11汽一 汽车美容策划书

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1、团队名称：三文鱼成员：王晓飞鲁静高健班级：11汽一8目录一前言二、营销策划书之市场分析………………………………3（一）环境及市场分析……………………………………3（二）Swot分析…………………………………………3三、营销策划书之市场定位………………………………3四、市场目标………………………………………………4五、战略及行动方案………………………………………4（一）市场营销策略………………………………………4（二）软、硬件和人员配置及预算………………………7六、汽车营销营销策划书之业务拓展途径及计划

2、………9（一）新客户开发…………………………………………9（二）巩固旧顾客…………………………………………1七、汽车营销策划书之总投入预算分析……………8一、前言随着中原经济区建设的发展，省会郑州得到迅速发展，郑州一起便利的交通条件，逐步成为中原地区重要的商贸城市。汽车作为重要的消费品，快速走进了普通市民的家庭，汽车销售市场不断扩大，随之而来的是巨大的后市场，汽车美容养护走进了人们的眼球，虽然汽车开始普及，但对于大部分群众还是奢侈品。对于汽车是比较爱护的，所以汽车美容养护成了必须的。假如学校和毕业学生

3、合作开一家汽车美容店，想象一下，是多么美好呢！二、汽车营销策划书之市场分析(一)、环境及市场分析1、行业分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。2、竞争分析汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务

4、行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽

5、车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性3、消费者分析北大学城的私家车拥有者大致可分为三个部分，第一：附近学校的教职工第二：附近商铺的业主第三：村庄的村民其中教职工和商铺业主有一个共同特点即他们闲暇时间少，工作繁忙用车次数较多。因此，这一部分消费者对汽车的美容和保养更加注重，他们是美容店的第一客户群，而村庄的村民闲暇时间较多在家也可以对爱车进行清洗，但缺乏专业的保养

6、知识。因此也需要专业的美容中心进行保养。(二)、swot分析优势：1:北大学城的学校众多，拥有私家车的教职工非常多2:文化路英才街车流量巨大3;交通便利4:学校内学生素质高，劳动力丰富5:本地区尚处开发阶段，户外落尘量较大劣势：1:地理位置位于学校内部，空间较封闭，外来车辆进入不便2:管理和服务团队的成员主要都是没有经验的学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程3:品牌形象差8机会：校企联合开辟汽车美容新形式威胁:汽车美容店本地竞争者主要集中在花园北路，技术基础较好但大多为个体

7、经营三、汽车营销策划书之市场定位汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要

8、走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。车饰界汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同