市场营销学复习重点 市场营销学复

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1、市场营销学复习重点市场营销学复导读：就爱阅读网友为您分享以下“市场营销学复”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92to.com的支持!了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做（）。A便利品B特殊品C选购品D非渴求物品答案：C10.以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策（）9A快速掠取B缓慢掠取C快速渗透D缓慢渗透答案：B11.美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，其使用了（）A品牌质量决策B品牌延伸策略C家庭品牌

2、策略D品牌重新定位策略答案：B12.商品包装的最基本功能是()A保护商品，便于运输B美化商品，促进销售C提供方便，易于使用9D辨别商品，刺激需求答案：A13.有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等，这种做法属于（）A品牌扩展决策B多品牌决策C统一品牌决策D品牌更新定位决策答案：B第九章如果两种商品的交叉价格弹性是负值，则此两种商品为互补9品。计算题：例：假设某厂生产甲产品的生产能力为10000台，固定成本为120万元，国内只接到订货8000台，售价

3、1000元，经核算只够保本。现有一外商洽谈订货2000台，要求把价格降低到920元。试确定该项订货是否可以接受?如果接受，利润有何变化?解：设Q为生产产品数量，P为产品单价，F为固定成本，Cv为变动成本，则由Cv=P-F/Q=1000-1200000/8000=850(元/台）9又第二次订货的价格P=920>Cv=850该项定货可以接受。由于(920-850)*2000=140000（元）故如果接受订货，利润比原来增加140000元。定价的基本策略：新产品定价、折扣定价、地区定价、心理定价、差别

4、定价、产品组合定价练习：1.在（）市场结构中，卖主和买主只能是价格的接受者。A垄断竞争B寡头垄断C完全竞争D纯粹垄断答案：C2.在企业定价方法中,差别定价法属于（）：9A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D市场导向定价答案：B所谓差别定价策略，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。差别定价的主要形式：1、顾客差别定价。2、产品形式差别定价。3、产品部位差别定价。4、销售时间差别价。企业主动降价的原因有哪些?在市场营销活动中企业应如何科学运用降价

5、策略？1）有几种情况可能导致企业考虑降价：过多的生产能力；面临强有力的价格竞争而本企业的市场份额正在下降；以低成本为基础进行降价争取在市场上居于支配地位；发动降价以期望扩大市场份额，从而依靠较大的销量，以降低成本；在经济衰退时期不得不降价。2）企业采取降价销售有利于扩大销售，但也可能产生产品形象受损、利润减少等问题。3)企业必须根据市场供求状况、竞争特点、企业自身条件和产品特点，灵活运用降价策略94)联系实际和自由发挥。第十章分销渠道的功能1、信息2、促销(Promotion)3、交易谈判4、订货5、

6、融资6、承担风险7、物流8、付款9、所有权转移10)服务三种分销战略可选择：。密集分销、选择分销、独家分销。中间商的类型（一）经销商和代理商（二）批发商和零售商影响分销渠道设计的因素9（一）顾客特性1、顾客的购买需要2、顾客的人数与地理分布（二）市场状况及竞争特性（三）产品特性l、产品的自然属性。2、产品的体积与重量。3、产品的技术性。4、产品的标准性与专用性。5、新产品。（四）企业特性1、企业的总规模。2、企业的财务能力。3、企业的销售能力。4、企业可提供的服务水平。5、渠道经验。6．经济效益。（五

7、）环境特性社会、政治、经济、法律、文化、商业、市场等环境因素练习：92生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。A直接渠道B间接渠道C短渠道答案：B第一章练习：1.推销观念的出发点是（）9