基金销售格局悄然改变 券商地位明显提升

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1、-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------基金销售格局悄然改变券商地位明显提升 【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】　　每经记者于春敏发自上海　　今年，跌跌不休的市场和惨淡的基金业绩，使得基金销售陷入前所未有的困境，这也使得基金公司的销售策略和销售格局悄然发生了改变。至今，银行仍是

2、基金销售的核心力量所在，但一个明显的变化在于，券商渠道的重要性正在明显提升。同时，多家基金公司市场部负责人告诉记者，券商将是为年底的重点“拜访”对象。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料------

3、----------------------------------------　　事实上，关于基金公司与券商越走越近这一点，从众基金公司的相关公告中也可看出端倪。今年来，不断有基金公司发布增加券商代销渠道的公告，近期就有华安等多家基金公司发布了类似公告。　　券商销售渠道弱市显实力　　从国内多家基金公司反馈过来的信息看，在基金销售举步维艰的2008年，尽管银行仍是基金销售的主力渠道和重点公关对象，但一个不争的事实是，银行销售端的销售业绩在今年加速下滑，而券商的销售则保持了相对稳定，券商的基金销售在基金销售的总体

4、规模中的相对占比大幅上升。弱市中，券商渠道的优势开始逐步显现出来。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　

5、据一家基金公司市场总监介绍，在去年的牛市行情中，老百姓买基金的热情空前高涨，纷纷涌向银行渠道，使得过去一年银行在基金销售中占了90％，而券商大概只能销售10％左右的份额，但伴随市场变坏，银行渠道销售锐减，券商渠道的销售额也有所下降，但幅度远没有银行明显，这样一来，券商在基金销售中的绝对占比就呈增加态势，就他所在的公司而言，券商渠道的销售份额大概在30％。在这样的“硬指标”面前，对券商渠道的重视程度自然大幅提升。他还表示，他所在的公司销售格局上的变化基本上也是行业的一个整体情况，各家公司都大同小异，简言之，银行仍

6、是核心，但券商渠道正在加速崛起。　　“此消彼长”的三大主因　　之所以会出现上述销售格局，分析人士指出，原因是多方面的，概括而言，主要包括如下几点：-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料--------

7、--------------------------------------　　一是“储户”基民伤情重于炒股基民。去年，狂热的市场氛围中，各路资金蜂拥入市，基金成为老百姓眼中的“金娃娃”，在还没搞懂基金是什么的情况下，争先恐后地排队从银行买基金。基本上，通过银行买基金的客户，大部分系由储户变成基民，且高位进场，市场转向，损失惨重，这部分基民大伤元气，短期内难以复原；而相对而言，券商渠道的基民，大都是有一定的炒股经验，风险承受能力和对市场的判断能力都要强于单纯的“储户”，损失要相对小一些，信心也没有像银行客户那样

8、短期内从云端跌至谷底、对基金退避三舍。　　二是弱市中券商更需要基金支持，券商对基金销售的重视程度也随市场转向而有所改变。据某券商负责人介绍，行情好的时候，机构散户的交易都非常活跃，券商真可谓日进斗金，代销基金所取得的收入真的是“毛毛雨”，代销基金的积极性并不是很高，基本都是“顺其自然”，但是，弱市中，散户基本“偃旗息鼓”，机构交易在券商的收入来源的-------------------