract:Theinternationalbusinessnegotiationsaretransnat

2、ionalactivities.Thismeansisveryimportanttounderstandthedifferentnational,differentculturalenvironmentandtotakeintoaccounttheculturaldifferencesinbusinessactivitiesininternationalbusinessnegotiations.Partiesmustenhancetoknowtheculturaldifferencesmoreandmor

3、e,andadmititandtofindthewayofcomingtrueininternationalbusinessnegotiations.Wemusttoknowadetailedoftheculturalbackgroundandthehabittonegotiator,toreduceunnecessaryconflict,toestablishamutualcooperationrelationship,toworkoutappropriatenegotiationstrategy.Ke

4、ywords：Culturedifference,InternationalBusinessNegotiation,influence引言：随着世界经济全球化以，国际商务谈判逐渐成为各国商业活动中不可或缺的一个组成部分，在进出口贸易及国际合作中起着举足轻重的作用。因此除了了解国际商务谈判的一些必要的技巧和注意事项以外，文化差异也成为商业合作取得成功所必须考虑的因素。因此在国际商务谈判中，除了掌握基本的谈判技巧外，了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备是十分重要。1、文化差异的定义及产生原因1

5、.1文化差异的定义8霍夫斯坦特对文化下了这样一个定义：所谓“文化”，是在同一个环境中的人民所具有的“共同的心理程序”。因此，文化不是一种个体特征，而是具有相同社会经验、受过相同教育的许多人所共有的心理程序。不同的群体，不同的国家或地区的人们，这种共有的心理程序之所以会有差异，是因为他们向来受着不同的教育、有着不同的社会和工作，从而也就有不同的思维方式。概括来说就是，不同群体在不同的历史时期下形成不同的思想观念、行为方式、价值观念、语言表达以及整个群体所体现物质文化和精神文化的差异。1.2文化差异产生的原因

6、造成世界文化多元性的原因很多,归纳起来,文化差异的主要来源有以下几个方面1.21地域差异地域文化差异是一种客观存在的现象,其所形成的地域文化冲突由思维方式、制度文化、价值观念、宗教信仰等差异引起,并体现在交流与沟通、激励体系、决策过程和人际关系管理、伦理及法制观念等方面。这使人们往往有着不同的语言、生活方式和爱好，因此这些会在国际商务谈判过程中产生一些不一致的看法，甚至于矛盾。1.22民族差异民族文化是指由历史发展和社会遗产所形成的文化，各个民族由于其历史发展各异，在其漫长的民族历史长河中所形成的文化也不

7、相同。民族差异是指不同的民族群体在长期的发展过程中，形成了各自的语言、风俗和爱好、习惯。他们在饮食、服饰、居住、节日、礼仪等物质和文化生活方面各有其特点。1.23政治差异政治差异是由于各国制定的政治制度及政策法规的不同因此对人们的行为的规范也形成了很多不一致的地方，从而使得各国人民在政治观念的方面存在着一些差异。拿美国和法国来说，美国总统的权力受到宪法的严格限制与其它两大权力机构与最高法院强有力的制约。而法国人还不得不将当年保皇派制订的随时准备复辟君主制的第三共和国宪法稍加修改，进一步扩大总统的权力面。1

8、.24经济差异经济差异是指一些区域比另一些区域有更快的增长速度、更高的经济发展水平和更强的经济实力，致使空间上呈现发达区域与不发达区域并存的格局从而导致各国在经济上存在着一些差异。经济差异主要体现在自然资源和社会资源上的差异（自然资源又包括地理位置、土地资源、水资源、矿产资源、气候资源等，社会资源包括劳动力、科学技术发展水平等），以及各国各地的经济制度、政治制度、法律制度等的不同以致经济状况与经济水平存在巨大的差异。8例如，西