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1、市场营销中的定价策略探讨姓名：刘涛学号：20112232102专业：金融管理与实务系别：经济与贸易系学院：商学院摘要:价格是企业确定市场营销策略的重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。本文首先对市场营销中定价的误区及存在的问题进行分析，表现为过于“成本定位”、价格过分统一，缺少变化、价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来等。在此基础上，文章对定价策略的原则与目标的确定进行了阐述，提出了实现预期的投资收
2、益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标。最后本文着重对定价策略中的新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略、地区价格策略的选择作深入论述。关键词：市场营销定价策略误区市场目标Abstract:todeterminethemarketpriceisanimportantfactorinmarketingstrategy,distributionchannelsandproductpromotionsascomparedwiththepricescompaniesarealsothemos
3、tdifficultfactorstodetermine,toalargeextentitaffectsthemarketdemandandthepurchaser'sbuyingbehavior.Enterprisestodevelopanappropriateprice,thereisconducivetoconsolidatingandexpandingthemarket,expandsalesandincreaseprofitability,andenhancethecompetitivenessofenterprises.Thisarticlefirstm
4、arketinginthepricingerrorsandproblemsofanalysis,theperformanceforbeingtoo"costorientation",thepricetoomuchunity,thelackofchangesinpriceswithcompaniestodeveloplong-termstrategicobjectives,suchasunified.Onthisbasis,thearticleonthepricingstrategyoftheprinciplesandobjectiveshavebeenidentif
5、iedontheproposedinvestmenttoachievethedesiredyield,thepursuitofmaximumprofits,andmaintainorincreasemarketshareandmaintainpricestability,tocopewithorpreventcompetition,andmaintenanceofenterprisetheimageofthespecificprinciplesandobjectives.Finally,thispaperfocusesonpricingstrategiesofnew
6、productpricingstrategies,discountpricingstrategy,psychologicalpricingstrategy,productmixpricingstrategies,pricingstrategiesareasforin-depthdiscussionofthechoice.Keywords:pricingstrategymarketingtargetmarketerrors目录摘要I引言1一、定价的误区及存在的问题1（一）过于“成本定位”1（二）价格过分统一，缺少变化1（三）价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来2
7、二、定价策略的原则与目标的确定2（一）实现预期的投资收益率2（二）追求最高利润2（三）保持或提高市场占有率3（四）保持价格稳定3（五）应付或防止竞争3(六)维护企业形象3三、定价策略的选择4(一)新产品定价策略41、“撇脂”定价42、渗透定价4(二)折扣定价策略41、数量折扣42、季节折扣53、交易折扣54、现金折扣5(三)心理定价策略51、非整数定价52、整数定价53、招徕定价6(四)产品组合定价策略6(五)地区价格策略61、产地价格62、津贴运费价格63、目的地交货价格74、统一交货价格75、分区交货价格76、基点价格7结语7参考文献8引言在市场经济中，价格
